Planuri de publicitate; Planul de promovare

Ce este un plan de publicitate și cum se joacă în eforturile dvs. de marketing? Un plan de publicitate este un plan de promovare care, atunci când este urmat, oferă direcției companiilor și întreprinderilor să sporească vânzările, să crească gradul de conștientizare pe piață și să se angajeze cu o bază de clienți cu totul nouă. Un plan de publicitate vă va asigura că banii companiei dvs. sunt cheltuiți în mod rezonabil și vor ajunge la publicul țintă potrivit.

Trebuie totuși menționat faptul că stabilirea unui plan de afaceri solid este primul pas esențial, deoarece acesta acoperă toate costurile de operare, inclusiv un buget pentru publicitate. Deoarece există mai multe fațete pentru publicitate și nu doar o singură metodă sau costuri asociate cu acesta, trebuie creat un buget realist de publicitate care să rămână în limitele financiare ale companiei.

Odată ce bugetul și publicul-țintă au fost determinate, este timpul să setați planul de publicitate. Metodele alese vor depinde de finanțare și de publicul vizat. Iată câteva abordări obișnuite:

• Imprimare. Aceasta se referă la publicitatea pe suport de hârtie (anunțuri în pliante sau corespondență directă, broșuri, ziare și reviste etc.) și nu este cunoscută ca fiind cea mai eficientă. Acest lucru se poate schimba în lumea de marketing de astăzi, deoarece majoritatea companiilor folosesc publicitatea online, ceea ce ar face ca orice material tipărit să iasă în evidență.
• E-mail. La fel ca imprimarea, e-mailurile ajung direct la clienți potențiali sau actuali, dar, de asemenea, nu este cunoscută ca fiind cea mai eficientă. Cu o rată medie de deschidere de doar 20%, o companie poate fi nevoită să plătească costurile suplimentare pentru angajarea unei firme de publicitate sau de marketing din afară pentru a achiziționa o listă de corespondență.

• Media tradițională. Această publicitate utilizează anunțuri de televiziune și radio și poate fi destul de costisitoare. O companie nu trebuie doar să achiziționeze sloturile pentru televiziune sau radio, ci trebuie să creeze și ceva care să le evidențieze serviciile sau produsele. Dacă sunteți destul de norocoși să găsiți că publicul dvs. preferat se bucură de ora de televiziune la domiciliu sau petrece mult timp pe drum, acestea ar putea fi cele mai benefice forme de publicitate și merită costul. Fiți atenți la tehnologia DVR-ului, deși cercetările arată că o mare parte din publicitate este ocolită prin transmiterea rapidă.
• Digital. Paginile web pot fi pentru orice, pentru orice tip de companie, și există anunțuri peste tot. În mod tradițional, anunțurile încorporează un link către pagina web a companiei, iar rezultatele pozitive din acest tip de publicitate sunt în creștere.

Ajungerea la clienți este următorul pas în momentul în care planul de publicitate este setat. Acesta este momentul pentru identificarea suporturilor media care vor fi utilizate pentru a sprijini planul. În plus, timpul trebuie investit pentru a angaja planul. Ultimul pas este de a evalua rezultatele, de a determina rata de conversie și cât de bine sau nu bine planul a funcționat. Pentru a face acest lucru, trebuie luate în considerare următoarele:

• Rentabilitatea cheltuielilor. Costurile publicității au fost acoperite de creșterea vânzărilor? Ați câștigat o nouă bază de clienți? Dacă s-au primit mai mulți bani, evaluați dacă această creștere a fost direct legată de publicitatea utilizată.
• Clienții.Ați primit noi clienți? Și dacă da, câte? Clienții respectivi au fost reținuți? Au revenit clienții?

Când puteți vedea cu ușurință că există beneficii pozitive pentru un plan de publicitate, este sigur să presupunem că planul a lucrat așa cum a fost intenționat. Pe de altă parte, dacă afacerea nu sa extins așa cum era de așteptat, este timpul să schimbați planul și să încercați din nou.