Real Estate Lowball Oferă greșeli

Cumpărătorii care se gândesc să facă oferte de lowball pe case nu își dau seama că se elimină din considerație pentru a face o înțelegere. Greșelile, cum ar fi oferirea unor depozite care sunt prea mici, îndemnând vânzătorul să renunțe la prețul din simpatie și prezentând o narațiune falsă despre piața locală, poate elimina imediat un cumpărător potențial din cursă. Vânzătorul și agentul și-au făcut temele și orice ofertă trebuie să respecte pregătirea lor.

Cumpărătorii noi ar putea presupune că agenții de listare sunt dornici să vadă că orice ofertă își vin în cale. Acești profesioniști s-au ocupat deja de oferte de lowball de la alți potențiali cumpărători și nu își vor pierde timpul cu alții. De asemenea, ei au lucrat probabil cu cumpărătorii care au încercat să facă oferte de lowball și au văzut cum au reacționat alți agenți la rândul lor.

Cumpărătorii trebuie să îmbrățișeze aceste realități atunci când încearcă să împingă o ofertă prea mică pentru a fi luată în considerare. În general, oferta lowball pe care agenții le primesc nu este acceptată. Potențialul cumpărător este împotriva unui agent care îi va sfătui pe clientul să nu se deranjeze în privința unor astfel de oferte, mai ales atunci când este făcut de un cumpărător nereprezentat. Se pare că este inechitabil pentru cumpărătorii care operează fără un agent, dar ofertele lowball scrise de unul dintre acești profesioniști în numele cumpărătorilor ar putea vedea o rată mai mare de acceptare.

Cu alte cuvinte, dacă cumpărătorul știe că nu poate face decât o ofertă lowball, cel mai bun pariu este să facă acest lucru printr-un agent.

Iată cinci greșeli comune de ofertă lowball produse de cumpărători și uneori de agenți.

Trimiterea unei oferte fără a apela Agentul de listare

Agentul de listare poate oferi informații neprețuite care vor ajuta la scrierea ofertei astfel încât vânzătorul să-l accepte. Dacă un cumpărător sau un agent care reprezintă un cumpărător nu mai apela agentul de listare, atunci casa ar putea fi deja vândută. Este crucial să aflați câte oferte a primit agentul.

Un agent ar putea primi oferte noi pe o listă care are deja mai multe oferte cu mult peste prețul de listă în așteptarea aprobării de vânzare scurtă. Agentul unui cumpărător ar putea să depună o ofertă lowball fără a cere să vadă progresele actuale privind vânzarea unei proprietăți. Astfel de observații orbe nu sunt utilizări eficiente ale timpului nimănui, deoarece oferta ar putea fi respinsă imediat.

Problema depozitului scăzut

Depozitele la depozitele bancare variază de obicei între 1000 și 3% din prețul de vânzare. Dacă un cumpărător trimite o ofertă cu mult sub prețul listei și trimite împreună un depozit de bani serios de 100 USD, acesta poate face cumpărătorul să pară ca și cum ar putea să nu aibă resursele necesare pentru a-și îndeplini oferta.

Realizarea unei cereri de acceptare

Un cumpărător nu ar trebui să trimită o scrisoare de dificultate unui vânzător, sperând să reducă prețul de vânzare. Prețul de listă al vânzătorului nu va fi influențat de sentimentele personale sau de dorința de a deține o casă pe care cumpărătorul nu o poate permite. Băncile sunt chiar mai puțin iertatoare, mai ales dacă locuința este listată ca o vânzare în lipsă sau o blocare a pieței.

A spune unui vânzător că un cumpărător nu se califică să plătească prețul listei trimite un semnal că cumpărătorul ar trebui să se concentreze asupra altor case care se încadrează în gama sa de prețuri. Astfel de acțiuni fac cumpărătorul să pară necalificat și neinformat.

Vânzări comparabile false

Cu excepția cazului în care casa este mult supraevaluată, agentul de listare a realizat deja vânzări comparabile pentru a sprijini prețul de vânzare înainte de a pune casa pe piață. Trimiterea agentului de listare o listă a vânzărilor dintr-o altă zonă care nu este comparabilă cu insultele proprietății pe care agentul le oferă informații și profesionalism.

De asemenea, arată că agentul cumpărătorului nu cunoaște cartierul sau proprietățile din jur. În mod ideal, agentul unui cumpărător dorește să câștige colaborarea agentului de listare, să nu alieneze agentul de listare.

Cereri de concesiune

Unii agenți cumpărători ar putea adăuga concesii în fața unei oferte deja scăzute. Aceasta poate include solicitarea unui credit pentru costurile de închidere, în valoare totală de 3 până la 6% din prețul de vânzare. Ar putea cere vânzătorului să efectueze finanțarea pe un contract de teren.

Unii vânzători sunt dispuși să dea un credit în numerar cumpărătorilor, dar în general vor refuza să facă acest lucru pe o ofertă lowball. Astfel de concesii solicită, în esență, vânzătorului să preia sarcini financiare exorbitante pentru a asista cumpărătorul.

Există modalități mai bune de a câștiga oferte lowball decât de a face aceste cinci greșeli. Pasul cheie este de a efectua unele cercetări pentru a găsi un agent calificat care să vă ghideze.