Cum puteți calcula rentabilitatea cheltuielilor pentru anunțuri (ROAS)

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau ROAS este un termen folosit în lumea publicității pentru a descrie profiturile realizate de campaniile publicitare și care pot fi atribuite acestora. Scopul calculului este de a măsura eficiența unei campanii de marketing.

Formula pentru ROAS: Venit / Cost = ROAS

Formula este destul de simplă. Pur și simplu împărțiți venitul care este produs prin publicitate cu suma din dolar care este cheltuită pe acea publicitate specială pentru a ajunge la rentabilitatea financiară.

Analizând costurile publicității

Puteți analiza costurile publicității cu profitul afișat de ROAS, care se opune doar venitului, deoarece prețul real al publicității trebuie să fie scăzut mai întâi. De cele mai multe ori, agenții de publicitate vor fi preocupați de a avea o rentabilitate ridicată a resurselor umane (ROAS) mare, pentru a se asigura că fac destui bani. Urmărirea ROAS-ului pentru o companie este, de asemenea, critică pentru că arată dacă anumite tipuri de publicitate merită sau nu în valoare de banii cheltuiți pe ele.

Înțelegerea faptului că o formă de publicitate (cum ar fi billboard sau digital) lucrează pentru a aduce vânzări este incredibil de importantă pentru companii și cunoașterea ROAS permite companiilor să determine dacă eforturile lor de marketing (într-o anumită zonă) și banii pe care i-au investițiile sunt utilizate în cea mai bună manieră. Succesul unei afaceri poate depinde de profitabilitatea ROAS (mai ales în ceea ce privește lansarea unui nou produs) și de multe ori companiile trebuie să știe de la început dacă un anumit tip de campanie publicitară funcționează așa cum era anticipat.

Dacă nu, trebuie să se retragă imediat pentru a contracara efectele unei campanii care nu reușește. Indiferent de ce platformă o afacere alege să facă publicitate, o campanie prost concepută poate ajunge la sute de mii de dolari pierduți.

Îmbunătățirea resurselor dvs. ROAS

Site-urile care utilizează bannere publicitare au adesea o rentabilitate redusă a profitului (ROAS) mai mică decât cea dorită și, prin urmare, ar putea lua în considerare plata pe clic sau costul pe tipuri de acțiuni de publicitate. Aceasta poate genera o marjă de profit mai mare pentru ROAS. ROAS poate fi, de asemenea, utilizat pentru a urmări ratele de conversie "cu cât este mai mare rata de conversie, cu atât ROAS este mai mare.

Există destul de puține servicii gratuite și cu plată online, care pot ajuta companiile să-și urmărească rentabilitatea acestora. Aceste servicii sunt esențiale deoarece permit companiilor să stabilească numere și obiective realizabile. Companiile pot determina, de asemenea, dacă o anumită campanie de anunțuri funcționează utilizând Google AdWords sau servicii similare.

Linia de fund

Considerarea măsurătorilor ROAS singulare poate fi înșelătoare. Valoarea ROAS-ului pentru o companie depinde de obiectivele campaniilor de publicitate, de factorii de conversie și de ceea ce este cheltuit. Unele campanii ar putea avea o rentabilitate ridicată a profitului, dar compania ar putea în continuare să își piardă banii, deoarece produsul pe care îl vând prea mult pentru a produce și a transporta; având în vedere bugetul publicitar. Acest lucru poate fi valabil mai ales atunci când aceste costuri sunt combinate cu costul total al publicității.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă neapărat că efortul de marketing nu a avut succes. ROAS se calculează numai în funcție de costul publicității, astfel încât alți factori care efectiv mănâncă profituri ar putea să nu fie luați în considerare (cum ar fi o creștere neașteptată a costurilor de transport).

Acestea fiind spuse, ROAS poate fi extrem de util pentru întreprinderi atunci când este utilizat corect. Acesta poate contribui la determinarea faptului dacă campania publicitară utilizată are drept rezultat un profit, spre deosebire de mai târziu.