Lease Purchase și agentul imobiliar

Câți dintre noi lucrăm cu clienții pe perioade lungi de timp, uneori ani, înainte să vândă sau să cumpere o locuință cu serviciile noastre? De cât timp "fermă" o zonă cu e-mailuri scumpe și prin e-mail, buletine de știri și mai mult înainte de a obține o perspectivă caldă? Am putea crea o afacere viitoare într-un mod mai ușor și să ne plătim și ea.

Spuneți cuvintele "achiziționarea de leasing" pentru mulți profesioniști în domeniul imobiliar și veți vedea o scădere imediată a nivelului lor de entuziasm. Ceea ce au auzit este "fără comision acum". Acest lucru este în mare parte adevărat, dar există câteva motive foarte bune pentru un agent imobiliar pentru a ajuta cumpărătorii și vânzătorii lor cu o achiziție de leasing în cazul în care satisface nevoile lor.

• Plata opțiunii nerambursabile în avans către proprietar / vânzător poate fi distribuită agentului imobiliar. Veți fi plătit pentru a vă pune la dispoziție și fiecare dolar vă ajută.
• Blocați o comisie de vânzare în cazul în care chiriașul își exercită opțiunea de a cumpăra.
• Construiți credibilitatea și loialitatea față de vânzător, deoarece îi ajutați să-și mute potențial o problemă de proprietate. Chiar și dacă sunteți legal în statul dvs., puteți să negociați o plată anticipată înainte de comision pe care o pot plăti prin majorarea plății opțiunii de la cumpărător.

• Vânzătorii legați în numerar se pot deplasa într-un chiriaș care plătește fără a-și pierde proprietatea sau pentru a-l pierde în vederea închiderii. Din nou, construiți loialitate cu proprietarul.
• Cumpărătorii săraci în numerar pot înceta să caute și să negocieze o achiziție viitoare pe o casă pe care o iubesc, trăind în ea în timp ce construiesc dolari de plată.
• Cumpărătorii cu probleme de credit se pot bloca în casa lor de alegere în timp ce își repară creditul. Faceți un prieten cumpărător loial dacă trece prin exercitarea reală a opțiunii și achiziționarea proprietății.

• Dacă lucrați cu investitorii, achiziția de leasing poate fi un instrument în cutia lor pentru o rentabilitate mai bună a investiției.
• Este o soluție mai bună decât să pierdeți o listă care nu este de vânzare.

Evident, dacă o casă este listată cu un alt agent, este posibil să nu puteți negocia o achiziție de leasing pentru cumpărător, dar ar putea fi o încercare. Cumparatorul dvs. va aprecia efortul. În partea de listă, poate doriți să discutați această opțiune la început. Vânzătorul dvs. nu poate fi prea interesat atunci, dar vor aminti discuțiile luni mai târziu, când proprietatea nu a vândut. Pe piețele cumpărătorilor, oferirea unei proprietăți cu "posibilă achiziție de leasing" poate aduce o ofertă atunci când nu se mai face altceva.

Există și o perfuzie de numerar ascunsă aici. Dacă lucrați cu un vânzător cu o problemă de proprietate și, eventual, înregistrarea dvs. este pe cale să expire, leasing-cumpărare ar putea fi binevenite și dubla comisionul. Iesiți-vă și găsiți un cumpărător-chiriaș pentru a face această afacere rent-to-own și pentru a vă ajuta vânzătorul să meargă mai departe. Acum sunteți pe ambele părți ale afacerii. Dacă îl structurați în mod corespunzător, puteți obține o comision mai mare când și dacă cumpărătorul chiriaș își exercită opțiunea de a cumpăra.

Sigur, aceasta vă împinge în timp util compensația dvs. mare, dacă se întâmplă deloc. Dar, va fi un câștig bun venit când și dacă se va întâmpla în viitor. În plus, aveți un cumpărător care vă va îndruma către ceilalți. Puteți construi o listă de cumpărători provocați care ar fi închiși la propriu. Când le puteți potrivi cu un vânzător cu o problemă de proprietate, ați făcut doi clienți fericiți pentru recomandări.

Gândește-te la asta ca pe o investiție proprie. Acum, nu cheltuiești bani pentru a oferi o perspectivă, și poate într-o bună zi un client. Plătiți puțin în față pentru a închide o comisie în celălalt capăt, dacă rezultă o achiziție.