Strategii pentru reuniuni productive de vânzări

01 Aveți un motiv (bun)

Trateaza intalniri de vanzari ca prezentari de perspectiva. Cu mult înainte de întâlnire, scrieți cel puțin o schiță a ceea ce veți spune și să aveți în prealabil diapozitive, materiale etc.

Și în prezentarea dvs., arătați cum beneficiați echipa de vânzări, oferindu-le aceste informații. Evident, nu fiecare prezentare va fi o veste bună, dar va fi totuși important ca echipa să știe (sau altceva de ce țineți întâlnirea?).

Deci, asigurați-vă că oamenii de vânzări știți că nu le pierdem timpul prețios. Aplicați aceeași regulă și pentru oricine altcineva care dorește să organizeze o întâlnire sau să prezinte o prezentare la una dintre întâlnirile dvs.

03 Respectați timpul echipei

Dacă îi spui echipei de vânzări că va fi o întâlnire de o oră, nu-i permite să se întindă la o oră și jumătate. Cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru este de a publica o agendă cu perioade de timp clar marcate pentru fiecare etapă a reuniunii.

Când timpul pentru un anumit eveniment este în sus, fiți nemiloși în a pune capăt acestuia. Dacă constatați că nu ați acordat suficient timp pentru un singur articol, sugerați o întâlnire ulterioară pentru a intra în această problemă mai detaliat.

04 Păstrați un focus grup

Punctul unei întâlniri de vânzări este de a discuta lucruri interesante pentru toți participanții. Dacă o persoană are o problemă, atunci propuneți să o discutați mai târziu unul-la-unul.

Nu se aplică răspunsului la întrebările individuale despre o problemă de grup - de exemplu; un nou plan de compensare este de natură să provoace multe întrebări pe care mulți dintre vânzători vor împărtăși.

05 Discuție despre vânzări

Se pare destul de evident ca o intalnire de vanzari ar trebui sa includa o discutie a subiectelor legate de vanzari, dar subiectele cum ar fi bucatariile dezordonate si problemele de parcare au reusit sa se strecoare in multe intalniri de vanzari.

Elementele potrivite pentru o agendă a întâlnirilor de vânzare ar include lansări de produse noi, schimbări de prețuri, training de vânzări, planificare pre-numire, promoții și campanii de vânzări și analiza acelorași schimbări viitoare ale cotelor de vânzări etc.

06 Nu fii un Downer

Unele dintre subiectele care apar în întâlnirile de vânzări vor fi neplăcute. Nu lăsați acele probleme să aducă echipa în jos. Dacă aveți veste proastă de oferit, puneți-o în prima parte a agendei și întotdeauna încercați să terminați o notă ridicată.

De exemplu, ați putea închide fiecare întâlnire prin felicitarea celui mai înalt producător din săptămâna trecută (sau oricât de mult timp a trecut de la ultima întâlnire) și le-ați cerut să împărtășească o sugestie sau două cu restul echipei.