Lucrul cu un agent imobiliar cu experiență

Gândește-te la ultimul agent imobiliar pe care l-ai angajat. Agentul dvs. este încă în afaceri? Agenții buni sunt în contact cu clienții din trecut. Ați fost mulțumit de reprezentarea dvs. și de serviciul furnizat? Cotele sunt dacă agentul dvs. este încă activ în afacerea imobiliară - și ați fost mulțumiți de agentul respectiv - probabil ați angajat un agent imobiliar cu experiență.

Cea mai mare parte de scrisori și e-mail-uri le primesc de la cititori sunt plângeri cu privire la agenții lor imobiliare - griping despre serviciu prost și sfaturi proaste sau în agonie cum se trage cu un agent, de multe ori o rudă, fără a provoca un riff de familie.

Cât de mult ar trebui să aibă agenții de experiență

În loc să întrebați cât de multă experiență are un agent, întrebați de câte ori agentul și-a reînnoit licența imobiliară. În Oklahoma, de exemplu, licențele imobiliare sunt eliberate timp de trei ani; Termenul lui New Hampshire este de doi ani; în California, ne bucurăm de termeni de patru ani.

Ați auzit, probabil, că 10% dintre agenți fac 90% din afacere. Asta pentru că agenții producătoare de top sunt consecvenți, iar această consistență vine din experiență. Numărul minim de tranzacții pe care mulți brokeri se așteaptă ca un agent să finalizeze pe an medii de până la aproximativ zece, care este de aproape o lună. Nu este mult de un standard de producători de top, dar este adecvat în majoritatea cercurilor imobiliare.

De ce agenții imobiliari se opresc

Motivul numărul unu agenții imobiliari părăsesc afacerea este pentru că nu fac destui bani. Salariul mediu pentru un agent din Statele Unite este mai mic de 35.000 de dolari pe an. Scădeți din această cifră cheltuielile și taxele normale de afaceri și să sperăm că nimeni nu încearcă să hrănească o familie de patru persoane cu privire la ceea ce rămâne.

Deși experții sfătuiesc agenții noi să mențină rezervele de șase până la 12 luni în rezervă, puțini să ia în considerare acest sfat. Afacerea pare a fi foarte ușor să caute în afară, dar imobiliar este complicat, consumatoare de timp și media Joe sau Jill sunt, de obicei, prost echipate pentru a deveni un agent imobiliar. Din nefericire, mulți nu găsesc asta până când nu au mai rămas multe luni fără un salariu. Iată câteva dintre competențele pe care le posedă acești agenți care îi ajută să prospere în industria imobiliară:

• organizatoric
• De gestionare a timpului
• Comunicare
• Tehnologie
• Răbdarea de a rezolva rezolvările de conflict
• Expertiza de marketing
• Promotie personala
• Proiecția unei personalități de ieșire

Beneficiile experienței

Un agent experimentat este cel al cărui greșeli sunt noi. Agenții de succes învață ceva nou în fiecare an; în timp ce agenții mai mici tind să repete greșelile din trecut. Agenții de vârf tratează fiecare client ca și cum afacerea lor depinde de succesul clientului. Pentru că așa este. Agenții care sunt experimentați:

• Oferiți soluții pe baza rezultatelor anterioare
• Anticipați problemele înainte ca acestea să apară
• Bucurați-vă de reputația solidă cu alți agenți
• Au practicat tehnici de negociere puternice
• Vedeți vânzători care au testat timp, cum ar fi creditorii ipotecari, companiile de titluri, inspectorii de la domiciliu, evaluatorii, antreprenorii generali, inspectorii de dăunători
• Înțelegeți complexitatea schimbării piețelor imobiliare
• Oferiți clienților statistici și date de piață importante
• Profesionist ghid de clienti pentru a netezi închideri

Închirierea unui agent ADN

Agenții ADN sunt rude. Astfel, rudele sunt adesea atente să nu se jignească reciproc. Agenții care vă sunt legați pot să nu vă oprească opiniile sau ideile, chiar dacă este în interesul dumneavoastră să faceți acest lucru. S-ar putea să nu vă simțiți confortabil cerând ceea ce meritați, așa cum ați face cu un agent care nu a fost de familie. Linia de jos este posibil să doriți să comparați concurenții, să utilizați sfaturi pentru a găsi un agent imobiliar și a intervieva un agent imobiliar, înainte de a vă face selecția finală.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}