Cuprins:
Video: "Cum ajungem să reușim", Antena 1, 08.02.2018, Niculina Gheorghiță 2025
Câștigul succesului în vânzări este o chestiune de pregătire mai mult decât de a fi la locul potrivit la momentul potrivit. În timp ce este "norocos" are cu siguranță locul său în vânzări, fiind la locul potrivit la momentul potrivit solicită vânzătorului profesionist să viziteze clienți sau să activeze în rețea.
Pentru a crea o listă de articole sau resurse care pot fi considerate o referință completă pentru succesul vânzărilor ar fi aproape imposibil. Vânzările și climatul de afaceri sunt foarte dinamice, iar ceea ce reprezintă o margine de ultimă oră este pasul următor.
Succesul vânzărilor este o călătorie, nu o destinație. Adoptarea acestei credințe vă va pune pe o cale de succes în carieră!
01 De ce intrați în vânzări pe primul loc?
Profesioniștii de succes ai vânzărilor au o problemă obișnuită: Gestionarea programelor aglomerate. Succesul aduce cereri sub forma formării clienților, a întâlnirilor, a apelurilor de conferință, a trainingului de vânzări, a rețelelor și a angajamentelor personale.
Fără un plan eficient, dinamic și flexibil de gestionare a timpului, lucrurile importante nu vor primi atenția pe care o merită sau vor cădea prin fisuri. Învățați cum să spuneți "nu" este o abilitate pe care mulți au nevoie să o învețe, dar așa este învățarea cum să spunem "da, dar nu pot face acest lucru o prioritate chiar acum".
04 Abilități de prospectare
Indiferent cât de bune sunt abilitățile de calificare, prezentare, networking și de închidere, dacă nu aveți clienți să vă vindeți, celelalte abilități sunt inutile.
Prospectarea este actul de găsire a potențialilor clienți care pot deveni clienți reali. Prospectarea se face în sute de moduri diferite, de la baterea ușilor de birou la corespondența directă. Indiferent de modul în care dvs. sau perspectivele companiei dvs., trebuie să faceți timpul dvs. de prospectare sacru pentru tine. Ați pierdut o zi de prospectare și justificați că nu ați mai căutat o altă zi. Miss o săptămână de prospectare și rezultatele dvs. vor suferi.
Permiteți ca prospectarea să devină o sarcină "când mă înțeleg", iar cariera dvs. de vânzări este sortită.
05 Închiderea unei vânzări
Închiderea unei vânzări este cel mai interesant lucru pe care un profesionist de vânzări îl face și cel mai stresant. Închiderea ar trebui să vină la sfârșitul unui ciclu de vânzări și ar trebui să fie o concluzie firească a fiecăruia dintre etapele anterioare.
Într-o lume perfectă.
Adevărul este că veți întâlni oameni care, indiferent cât de eficienți ai fost în toate etapele implicate în ciclul vânzărilor, pur și simplu nu se vor angaja. Când întâlniți acești oameni (ceea ce cu siguranță o veți face), capacitatea dvs. de a vă închide este critică.
Vânzări de vânzări cu amănuntul
Aflați mai multe despre cerințele comercianților de vânzări cu amănuntul și obțineți o descriere a postului, plus informații despre salariu, bonusuri, beneficii și multe altele.
Sfaturi pentru vânzări și sfaturi pentru vânzări
Indiferent dacă sunteți nou în vânzări sau un agent de vânzări veterani, avem informații care vă vor ajuta să reușiți. Aflați cum să găsiți un loc de muncă în vânzări, să eliminați apelul rece rece, să gestionați clienții potențiali și alte competențe esențiale pentru un profesionist în vânzări.
Angajarea celui mai bun agent de vânzări scurt - Criterii de vârf pentru cel mai bun agent de vânzări scurt
Ceea ce nu știți despre angajarea celui mai bun agent de vânzare scurt vă va surprinde. Factorii care vă vor ajuta să determinați cine este cel mai bun agent de vânzare scurt.