Cum să introduceți un acord de licențiere străină

Licențierea este o modalitate excelentă de a penetra o nouă piață străină. Iată o privire la ceea ce este licențierea și care sunt avantajele acordării de licențe.

Licențierea este un aranjament contractual prin care firma, licențiatorul, oferă active proprietare unei companii străine, licențiatului, în schimbul unor redevențe. Să spunem că nu puteți să exportați pe o piață de peste mări din cauza unor reguli și reglementări complexe sau deoarece costul de transport este prohibitiv. Acolo unde funcționează licențierea. Acordați o licență unei companii străine pentru a vă fabrica produsul și pentru a-l vinde pe acea piață în schimbul unei redevențe.

Real-Life Exemplu

Iată un exemplu din viața reală. Cu mulți ani în urmă, când am lucrat la o mică companie specializată de curățare chimică, am produs un detergent de cristal de candelabru într-o cutie de aerosoli de 14 uncii și o sticlă de plastic de 32 de uncii. Clientul nostru din Suedia a cumpărat ambele produse și am încărcat cât mai multe pe care le-am putut într-un container de 20 metri pentru a păstra costul de transport la o rată fixă. Clientul nostru a imaginat cu cât a importat mai mult, cu atât este mai mic prețul pe unitate (ceea ce este corect gândit, apropo).

După câțiva ani de import în acest mod, el a aflat că produsul a fost de 90% apă, cu o formulă secretă care compune restul. Și iată că a descoperit că petrece mii de dolari pe an pentru a importa apă. În acel moment, el ne-a cerut să licențiem produsul în Suedia, iar noi am făcut-o. Am expediat tobe de concentrat de 55 de galoane, cu condiția să avem instrucțiuni despre cum să facem produsul - el a trebuit să semneze și un acord de confidențialitate - și apoi clientul nostru a făcut loturi la sfârșitul lui.

Profitul său sa îmbunătățit dramatic pentru că ar putea exercita mai mult control asupra producției, calității și prețului. Noi, la rândul nostru, am avut mai puțin de lucru la sfârșitul nostru și mai mulți bani în buzunarele noastre, ca rezultat al aranjamentului, care a inclus o marjă de profit de grăsime pe concentratul de tambur, împreună cu o plată de drepturi de autor cu fiecare comandă.

Unele redevențe licențiate sunt obligatorii, deci asigurați-vă că vă adresați avocatului dvs. internațional și companiei dvs. de transport bine în avans în semnarea oricărui contract.

Licențierea poate fi de asemenea pentru utilizarea unei denumiri comerciale, pentru distribuirea de produse importate și pentru un serviciu. 7-Eleven este considerat lider în acordarea de licențe în industria magazinelor de mărfuri și a semnat primul său acord de licențiere în Statele Unite în 1968.

Puteți, de asemenea, să acordați licență tehnologiei pentru o taxă. Acest lucru poate fi eficient atunci când tehnologia este complexă sau unică și riscul este mare de a intra pe o piață străină pe cont propriu.

Beneficii pentru licențiere

Așa cum am subliniat mai sus, acordarea de licențe se poate dovedi a fi foarte profitabilă dacă este pusă în aplicare în mod corect. Licențierea este, în general, privită ca un supliment la export sau la fabricare și nu la unicul mijloc de intrare pe piețele externe.

Iată câteva beneficii pentru licențiere:

1. Nu este prea exigentă în ceea ce privește resursele companiei (un vehicul bun când capitalul este scazut).
2. Necesită un angajament scăzut la extinderea internațională.
3. Accesați piețele închise importurilor.
4. Evitați taxele care ar putea fi percepute altfel pentru un produs dacă este exportat.
5. Guvernele de pe piața externă ar putea prefera aranjamentele de acordare a licențelor pentru companiile locale.
6. Protejați proprietatea intelectuală împotriva anulării sau neutilizării.

Prudență: Titularul de licență nu poate fi pe deplin angajat în ceea ce privește produsul sau tehnologia licențiatorului. Lipsa de entuziasm poate afecta cu siguranta succesul unui produs intr-o piata straina, asa ca feriti-va daca observati o crestere slaba sau lipsa de vanzari! În plus, nu îngrijește un viitor concurent. Ar fi ușor pentru o companie să ruleze cu ideea de produs sau serviciu. Asigurați-vă că lucrați cu un avocat internațional pentru a vă proteja bunurile și proprietatea intelectuală cu mult înainte de a încheia orice tranzacție.

Licențele nu pot fi cea mai profitabilă modalitate de a intra pe o piață străină, dar oferă un risc mai redus decât o investiție directă, care poate dura mult timp și este costisitoare.