Ce sunt Fondurile furnizorilor de co-op?

O întrebare pe care o întreb comercianții cu amănuntul care se termină adesea într-o stare nevătămată este "cât de mult bani de co-op ați obținut de la vânzătorii dvs. în acest an?" De ce privirea necondiționată? Pentru că nu au auzit niciodată de ea.

Ce sunt fondurile Co-Op?

Fiecare vânzător are fonduri alocate pentru a contribui la promovarea vânzării produselor sale în magazinele de vânzare cu amănuntul. Această sumă variază în mod obișnuit de la 1 la 3% din achizițiile de bunuri ale magazinului dvs. Mulți furnizori limitează sau limitează suma de bani pe care sunt dispuși să o acorde unui vânzător cu amănuntul, pe baza achizițiilor efectuate de comerciantul cu amănuntul YTD. Deci, cu cât cumpărați mai mult, cu atât mai multe dintre aceste fonduri beneficiați de acces. În mod obișnuit numite fonduri de co-op, aceste fonduri sunt întotdeauna o parte a planului vânzătorului - dar ele nu vă spun întotdeauna despre asta.

Pentru unul, vânzătorii pot salva aceste fonduri pentru conturile lor mai mari ca o modalitate de a stimula achiziționarea de mărfuri. În alte cazuri, vânzătorul folosește fondurile pentru plasarea publicității pe piața generală pentru a crea conștientizarea mărcii. În timp ce această publicitate vă ajută în faptul că un client are mai multe șanse de a cumpăra un produs dacă au auzit de marcă înainte, nu este un factor direct pentru vânzările dvs.

Utilizarea finală

Cea mai bună utilizare a fondurilor co-op este de a promova vânzarea produsului vânzătorului în magazinul dvs. De exemplu, vânzătorii au anunțuri grafice pentru panouri publicitare sau bănci de ziare sau de autobuze care au locuri în anunț (uneori numite gogoși) pentru a introduce informațiile magazinului dvs., cum ar fi adresa, numărul de telefon, site-ul web etc. dvs. - ceea ce înseamnă că costul pentru crearea anunțului este deja plătit. Indiferent de locația pe care o difuzați în (POR, în aer liber, etc.), acel furnizor va introduce cu ușurință informațiile despre magazin în graficul de anunțuri pe care l-ați primit gratuit de la distribuitor.

La urma urmei, ei primesc banii pentru a plăti pentru plasament.

Dar utilizarea finală a fondurilor co-op este de a determina vânzătorul să plătească pentru plasarea anunțului. Gândiți-vă în acest fel; dacă cumpărați produse de la un furnizor de 20 de dolari, cel mai probabil le-ați rezervat 200 de dolari pentru a vă ajuta să le vindeți. Solicitați-i să plătească pentru o plasare mică de anunțuri pentru produsul lor cu acei bani. De multe ori, puteți face un catalog de vânzători care să ofere fiecăruia o pagină proprie și apoi să le taxeze pentru a fi în carte (folosind fonduri co-op). Am avut mare succes cu această tehnică și am ridicat marca de acolo, deoarece am obținut imagini de înaltă calitate și anunțuri de la furnizori - grafică pe care nu mi-am putut permite să o fac singură.

Prudență

Un cuvânt de prudență, mulți furnizori vor folosi fondurile co-op pentru a vă oferi dolari de marcare pentru inventarul lent. În primul rând, ar trebui să schimbe acest inventar pentru dvs., dar aveți grijă dacă solicitați ajutor de vânzare și apoi vă dau bani de pe următoarea factură ca modalitate de a plăti pentru marcajul vânzărilor. Este minunat, dar asigurați-vă că nu iese din fondurile co-op. Un plan mai bun de acțiune aici este obținerea unei autorizații de returnare de la vânzător și utilizarea acestui credit pentru a cumpăra un inventar performant.

Asigurați-vă că vă întrebați

Adevărul este că pentru mulți dintre comercianții cu amănuntul mai mici, vânzătorii nu menționează niciodată instrumente cum ar fi fondurile co-op sau banii de marcare sau returnarea stocurilor pentru a vă ajuta să vă vindeți mărfurile. Îi poți învinui? Înseamnă că vânzătorul face mai puțini bani. Depinde de tine să fii proactiv în accesarea acestor instrumente de vânzări, cum ar fi fondurile co-op pentru a vă ajuta să stocați. Adresați-vă vânzătorului despre acest lucru. Ei au. Aceștia vă pot spune că va trebui să creșteți achizițiile pentru a avea acces la acestea, dar dacă evaluați inventarul corect. mai multe produse de la un vânzător cu o cifră de afaceri mai mare pot fi formula potrivită.

Cu alte cuvinte, încetați să cumpărați de la cei care nu vor ajuta și de a începe să cumpere de la cei care vor.