Formula pentru o analiză de breakeven

Efectuarea unei analize de breakeven este importantă pentru a determina exact când vă puteți aștepta ca afacerea dumneavoastră să acopere toate cheltuielile și să înceapă să genereze un profit. Aceasta este o piatră de hotar pivot în primele zile ale oricărei afaceri de pornire.

Ca o descurajare a unei întreprinderi, așa cum se poate părea dacă nu ați făcut-o niciodată, realitatea este că se va reduce la matematica simplă dacă puteți prognoza cu precizie costurile și vânzările cu care va lucra afacerea dvs. pentru perioadele următoare. Este esențial să identificați costurile, să determinați cifrele de vânzări proiectate și apoi să vedeți veniturile necesare pentru a vă plăti cheltuielile.

O companie a obtinut un randament atunci cand vanzarile totale sau veniturile sale sunt egale cu cheltuielile totale. Sunteți fără profit la punctul de renunțare. Dar nici tu nu ai suferit pierderi. Acest calcul este esențial pentru orice proprietar de companie, deoarece punctul de rentabilitate este limita inferioară a profitului la determinarea marjelor.

Definirea costurilor

Mai multe tipuri de costuri ar trebui să fie luate în considerare atunci când se efectuează o analiză breakeven. Acestea sunt cele mai relevante:

• Costuri fixe: Acestea sunt costurile care sunt aceleași indiferent de numărul de articole pe care le vindeți. Toate costurile de pornire, cum ar fi chiria, asigurarea și calculatoarele, sunt considerate costuri fixe deoarece trebuie să faceți aceste cheltuieli înainte de a vă vinde primul element.
• Costuri variabile: Acestea sunt costuri recurente pe care trebuie să le absorbi cu fiecare unitate pe care o vinzi. Dacă gestionați un magazin de felicitări în care trebuie să cumpărați felicitări de la o companie staționară cu câte 1 dolar fiecare, acest dolar reprezintă un cost variabil. Pe măsură ce afacerea și vânzările dvs. cresc, puteți începe să alocați forței de muncă și alte elemente ca costuri variabile, dacă aceasta are sens pentru industria dvs.

Stabilirea unui preț care să vă ajute afacerea Hit Breakeven

Stabilirea prețului corect este esențială pentru analiza dvs. de rentabilitate și în cele din urmă transformarea unui profit cu lansarea dvs. Nu puteți calcula venitul așteptat dacă nu știți care va fi prețul dvs. unitar. Prețul unității este suma pe care intenționați să o imputerniciți clienților să cumpere o singură unitate a produsului dvs.

• Psihologia de stabilire a prețurilor: Tarifarea poate implica un proces complicat de luare a deciziilor din partea consumatorului și multe cercetări au mers în marketing și psihologie asupra modului în care consumatorii percep prețuri. Acordați-vă puțin timp să examinați articole despre strategia de stabilire a prețurilor și despre psihologia prețurilor înainte de a alege cum să prețați produsul sau serviciul.
• Metode de stabilire a prețurilor: Există mai multe școli de gândire cu privire la modul de tratare a prețului atunci când efectuați o analiză a rentabilității. Este un amestec de factori cantitativi și calitativi. Ar trebui să aveți posibilitatea să percepeți un preț premium dacă ați creat un produs unic nou, dar va trebui să păstrați prețul în concordanță cu tariful care merge sau poate chiar să oferiți o reducere pentru a determina clienții să treacă la compania dvs. dacă intrați într-o industrie competitivă.
• Preturi bazate pe cost: Această metodă solicită determinarea cât va costa producerea unei unități dintr-un element și stabilirea prețului la această sumă plus o marjă de profit predeterminată. Este adesea încruntat, deoarece concurenții pot face produsul mai ușor și mai ușor să vă subestimeze prețul.
• Costul bazat pe cost: Acest lucru îi încurajează pe proprietarii de afaceri să "înceapă cu prețul pe care consumatorii sunt dispuși să-l plătească atunci când au alternative competitive și să reducă costurile pentru a-1 respecta prețul", spune David Bakken, fondator și director general la Forseeable Futures Group. Acest lucru vă permite să vă micșorați prețul și totuși să obțineți un profit dacă întâlniți o nouă competiție. Pot fi utilizate diferite metode de stabilire a prețurilor.

Formula de breakeven: Cum se face o analiză Breakeven

Acest lucru este destul de simplu. Luați costurile fixe împărțite la prețul dvs. minus costurile variabile. Ca o ecuație, aceasta este definită ca:

Punctul de refacere = costurile fixe / (prețul unitar de vânzare - costuri variabile)

Acest calcul vă va arăta în mod clar numărul de unități dintr-un produs pe care trebuie să-l vindeți pentru a putea să renunți la eveniment. Ați recuperat toate costurile asociate cu producerea produsului dvs., atât variabile cât și fixe când ați ajuns la acest punct.

Fiecare unitate suplimentară vândută după aceasta crește profitul cu suma marjei de contribuție unitate, care este definită ca suma pe care fiecare unitate o contribuie la acoperirea costurilor fixe și creșterea profiturilor. Această ecuație este:

Marja de contribuție a unității = prețul de vânzare - costuri variabile

Costurile se schimbă în timp, așa că este recomandat să înregistrați aceste informații într-o foaie de calcul unde puteți face ușor ajustări. De asemenea, vă permite să jucați cu opțiuni de preț diferite și să calculați cu ușurință punctul de rupere rezultat. Dacă doriți să vă dați un scop de un anumit profit, spuneți un milion de dolari, apoi mergeți înapoi pentru a vedea câte unități ar trebui să vindeți pentru a lovi numărul respectiv.

Limitările analizei Breakeven

Este important să înțelegeți ce vă spun rezultatele analizei dvs. de rupere. În cazul în care rapoartele de calcul vă căutați chiar și atunci când vindeți 500 de unități, următorul pas este să decideți dacă acest lucru pare fezabil.

Dacă nu credeți că puteți vinde 500 de unități într-o perioadă rezonabilă de timp, așa cum este dictată de situația financiară, de răbdarea și de așteptările personale, atunci este posibil ca aceasta să nu fie afacerea potrivită pentru dvs. Este posibil să nu se transforme un profit suficient de repede pentru a rămâne în viață. Dacă credeți că 500 de unități sunt posibile, dar ar lua un pic de timp, încercați să scădeți prețul și să calculați un nou punct de rupere.De asemenea, puteți să vă uitați la costurile dvs., atât fixe, cât și variabile, pentru a identifica zonele în care ați putea face unele reduceri.

În cele din urmă, înțelegeți că o analiză a rentabilității nu este un predictor al cererii. Dacă mergeți la piață cu un produs greșit sau cu un preț greșit, este posibil să fie greu să atingeți punctul de rentabilitate.