Sfaturi pentru negocierea pe o piață de vânzători

Un cumpărător de origine nu vrea să fie prins în gardă pe piața vânzătorului. Este unul dintre motivele pentru care cel mai important lucru pe care un cumpărător de acasă îl poate face este să aibă încredere în agentul său imobiliar pentru a oferi sfaturi despre condițiile pieței. Dacă este o piață a vânzătorului, ar putea fi foarte dificil, dacă nu chiar imposibil, să cumpărați prima casă pe care cumpărătorul dorește să o cumpere.

Deoarece cumpărătorii de case au, în general, un interes foarte scăzut pentru piața imobiliară atunci când nu cumpără o locuință, nu știu întotdeauna cum se mută piața de la un an la altul, cu atât mai puțin de la o lună la alta.

Este adesea incomod pentru un cumpărător să se spună că piața este o piață a vânzătorului atunci când cumpărătorul poate crede altfel - în special un cumpărător care încearcă să cumpere pe o piață imobiliară în jos. Piețele se pot schimba aproape peste noapte. Atunci când piața se modifică pe o piață a vânzătorului, strategia cumpărătorului de cumpărare la domiciliu trebuie să se schimbe cu ea. Pe piața vânzătorului, este puțin probabil ca un cumpărător de acasă să aibă succes utilizând aceleași tehnici practicate pe o piață a cumpărătorului.

Pregătirea ofertei de cumpărare la domiciliu pe piața vânzătorului

Timpul este esențial. Ofertele multiple se întâmplă cu mai multă regularitate pe o piață a vânzătorilor decât pe o piață a cumpărătorilor. Acest lucru se datorează faptului că, prin însăși natura sa, o piață a vânzătorului este definită în parte de un inventar scăzut și de o mulțime de cumpărători acasă. O casă frumoasă la prețuri bune poate atrage mai mult de o ofertă. Amintiți-vă că s-ar putea să nu fiți singurul cumpărător.

• Preț. Pretul nu este intotdeauna cel mai important factor. Dar nu oferiți mai puțin decât prețul de listă. Realizați că este posibil să aveți nevoie să oferiți mai mult decât suma solicitată de vânzător.
• Depozit de bani bancar. Un depozit de bani mai serios ar putea arăta foarte atractiv pentru un vânzător. Adresați-vă agentului dvs. pentru consiliere cu privire la depozit; apoi luați în considerare dublarea sau triplarea acestei sume. Veți plăti oricum la închidere.
• Nu solicita favoruri. Nu este timpul să cereți vânzătorului să vă dea frigiderul, spălătorul și uscătorul, sau o parte cu accesorii, sau să vopsească ușa din față.

• Întârzierea posesorului de cumpărare. Dacă este obișnuit ca vânzătorul să se mute la închidere, dați vânzătorului câteva zile suplimentare pentru a vă deplasa. Un alt cumpărător probabil că nu se va gândi la această manevră, iar vânzătorul va arăta mai amabil cu privire la o ofertă care îi permite să se mute în timpul liber.
• Trimiteți documentația Preapproval și documentația fondurilor. Dacă scrisoarea dvs. de preaprobare este de la un broker sau creditor extern, obțineți în schimb o preapproval local. Potriviți scrisoarea dvs. de preaprobare cu prețul dvs. de vânzare și o stabiliți în aceeași zi cu oferta dvs.

Adresați-vă agentului dvs. pentru a apela agentul de listare pentru sfaturi

Agenții de înregistrare sunt deseori foarte ocupați. Dacă agentul dvs. poate să salveze agentul de listare de ceva timp pregătindu-l corect, agentul de listare ar putea fi înclinat să vă recomande oferta printr-o ofertă de la un alt agent care nu a completat oferta așa cum așteaptă vânzătorul.

Gândește-te în felul acesta. Spuneți că un agent de înscriere are două oferte. Una este exact oferta pe care vânzătorul dorește să o semneze. Cealaltă ofertă nu este, iar cealaltă ofertă ar avea nevoie de un contratestat de la vânzător pentru a compensa. În cazul în care agentul de listare va pregăti o contra-ofertă sau ar trebui agentul cumpărătorului să revizuiască oferta?

În această situație, este mai bine ca agentul cumpărătorului să revizuiască oferta. Este mai rapid. În decursul timpului, agentul de listare ar fi trebuit să pregătească un contor, să trimită o contra-ofertă pentru o semnătură și apoi să dea contraforferul agentului cumpărătorului, ar putea ajunge un alt preț complet. Dacă doriți să fiți prima ofertă, cea mai bună ofertă și singura ofertă acceptată de vânzător, oferta dvs. trebuie să corespundă așteptărilor vânzătorului.

Dacă așteptați ca vânzătorul să semneze controverse, oferta dvs. ar putea cădea pe marginea drumului. Agentul cumpărătorului dvs. poate afla ce vrea vânzătorul prin apelarea agentului de listare sau prin citirea versiunilor și a instrucțiunilor din MLS. Cereți să vedeți fișa de informații MLS a agentului. Printul MLS al agentului este probabil diferit de informația primită de un cumpărător de acasă.

Salt pe piața vânzătorului care se prezintă

Nu fi acel cumpărător care vrea să aștepte până în weekend pentru a vedea o casă pe piața vânzătorului. Până la sfârșitul săptămânii, casa ar putea fi vândută. Încearcă să fii unul dintre primele spectacole. Vânzătorii, de obicei, nu se bucură de faptul că cumpărătorii vin prin casele lor la toate orele din zi, astfel încât majoritatea ar dori să vadă casa lor vândută rapid. Dacă scrieți o ofertă bună, o ofertă rapidă și o ofertă curată, șansele dvs. de acceptare sunt mult mai bune decât cele ale unui cumpărător nepregătit. Te poate surprinde să știi câți cumpărători sunt adesea nepregătiți.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}