Serviciul Gold Key: Cum să găsiți clienți

Pentru o companie mică, cu un buget considerabil, Gold Key Service (GKS) - prin intermediul Departamentului de Comerț al SUA, US Commercial Service - este una dintre cele mai eficiente metode de a vă întâlni cu potențialii asociați de afaceri potențiali transfrontalieri, caută un agent, un distribuitor sau un partener de joint-venture. Sunt organizate întâlniri individuale, care au loc cel mai des la ambasada SUA din țara gazdă. Multe companii mărturisesc că aceasta este o investiție înțeleaptă, deoarece plătiți doar pentru biletele de avion, cazare și divertisment și aveți deja o serie de întâlniri productive deja înființate.

Potențial de export neexploatat

Potrivit Small Business Administration:

• Mai puțin de unu la sută din cele 30 de milioane de companii americane exportă - un procent semnificativ mai mic decât toate celelalte țări dezvoltate. Dintre companiile din S.U.A. care fac export, 58% exportă către o singură țară.
• Companiile mici și mijlocii reprezintă 97,6% din exportatorii din S.U.A. (În 2009, au fost aproape 275.843 identificați exportatori din S.U.A., dintre care 269.269 au fost mici sau mijlocii).
• Numărul exportatorilor mici și mijlocii sa dublat între 1992 și 2007, iar aproape trei sferturi dintre exportatori au mai puțin de 20 de angajați.

• Potrivit Institutului pentru Economie Internațională, companiile din S.U.A. care exportă nu numai că cresc mai repede, dar sunt și cu aproape 8,5% mai puțin probabil să iasă din afaceri decât companiile non-exportatoare.

Sursa: Trade.gov

Multe companii ar putea beneficia de mai multe informații despre GKS. În fiecare an, Serviciul comercial al SUA ajută mii de companii din S.U.A. să navigheze în provocările de a exporta bunuri și servicii în valoare de miliarde de dolari. Situată în 109 orașe din Statele Unite și în ambasadele și consulatele din S.U.A. din mai mult de 75 de țări, rețeaua sa globală de profesioniști în domeniul comerțului deschide porțile pe care nimeni nu le poate oferi. În primul rând, pot conecta companiile din SUA cu cumpărători internaționali din întreaga lume. Și, la urma urmei, nu este ceea ce cauți după găsirea clienților din întreaga lume?

Serviciul Gold Key vă va ajuta, de asemenea, cu:

• • Întâlniri personalizate ale pieței și ale industriei cu specialiști în comerț pentru a viza cele mai bune perspective comerciale și oportunități.
• • Cercetarea de piață care se referă la o anumită țară și care analizează problemele culturale analizează potențialul și dimensiunea pieței și include strategii de intrare pe piață pentru oferta de produse sau servicii și diligența cuvenită asupra concurenților străini.
• • Numiri cu potențiali parteneri comerciali în sectoare cheie din industrie.
• • Efectuarea de rapoarte eficiente cu specialiștii în domeniul comerțului și asistență în elaborarea unor strategii adecvate de urmărire.
• • Călătorii, cazare, servicii de interpret și suport clerical.
• • Participarea la expoziții comerciale sponsorizate de agențiile de stat și federale.

Exemplu de serviciu cheie de aur în China

Să presupunem că sunteți interesat să vizitați China - cea de-a treia piață de export a mărfurilor din Statele Unite - cu intenția de a face afaceri acolo. Mai întâi, contactați serviciul "Gold Key Service" pentru China, care vă va ajuta să identificați oportunități atractive adaptate afacerii dvs. și să organizați întâlniri cu companii pre- selectați jucători-cheie pe piața din China.

Puteți alege să configurați întâlniri cu agenți și distribuitori, să importați angrosiști ​​în industria dvs., oficiali guvernamentali cheie, experți în servicii (de exemplu, bancheri, consultanți și avocați), parteneri chinezi, asociații profesionale, specialiști în joint venture și principalii utilizatori finali. Depinde de tine și de nevoile afacerii tale. Linia de jos este aceea de a facilita intrarea pe piață și de a lăsa GKS să facă cel mai mult, dacă nu chiar toate, munca la o taxă modestă (a se vedea mai jos).

Cheltuieli de service pentru aur cheie

Taxele variază în funcție de mărimea companiei și de domeniul serviciului, dar serviciile standardizate sunt de obicei după cum urmează:

Serviciu cheie de aur (Matchmaking): 700 USD (mic pentru o companie de dimensiuni medii); 350 de dolari (întreprinderi noi și mijlocii de dimensiuni mici și mijlocii care folosesc serviciul pentru prima dată); și 2.300 de dolari (companie mare).