Când și de ce vânzătorii fac counteroffere cu prețuri complete

Este de așteptat ca un vânzător să scrie adesea controverse la prețul de listă sau mai mare pe piața vânzătorului. La urma urmei, știe că există probabil o duzină de alți cumpărători care vor fi de acord să plătească prețul complet sau mai bine dacă acea persoană nu va veni în preț sau nu o va depăși.

Dar vânzătorii uneori eliberează, de asemenea, counteroffers la prețul total pe piețele cumpărătorului. Chiar dacă casele din împrejurimi ar putea fi vândute pentru mai puțin decât prețul de listă, unele case merită prețul integral dacă tarifarea este corectă. De cele mai multe ori se reduce la cât de mult merită să fie casa. Este valabil prețul de listă? Este aceasta valoare de piață?

Apoi, există și alte câteva influențe.

Vanzatorii iraționali

Vânzătorii pot fi iraționali. Mulți vânzători cred că casa lor merită mult mai mult decât este de fapt. Numără numărul de listări MLS care vinde la prețul lor inițial listat. Veți găsi că un procent mare va avea o reducere a prețului.

Cumpărătorii pot și nu acceptă Counteroffers cu prețuri complete

Uneori, cumpărătorii vor accepta contraprofesori de preț. Agenții de anunțare știu acest lucru. Ei știu că cumpărătorii care au depus un depozit de bani serios și să ia timp pentru a scrie o ofertă de cumpărare, probabil, într-adevăr doresc casa. Ei știu că cumpărătorii au o modalitate de a-și lăsa emoțiile să domnească și de multe ori se îndrăgostesc de proprietate.

Cumpărătorul ar putea oferi inițial un preț mai mic decât prețul integral, astfel încât să-și poată spune mai târziu, ' Hei, cel puțin am încercat. "Dar este mai mult decât dispus să vină de la oferta sa inițială.

Vânzătorii așteaptă cumpărătorii să contracteze înapoi

Vânzătorii se așteaptă ca cumpărătorii să-și contracareze contractele. Ei știu că este considerat riscant să emită un contraprofesor cu prețuri complete pentru cumpărător și ei știu că au o șansă ca cumpărătorul să poată pleca de la negocierile privind oferta. Dar cum ar fi cumpărătorii care vor oferi mai puțin decât sunt într-adevăr dispuși să plătească, vânzătorii vor încerca să obțină mai mult decât prețul pe care îl vor accepta efectiv.

Și ei vor să poată spune că cel puțin au încercat.

Vânzătorii pot avea o schimbare a inimii

Unii vânzători nu încep să ia în considerare faptul că se mișcă până după primirea unei oferte. Realitatea nu se pune întotdeauna în semnarea unui acord de listare. Oferta de prezentare este adesea atunci când remușcarea vânzătorului tinde să se instaleze.

Vânzătorii se pot simți reticenți în a-și lăsa casele să meargă orice preț astfel încât să emită counteroffers în speranța că cumpărătorul va pleca pur și simplu departe. Salvează fața. Mai degrabă decât să le spui prietenilor lor că au picioare reci, pot spune întotdeauna, ' Achizitorul nu ne-ar plăti prețul .'

Casa nu era prea lungă pe piață

Nu este nerezonabil ca vânzătorii să respingă ofertele prin scrierea unui contraforfer pentru prețul integral atunci când locuința a fost listată pentru mai puțin de 21 de zile. În mod ironic, prima ofertă primită este, de obicei, cea mai bună ofertă, dar uneori vânzătorii simt că altcineva va veni și va oferi prețul complet dacă vor rezista câteva săptămâni.

Recomandări neplacute de agenți

Unii agenți de înregistrare se comportă ca și cum casa nu este vânzătorul, ci propria lor. S-ar putea să simtă că este o insultă personală pentru ei în mod personal, dacă un cumpărător oferă mai puțin, astfel încît să-i încurajeze pe vânzător să facă un contraprofesor cu prețuri complete.

Agentul ar putea avea, de asemenea, un cumpărător care așteaptă în aripile vânzătorului pentru a reduce prețul. Acest tip de ofertă ar da agentului ambele părți ale comisiei imobiliare, astfel încât agentul va face tot ce este necesar pentru ca primul cumpărător să dispară. Nu este corect și nu este legal, dar se întâmplă.

Răspunsul cumpărătorilor la Counteroffers cu prețuri complete

Mulți cumpărători nu dispută negocierile, dar negocierea poate aduce adesea o afacere bună. Luați în considerare toate aceste motive pentru un contraforfer, apoi încercați să aflați ce circumstanță se potrivește situației dvs. Întotdeauna faceți un al doilea contracer. Nu ai nimic de pierdut și tot ce trebuie să câștigi.

Continuați să negociem până când o parte nu renunță. Aveți întotdeauna libertatea de a scrie un alt contract de cumpărare dacă vânzătorul nu răspunde la controversatul dvs.

În cele din urmă, cereți alte concesii, cum ar fi închiderea creditelor de cost sau cumpărarea de credite ipotecare dacă cumpărătorul pur și simplu nu va scădea de la prețul integral.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.