Aflați despre contractele cu prețuri maxime garantate (GMP)

Ce fel de prețuri doresc clienții pentru locurile de muncă din domeniul construcțiilor? Unii vor cea mai mică ofertă. Alții doresc valoare pentru bani. Cu toate acestea, alții vor să își reducă riscurile financiare. Fiecare dintre aceste abordări de stabilire a prețurilor pentru construcții poate fi valabilă și acestea conduc la diferite strategii comerciale. O dorință de reducere a riscurilor poate împinge clientul pentru un contract garantat cu preț maxim sau GMP.

În forma sa de bază, un BPF spune că un client vă va plăti, contractorul, costurile de efectuare a serviciului, plus o sumă convenită de profit pentru dvs. - până la un nivel maxim predefinit. Apoi, trebuie să absorbiți ("mâncați") depășiri de costuri, dar costurile de subordonare sunt rambursate clientului. Nu e de mirare ca clientii considera ca GMP este atractiva. Ce înseamnă pentru contractori?

Contractorii trebuie să administreze mai multe riscuri

Cu un risc GMP devine transferat de la client la dvs., contractorul. Există diferite opțiuni pentru gestionarea acestui risc suplimentar.

• Încărcați mai mult clientul. Un risc mai mare ar trebui să însemne o recompensă mai mare. Feriți-vă de situațiile de licitație competitive și de a fi subcotate.
• Transmiteți riscul. Dacă, la rândul dvs., lucrați cu subcontractanți, puteți oferi (sau impune) contracte GMP pentru aceștia. Va trebui să vă asigurați că acest lucru nu duce la nerespectarea ulterioară a subcontractanților și va pune în pericol performanța generală a proiectului dumneavoastră de construcție.
• Reduceți riscul. Software-ul bun de estimare a construcțiilor poate ajuta la acuratețea și precizia în calcularea locurilor de muncă și reduce nevoia de a "umfla" o BPF din cauza necunoscutului (ceea ce ar reduce șansele de a obține contractul).

Clienții trebuie să vadă raportul exact al costurilor

În cazul în care clientul va beneficia de reducerile de costuri pe linie, contabilitatea costurilor va trebui să fie vizibilă și transparentă. Pe măsură ce locurile de muncă din sectorul construcțiilor devin mai mari, cheltuielile pentru client pot fi revizuite de fiecare dată când cereți o plată pentru o fază completă a clădirii. O soluție ar putea fi utilizarea software-ului de gestionare a construcțiilor bazat pe cloud, care permite unui client să vadă direct detaliile costului proiectului său. Acest lucru, la rândul său, ajută la reducerea costurilor pentru client și poate fi un punct de vânzare atunci când licitați pentru locul de muncă în primul rând.

Modificări ale clienților în specificații Recenzii medii ale GMP

Crearea specificațiilor de locuri de muncă se poate schimba după începerea lucrului, dacă clientul are o nevoie nouă care trebuie satisfăcută. În acest caz, totuși, impactul asupra GMP trebuie evaluat și acordul tuturor părților obținut pentru orice schimbare necesară. "G pentru garanție" este valabil numai pentru specificațiile inițiale ale proiectului sau când este redefinit corect.

Contractele de cost ale contractului GMP pot fi partajate

În calitate de contractor, este posibil ca toți să beneficieze de orice economie de cost pe care o faceți. Acest lucru vă crește răsplata potențială și vă invită să căutați astfel de economii care să beneficieze atât pe dvs., cât și pe client. Împărțirea economiilor se poate face în moduri diferite: de exemplu, pe baza unui procent fix sau ca procentaje diferite aplicate la niveluri diferite de economii de cost realizate.

Un GMP poate ajuta la accelerarea ofertei și a programului de construcție

Un avantaj non-neglijabil al unui contract GMP constă în stabilirea unui preț contractual final. Acest lucru poate facilita obținerea finanțării, în comparație cu acordurile "cost plus" cu durată nedeterminată pentru care nu există o limită superioară. Lucrările la un proiect pot începe, de asemenea, înainte ca un proiect să se finalizeze sau cu elemente din procesul de construcție care nu pot fi calculate integral la începutul fazei de construcție în cauză.

GMP nu este singura alegere

Limita superioară inflexibilă a unui contract GMP poate fi evitată prin utilizarea unui contract EMP sau a unui contract cu preț maxim estimat. Un PMP poate oferi nu numai împărțirea beneficiilor în ceea ce privește depășirea costurilor, ci și o contribuție comună a clientului și a contractorului pentru a finanța depășiri ale costurilor. Puteți să vă apropiați chiar de tortul dvs. de construcție și de al mânca și el!