Scrierea unui plan de afaceri: Alegerea unei strategii de creștere

Investitorii potențiali care vă citesc planul de afaceri vor dori să știe despre dvs. strategie de creștere- cum intenționați să vă dezvoltați afacerea odată lansată și de pe teren.

Strategia de creștere implică mai mult decât demonstrarea modului în care va crește venitul. Secțiunea strategiei de creștere a planului dvs. de afaceri vizează dovedirea altora că aveți un plan de a aduce produsul dvs. clienților noștri și piețelor noi, și poate chiar să introduceți produse noi.

Obiectivul evident în elaborarea strategiei dvs. de creștere este de a arăta cum aceste miscări vor crește vânzările. Acest lucru se poate întâmpla în mai multe moduri:

Strategia de creștere a locațiilor multiple

Dacă afacerea dvs. necesită o prezență cu amănuntul, schița în care ați putea căuta să deschideți magazine suplimentare și strategia dvs. geografică. Nu presupuneți că puteți merge la nivel național doar pentru că produsul dvs. are succes la nivel regional.

Noua strategie de creștere a achiziției clienților

Odată ce ați ajuns la clienții dvs. principali, cine altcineva ar putea fi interesat de produsele dvs.? Dacă sunteți o companie de tip "business-to-consumer", gândiți-vă să oferiți servicii business-to-business și viceversa. Birourile de magazine de birou, de exemplu, au avut un mare succes în ceea ce privește alimentarea cu nevoile persoanelor fizice, precum și a proprietarilor de întreprinderi mici.

Noua strategie de creștere a produselor

Produsele noi reprezintă o modalitate evidentă de a crește vânzările, dar emiterea lor este adesea executată insuficient. Discutați despre planul dvs. de introducere a unor noi produse sau servicii pe termen scurt, mediu și lung. Acestea pot fi variații ale produsului dvs. de bază sau oferte complet noi care vă extind baza generală.

Strategia de creștere a francizei

Restaurantele se îndreaptă adesea spre franciză și este o opțiune fezabilă și pentru multe alte industrii. Franciza funcționează cel mai bine atunci când produsul dvs. este consistent și clienții au anumite așteptări cu privire la marca dvs.

Strategia de creștere online

Cum veți utiliza Internetul pentru a vă crește vânzările? Veți vinde produsul dvs. pe propriul site Web corporativ, partener cu un comerciant cu Internet existent sau poate faceți publicitate online pentru a construi o cunoaștere locală a mărcii? Utilizarea Web-ului nu este obligatorie pentru vânzarea produsului dvs., dar strategia de creștere ar trebui să includă un element online.

Strategii de creștere a marketingului creativ

Uită-te înapoi la secțiunea de marketing a planului tău de afaceri. Dacă ați abordat deja aspecte ale strategiei dvs. de creștere a afacerii dvs. în acea secțiune, o puteți utiliza pentru a detalia expansiunea dvs. și apoi vă referiți la secțiunea de marketing în calitate de instrument de implementare.

Scaderea strategiei de crestere a costurilor

Cresterea are si avantajele de baza. Cu cât faceți mai multe afaceri, cu atât mai mult puteți profita de curbele de învățare și de economiile de scară. Curbele de învățare vă permit să deveniți mai eficienți pe măsură ce câștigați experiență. Economiile de scară se referă la o reducere a costului mediu în timp din cauza factorilor cum ar fi puterea de cumpărare și specializarea managerială.

Strategia de creștere a achiziției

O opțiune finală de abordare este creșterea prin achiziție. Acest lucru ar intra în joc după ce lansarea dvs. a fost mai stabilă și gata să se extindă pe alte piețe. În acest stadiu, este posibil să vă adresați companiilor sau tipurilor de companii care ar face obiective ideale de achiziție. Căutați companii potrivite pentru produsele și metodele de distribuție, dar care prezintă și noi oportunități de creștere. Orice duplicare dintr-o achiziție ar trebui să fie echilibrată cu zonele de creștere.