Ar trebui ca cumpărătorii să semneze acorduri exclusive cu un agent?

Întrebați orice agent de cumpărător care a practicat proprietățile imobiliare pentru o vreme și veți auzi povestiri triste de la cei care doresc să fi semnat un cumpărător la un acord de broker al unui cumpărător. Când cumpărătorul a decis în cele din urmă să facă o ofertă, a ajuns să scrie cu un agent diferit.

De ce se întâmplă acest lucru?

În apărarea cumpărătorilor, este rareori vina lor. Este de multe ori vina agentului pentru că nu explică cum funcționează afacerea.

Un agent de obicei lucrează cu un cumpărător de la câteva săptămâni până la câteva luni sau mai mult. Eforturile sale includ introducerea cumpărătorului către creditori și obținerea unor scrisori de pre-aprobare a împrumuturilor. Ar putea trimite prin e-mail liste care să corespundă cerințelor cumpărătorului și agenților de înregistrare a apelurilor pentru a determina disponibilitatea.

El va face întâlniri cu vânzătorii pentru a-și arăta casele și a conduce cumpărătorul de la un cartier la altul, uneori ajungând până la 10 case pe zi. El va arăta locuințe potențiale pentru cumpărători și va cerceta vânzări comparabile. E o mult de muncă.

Apoi, cumpărătorul strigă într-o zi cu emoție plină de suflare pentru a anunța că el și soția lui au condus o nouă subdiviziune, s-au oprit să se uite la un model de locuință și au semnat un contract de a cumpăra o locuință nouă de la constructor chiar și atunci. Uneori, un cumpărător adaugă, ' Nu e fabuloasă? '

Sigur … pentru cumpărător. Nu este atât de fabulos din punctul de vedere al agentului care tocmai a pus în lunile de lucru nu va fi plătit. Dar, probabil, nu a explicat niciodată logistica acestui lucru cumpărătorului.

Agenții cumpărătorilor așteaptă despăgubiri

La fel cum agenții de listare semnează acorduri oficiale de listare cu vânzătorii, agenții de cumpărare ar trebui să se aștepte la acorduri formale. Ca și contractele de înregistrare, acordurile brokerului cumpărătorului sunt de obicei bilaterale, precizând drepturile și obligațiile ambelor părți. Contractele bilaterale reprezintă în esență o promisiune în schimbul unei promisiuni. În cazul în care agentul nu efectuează, cumpărătorul ar putea avea dreptul de a declanșa agentul.

Găsirea agentului cumpărătorului

Mulți cumpărători sunt referiți la agenții cumpărătorilor de către familie, prieteni sau colegi. De fapt, o sesizare este cea mai bună modalitate de a găsi un agent. Dar cumpărătorii care se mută într-o zonă nouă nu au de obicei această opțiune. Ei rareori au luxul de a construi contacte suficient de repede pentru a avea încredere într-o sursă de recomandare. Au nevoie de alte alternative.

Un cumpărător poate să-și dea seama rapid ce agenți în anumite cartiere enumeră majoritatea locuințelor de acolo, dacă poate găsi înregistrări online ale caselor de vânzare. Dar asta ar însemna că acești agenți ar putea să se specializeze în reprezentarea vânzătorului, nu în reprezentarea cumpărătorului.

S-ar putea să doriți să executați căutări de cuvinte cheie pe un motor de căutare în loc, cum ar fi "Downtown Denver agentul cumpărătorului". De asemenea, puteți căuta site-uri pe care agenții păstrează profiluri naționale, cum ar fi Realtor.com sau Active Rain. S-ar putea să găsiți brokeri exclusivi de cumpărători care se specializează exclusiv în reprezentarea cumpărătorilor. Aceste brokeri nu iau lista deloc.

Un agent care găzduiește o casă deschisă poate sau nu poate fi agentul de listare, așa că ar trebui să întrebați. Casele deschise oferă oportunități excelente de a interacționa cu agenții și de a afla mai multe despre ele. Dacă un agent apare informat și o rețea personală, cereți o carte de vizită. Apoi, mai târziu, puteți căuta pe site-ul agentului pentru mai multe informații.

Ar trebui să semnați un acord exclusiv?

Micul cumpărător se oprește mai repede decât un agent care trimite un e-mail cu privire la un acord de broker al unui cumpărător înainte de a se întâlni chiar și în persoană. Majoritatea cumpărătorilor trebuie să se simtă confortabil cu un agent înainte de a semna. Agentul unui cumpărător va dori, de asemenea, să simtă că se face un meci bun cu cumpărătorul.

Intervievarea unui agent imobiliar poate contribui la ușurarea incertitudinii unui cumpărător, însă mulți cumpărători sunt indiferenți de încheierea acordurilor. Sunt preocupați de faptul că relația s-ar putea să nu funcționeze. Ei nu doresc să fie blocați cu un agent aglomerat și asta este perfect de înțeles. Puteți lua câteva precauții pentru a scuti anxietatea.

Câteva sfaturi pentru cumpărător

Termenul acordului de broker al unui cumpărător este negociabil. Mulți agenți solicită un angajament de 90 de zile cel puțin, dar sunteți întotdeauna liber să cereți un termen de 24 de ore, de șapte zile sau de 30 de zile. E tot ce poți negocia.

Aceste acorduri oferă despăgubiri agentului, dacă treceți de agenți intermediari, dar cumpărați o casă care a fost efectiv introdusă de dvs. de primul agent. Protejează agentul prin stabilirea unei cauze de procurare, dar sunteți liber să căutați alte case cu un alt agent.

Puteți spune agentului că preferați să petreceți puțin timp să o cunoașteți înainte de a semna un acord exclusiv. Este perfect rezonabil să spunem: "Să petrecem o după-amiază în căutarea caselor și dacă cred că putem lucra împreună, voi semna un acord cu dvs. înainte de a ieși din nou".

Specificați zonele și termenii

Cele mai multe dintre aceste contracte conțin o descriere a proprietății pe care o căutați. Dacă sunteți nedeterminat în privința zonelor sau a locațiilor, vă recomandăm să specificați termenii și zonele pe care le considerați în contract. Acest lucru vă va permite să lucrați cu alți agenți în alte domenii sau în termeni diferiți.

De exemplu, puteți specifica un interval de preț sau o vecinătate. Dacă mai târziu decideți că nu doriți să cumpărați o locuință în acel interval de prețuri sau în acel cartier, puteți alege un agent diferit care să vă arate casele într-o altă gamă de prețuri sau într-o zonă nouă dacă contractul dvs. include acest tip de informații .

Cereți o garanție

Mulți agenți vor accepta o solicitare de garanție dacă le cereți.Dacă vreunul dintre dvs. decide că relația nu se desfășoară sau că personalitățile dvs. se ciocnesc, sunteți eliberat din acord. Nu sunteți cimentat într-un aranjament de afaceri dacă agentul este prea impus, prea argumentativ sau prea încăpățânat. Repararea contractului trebuie să fie în scris și semnată de ambele părți.

Linia de fund

Este important să înțelegeți că orice acord la care ajungeți și semnați este de fapt cu brokerul. Acordurile imobiliare se fac întotdeauna între broker și client, nu agentul și clientul. Dacă sunteți nemulțumit de agentul pe care l-ați selectat, puteți merge în general la broker și să cereți înlocuirea.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.