Aflați elementele de bază ale unui marketing pentru o întreprindere mică

Esența marketingului este de a înțelege nevoile clienților dvs. și de a dezvolta un plan care să înconjoară aceste nevoi. Să recunoaștem: Oricine are o afacere are dorința de a-și dezvolta afacerea. Cea mai eficientă modalitate de a vă dezvolta și extinde afacerea este concentrându-vă asupra creșterii organice.

Puteți crește creșterea organică în patru moduri diferite:

• Dobândirea mai multor clienți
• Convingerea fiecărui client să cumpere mai multe produse
• Convingerea fiecărui client să cumpere produse mai scumpe sau să vândă fiecărui client
• Convingerea fiecărui client să cumpere produse mai profitabile

Toate cele patru dintre acestea cresc veniturile și profitul. Dar concentrați-vă pe primul care este de a achiziționa mai mulți clienți. De ce? Deoarece prin câștigarea mai multor clienți creșteți baza de clienți, iar veniturile dvs. provin apoi dintr-o bază mai mare.

Cum puteți utiliza noțiunile de bază pentru a achiziționa mai mulți clienți?

• Petreceți timp cercetând și creând un plan strategic de marketing.
• Ghidați dezvoltarea produselor dvs. pentru a ajunge la clienții pe care nu îi atrageți în prezent.
• Prețați produsele și serviciile dvs. competitiv.
• Dezvoltați-vă mesajul și materialele bazate pe marketingul soluțiilor.

Importanța unei piețe țintă în întreprinderile mici

Când vine vorba de clienții dvs., țineți minte importanța marketingului țintă. Motivul pentru care acest lucru este important este că numai o parte din populație este probabil să cumpere produse sau servicii. Luând timp pentru a vă alinia eforturile de vânzări și marketing la piața de nișă corectă, veți fi mai productivi și nu vă pierdeți eforturile sau timpul.

Este important să vă gândiți la segmentarea virtuală selectând anumite verticale pentru a vă prezenta și ofertele. Aceste verticale vor avea probabilitatea deosebită de a vă achiziționa produsele și serviciile. Din nou, acest lucru vă scutește de pierderea de timp și bani prețioși.

Small Business Marketing vs. Marele Marketing de Afaceri

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri mici, bugetul de marketing este limitat. Cea mai eficientă modalitate de a comercializa o afacere mică este de a crea un program bine rotunjit care combină activitățile de vânzări cu tacticile dvs. de marketing. Activitățile dvs. de vânzări nu numai că vor diminua cheltuielile dvs. de marketing în afara buzunarului, dar ele adaugă și valoarea interacțiunii cu clienții și clienții potențiali. Această interacțiune vă va oferi o cercetare inestimabilă.

Întreprinderile mici au, de obicei, un buget limitat de marketing, dacă există deloc. Asta inseamna ca nu poti fugi cu cainii mari? Absolut nu. Înseamnă doar că trebuie să te gândești puțin mai creativ. Ce zici de lansarea campaniei dvs. de marketing prin efectuarea uneia din următoarele acțiuni:

• Sunați-vă vânzătorii sau asociații și rugați-i să participe împreună cu dvs. în publicitatea co-op.
• Acordați-vă timp pentru a trimite recomandările clienților existenți și pentru a vă stimula achizițiile.
• Te-ai gândit să te introduci în mass-media? Publicitatea gratuită are potențialul de a vă stimula afacerea. Făcând acest lucru, te poziționezi ca expert în domeniul tău.
• Invitați oamenii la sediul dvs. de afaceri prin intermediul unui eveniment. Există un concert venind în oraș, sunteți dispus să le vindeți? Ar putea însemna publicitate radio gratuită. Dacă aceasta nu este ceașcă de ceai, ce zici de o sală de mers pe jos care se desfășoară în zona dvs., de ce să nu fiți un public și să distribuiți materialul?

Când cheltuiți bani pentru marketing, nu uitați să creați o modalitate de a urmări acele eforturi de marketing. Puteți face acest lucru prin codarea anunțurilor dvs., utilizând mai multe numere de telefon fără taxă, și adresați-vă perspectivelor unde au auzit despre dvs. Acest lucru vă permite să observați când o tactică de marketing nu mai funcționează. Apoi, puteți să o înlocuiți rapid cu o alegere sau o metodă mai bună.

Noțiuni de bază cu Small Business Marketing

Fiind sârguincios în marketingul dvs. și crearea unei strategii ușoare, cum ar fi deținerea răspunderii dvs. pentru a contacta zece clienți sau potențiali clienți zilnic, cinci zile pe săptămână, veți vedea că afacerea dvs. crește într-o rată excepțională. Cel mai bun lucru este că nu va lua un buget mare de marketing pentru a face acest lucru.