Întrebări interviu de vârf pentru vânzătorii de asigurări

Cheia pentru a ateriza orice loc de muncă este pregătirea pentru a răspunde la întrebările care pot apărea în timpul procesului de înscriere. Dacă intervievați pentru un loc de muncă ca agent de vânzări de asigurări, înseamnă că sunteți gata să vorbiți despre tehnica dvs. de vânzări și să demonstrați cunoștințele despre industrie și companie.

Toate interviurile de angajare sunt cel puțin parțial un pas de vânzări, dar locurile de muncă din vânzări sunt de două ori. Vă puteți aștepta să vi se solicite să vă afișați abilitățile prin "închiderea vânzării", ca să spun așa. Aceasta este ocazia ta nu numai de a-ți arăta strălucirea și familiaritatea cu locul de muncă, dar și de a demonstra cum ai interacționa cu clienții și colegii.

Cu cât veți afla mai multe despre cultura companiei înainte de interviu, cu atât mai bine veți putea să arătați că sunteți potrivit pentru echipă. Unele organizații își pot împinge vânzătorii să fie mai agresivi, de exemplu, sau pot recomanda vânzătorii care demonstrează un înalt grad de pricepere cu software-ul de management al vânzărilor. Dacă puteți afla mai multe despre provocările cu care se confruntă organizația înainte de a vă înscrie la interviu, puteți face un caz mai bun pentru dvs. în calitate de candidat care va rezolva problemele lor.

Context, Puncte forte și Experiență

Angajatorul dvs. potențial va dori să știe multe despre trecutul și experiența dvs. Asteptati-va sa va raspundeti la intrebari despre apelarea la rece, intalnirea cu obiectivele de vanzari, motivatia si pasiunea dumneavoastra pentru locul de munca, punctele forte si punctele slabe.

Intervievatorul va dori, de asemenea, să știe ce să vă așteptați ca lucrător. Scopul lor va fi acela de a determina dacă veți avea succes în calitate de membru al echipei și al organizației. Fiți pregătit să răspundeți la întrebări despre ceea ce ați făcut în trecut. Câteva exemple:

• "Cum ți-ai îndeplini cotele sau ai venit în vânzări?"
• "Cât timp ați aștepta să rămâneți în vânzări dacă ați angajat?"
• "Cum organizați, planificați și prioritizați munca dvs. ca vânzător?"

Probabil vor dori să știe de ce sunteți în mod personal potriviți pentru un mediu de vânzări și cât timp ați petrece ideal într-un birou. Din nou, este important să știți ce va fi necesar în acest loc de muncă. De asemenea, vi se poate solicita să evaluați cât de trainabil sunteți și ce credeți că merități. Fiți pregătit să discutați contribuțiile la profiturile pe care le-ați făcut pentru a vă justifica cererea de salarizare.

În cele din urmă, intervievatorul dvs. poate întreba chiar dacă ați fost vreodată concediat. Fii sincer, mai ales dacă a fost în trecutul recent și probabil că va afla. Fiți pregătiți să vă împărtășiți partea dvs. de poveste fără a fi în trecut. Dezvăluiți cum ați învățat din experiență și ați crescut într-un angajat mai bun.

Cunoașterea industriei

Cunoașterea industriei dvs. vă va face un agent de vânzări mult mai bun decât dacă sunteți clueless în domeniul asigurărilor. Având în vedere acest lucru, vă așteptați ca intervievatorul să vă pună întrebări precum: "Ce conducători auto vor influența piața în următoarele 18 luni?"

Intervievatorul ar putea de asemenea să vă aștepte să cunoașteți informații specifice despre compania în cauză. De exemplu, "Ce credeți că este o zi obișnuită în viața unui agent de asigurări din cadrul companiei?"

Asigurați-vă că studiați compania și spuneți de ce doriți să lucrați acolo. S-ar putea să vi se ceară, de asemenea, să critice compania. Dar nu treceți peste bord aici. Vreți ca critica dvs. să fie cât mai constructivă posibil. Poate menționați unele domenii în care compania s-ar putea îmbunătăți și cum sunteți persoana potrivită să faceți acest lucru.

Comunicare și abilități interpersonale

Lucrul în vânzările de asigurări înseamnă că trebuie să fii un comunicator eficient. Asta înseamnă că intervievatorii vor dori să știe dacă puteți distinge abilitățile de comunicare de abilitățile de ascultare. De asemenea, este probabil să vă întrebați cum construiți relații cu clienții și gestionați respingerea. Fiți gata să împărtășiți o experiență pe care ați avut-o cu un client dificil și cum ați rezolvat situația.

Și dacă ești un bun comunicator, probabil că te vei bucura de un apel rece, așa că fii pregătit să discuți asta. Angajatorul dvs. potențial ar putea dori, de asemenea, să împărtășiți o metodă eficientă pe care ați folosit-o pentru a vă vinde asigurarea.

În cele din urmă, fii pregătit pentru curveballs. De exemplu, nu este neobișnuit ca intervievatorii să-i ceară candidații să le vândă ceva în 60 de secunde sau mai puțin, de exemplu, "Vindem acest stilou". Practică demonstrând tehnica dvs. de vânzări, astfel încât să puteți impresiona când vine momentul.