Cum de a găsi un agent de vânzare scurtă de vânzare

Vânzătorii de case pot găsi cu ușurință sute de agenți dornici să-și enumără casele, dar găsirea unui agent de vânzare cu amănuntul scurt este mai dificilă. Asta pentru că un agent de vânzare cu amănuntul de scurtă durată face mult mai mult decât să plesnească înscrierea în MLS și să plopă un semn în curte.

Agenția de vânzare scurtă se ocupă de negocierile cu banca. În cazul în care agentul nu are experiență în ceea ce privește reducerea pierderilor și negociatorii de vânzare pe termen scurt, vânzătorul este persoana care ar putea suferi. Mai mult de jumătate din închiderile mele imobile din Sacramento din 2006 până în 2011 au fost vânzări în lipsă. Știu prima dată ce este necesar pentru a le închide și, sincer, vânzările scurte reprezintă o tona de muncă. Novicienii nu ar trebui să se ocupe de vânzările în lipsă.

Vânzarea unei vânzări în lipsă și închiderea cu succes a acestei tranzacții este asemănătoare uneori cu vânzarea a 5 vânzări regulate de case. Și există anumite tipuri în care avem nevoie să vindem acasă din nou și din nou și din nou. Cumpărătorii se aprind tot timpul.

O decizie importantă este dacă agentul se ocupă de propriile negocieri. Dacă externalizează partea de negociere sau, mai rău, încearcă să facă cumpărătorul să plătească pentru negocieri, este posibil să nu doriți să angajați agentul respectiv. Unii agenți angajează un terț cu mai puțin "piele în joc" pentru a negocia în numele lor, ceea ce nu recomand.

Căutarea unui agent de vânzare scurtă pentru vânzare

Datorită numărului în creștere a vânzărilor și vânzărilor în anumite părți ale țării din 2006, mulți agenți imobiliari au decis să se comercializeze ca specialiști în vânzări pe termen scurt. Unii dintre acești agenți au experiență de vânzare scurtă sau lipsă. De exemplu, un agent mi-a spus că este un specialist în vânzări și că a vândut mai mult de 50 de vânzări în lipsă. I-am căutat numele prin MLS și am constatat că el a vândut mai puțin de 25 de ani în cei 3 ani în care a fost licențiat. Nu este un specialist în vânzări, dar știu ce altceva este.

Un mincinos.

Iată cinci modalități de a găsi un agent de afișare a vânzărilor în scurt timp:

• Recomandări din familia / prieteniiÎn unele domenii, executarea ipotecilor este omniprezentă și este mai mult o normă decât o vânzare regulată. Vânzătorii pot cunoaște deja cineva care a încheiat cu succes o vânzare în lipsă, iar vânzătorul este o sursă excelentă pentru a oferi o sesizare.
• Adresați-vă unui agent pentru o sesizareAgenții care nu enumeră tranzacțiile de vânzare pe scurt cunosc, în general, ce agenți sunt specialiști în vânzări de scurtă durată. Agenții se judecă reciproc prin standarde mai aspre, am descoperit, decât agenții de cumpărători judecători, astfel că este posibil să fiți îndreptățiți către un agent de listă de vânzare de primă oră. În plus, agenții plătesc în mod regulat taxe de referință, ceea ce înseamnă că agentul de trimitere are un stimulent suplimentar pentru a vă asigura că veți ajunge în mâinile potrivite - pentru că dacă nu se închide, nu primesc o taxă de sesizare. Nu orice agent de vânzări de scurtă durată va plăti o taxă de referință din cauza cantității de lucru implicate.
• Participați la casele de vânzare scurteAflați dacă agentul care găzduiește casa deschisă este agentul de listare. Uneori, agenții au lăsat asociați în birourile lor să dețină listări deschise. Discutați cu agentul de înregistrare și încercați să obțineți un sentiment al numărului de vânzări scurte pe care acest agent le-a manipulat și dacă agentul este informat.
• Utilizați Internetul pentru a găsi un agent de vânzare scurtMulți agenți de înregistrare a vânzărilor scurte scriu bloguri despre experiențele lor, deoarece relațiile cu negociatorii pot face o dorință de a sări de pe cea mai apropiată stâncă, iar scrierea unui blog oferă ajutor temporar. Este aproape ca și cum ai citi un jurnal pentru că îți dai o privire interioară la ceea ce se întâmplă în spatele scenei. Aveți grijă să nu vă sugeți într-un loc în care agentul se bazează exclusiv pe repetarea cuvintelor "vânzarea în lipsă" pentru a conduce traficul pe Internet și nu include într-adevăr vânzări în lipsă.
  • Mergeți la mai multe site-uri web ale agentului și căutați prin lista agenților. Sunt vreunul dintre ei vânzări scurte? Sunt acele listări ale agentului sau altcineva în birou? Examinați cu atenție pentru a determina agentul real de listare.
• Rugați-vă căutarea MLSDacă aveți un prieten în domeniul imobiliar cu acces la MLS, derulați o căutare prin limitarea randamentelor la vânzările în lipsă. Uită-te într-o zonă extinsă și nu într-un cartier special, deoarece specialiștii în vânzări scurte vând peste tot în oraș. Apoi, trageți vânzările închise ale fiecărui agent în ultimii ani. Acordați o atenție deosebită DOM și selectați un agent de înregistrare de vânzare scurt cu DOM inferior. Apoi mergeți la site-ul web al acestui agent pentru mai multe informații.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California