Definirea planului de marketing pentru companii

A plan de marketing schițează acțiunile specifice pe care intenționați să le îndepliniți pentru a atrage clienți potențiali și clienți în produsul și / sau serviciul dvs. și pentru ai convinge să cumpere produsul și / sau serviciile pe care le oferiți.

Planul de marketing implementează strategia dvs. de marketing. Sau, "strategia de marketing oferă obiectivele pentru planurile dvs. de marketing și vă spune de unde doriți să mergeți de aici. Planul este foaia de parcurs specifică care vă va aduce acolo".

Un plan de marketing poate fi elaborat ca un document independent sau ca parte a unui plan de afaceri. În orice caz, este un model pentru comunicarea valorii produselor și / sau serviciilor dvs. clienților.

Înainte de a dezvolta un plan de marketing

Nu puteți dezvolta un plan de marketing fără cercetare de piață. Cercetarea pieței îndrumă direcția planului de marketing, oferindu-vă informații vitale despre potențialii clienți (piața dvs. țintă) și despre fezabilitatea produselor și serviciilor dvs.

Cercetarea pieței trebuie să includă monitorizarea industriei și a tendințelor economice, cercetarea competiției pentru a determina cum puteți obține un avantaj competitiv în stabilirea prețurilor și / sau serviciul pentru clienți și pentru a stabili cele mai bune modalități de a ajunge la piața țintă prin intermediul publicității și / sau a rețelelor sociale etc.

Ce se intampla intr-un plan de marketing

Un plan tipic de marketing constă în următoarele secțiuni:

Rezumat

Rezumatul este o prezentare generală la nivel înalt a planului de marketing. Această secțiune trebuie să furnizeze un scurt rezumat al planului pentru cei care nu pot citi întregul document.

descrierea activității

Această secțiune descrie ce este vorba despre afacere, inclusiv locația, numele proprietarilor de afaceri, situația actuală a afacerii (poziția pe piață), declarația de misiune a companiei și valorile de bază și factorii externi care afectează în prezent afacerea acum sau pot face acest lucru în viitor.

Piața țintă

Secțiunea profilează clienții pe care compania intenționează să le vizioneze. Aceasta include:

• Dimensiunea pieței și tendințele viitoare.
• Informații demografice cum ar fi vârsta, sexul, religia, starea civilă, nivelul de educație, mărimea familiei, contextul etnic și cultural, nivelul veniturilor etc.
• Interesele, obiceiurile, dorințele și nevoile clienților, precum și modul în care acești factori se referă la o cerere pentru produsul (produsele) sau serviciul (companiile) companiei.

Oferta unica

Propunerea unică de vânzare descrie modul în care compania va câștiga un avantaj competitiv pe piață furnizând clienților unul sau mai multe dintre următoarele beneficii:

• Furnizarea unui produs unic sau superior.
• Furnizarea de prețuri mai mici.
• Furnizarea unui serviciu mai bun pentru clienți.

Analiza SWOT și competiția

Această secțiune compară punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările companiei (cunoscute sub numele de analiza SWOT) cu cele ale competiției, astfel încât compania poate explica clienților de ce ar trebui să-și aleagă produsele sau serviciile pe cele ale concurenților săi. De asemenea, subliniază domeniile în care afacerea va trebui să se îmbunătățească pentru a concura mai eficient.

Plan de distribuție / livrare

Distribuția și livrarea descriu modul în care compania va vinde / livra produsele dvs. clienților. Metodele de vânzare și de livrare includ comerțul cu amănuntul, cu ridicata, direct către case sau firme, sau online.

Obiective de marketing

Această secțiune descrie obiectivele de marketing ale companiei pentru viitorul apropiat (de obicei, cu un an în avans). Poate că obiectivul este de a crește vânzările cu 25% până la sfârșitul anului fiscal următor sau de a atinge 40% din cota de piață în zona locală pentru un anumit produs sau serviciu. Este inclusă o schiță la nivel înalt a pașilor necesari pentru a obține rezultatele dorite.

Planul de acțiune pentru marketing

Planul de acțiune include informații detaliate despre produsele / serviciile care vor fi vândute, inclusiv descrierile produselor, avantajele produsului / serviciului față de concurență, strategiile de stabilire a prețurilor și planurile de promovare a produsului / serviciului, utilizând metodele tradiționale de publicitate sau online folosind medii sociale. De asemenea, este inclusă informații despre modul în care va fi furnizat suportul pentru clienți după vânzări.

Buget

În cele din urmă, secțiunea privind bugetul de marketing include o defalcare a costului procesului de planificare. Analiza cost / beneficiu demonstrează modul în care punerea în aplicare a planului de marketing ar trebui să ducă la creșterea vânzărilor și a veniturilor.

De asemenea cunoscut ca si: Adesea confundată cu strategia de marketing sau planul de afaceri.

Exemple: În timp ce un plan de marketing este o parte importantă a planului dvs. de afaceri, fiecare afacere trebuie să își actualizeze planul de marketing în mod regulat.