Jumpstart Sfera Dumneavoastră de Real Estate (SOI)

01 Obțineți lista curentă a turului într-un singur loc

Aceasta este o sarcină mare, dar este importantă și cere să planifici să eviți munca ulterioară duplicat. Veți fi surprins de cât de mare este o listă pe care o puteți găsi atunci când începeți să vă atrageți prietenii, colegii vechi, membrii echipei sportive, partenerii de afaceri, medicul, avocatul și altele.

Ceea ce este important este să sperăm că începem cu ceva mai mult decât o listă pe hârtie. Dacă utilizați Outlook în computerul dvs., utilizați baza de date de contacte sau alta ca aceasta pentru a obține aceste persoane într-un sistem de gestionare. Tehnologia actuală și software-ul CRM (software pentru relații cu clienții) și sistemele online fac din aceasta o sarcină mult mai ușoară și mai eficientă.

02 Faceți contactul în modul pe care îl faceți în mod obișnuit

Acest lucru are legătură cu eficiența, dar și cu economisirea unor bani. Există o mulțime de consilieri acolo care vă vor face să dezvoltați o scrisoare foarte frumoasă în plicuri și poștă prin poștă de primă clasă. Acesta este modul în care faceți acest lucru pentru o parte din lista dvs.

Cu toate acestea, dacă faceți o listă de contacte cu adevărat mare, mulți dintre ei vor fi oameni pe care îi vorbiți de obicei prin e-mail, mesaje text sau telefon. Este OK să-i contactați așa cum aveți întotdeauna. Doar împărțiți lista în grupuri după metoda de contact.

03 Categorizați-vă lista după cum știți contactele dvs.

Pe măsură ce progresați în cariera dvs. și cunoștințele dvs. de gestionare a contactelor, veți găsi că doriți să aveți anumite tipuri comune prin care să identificați contactele. Mergeți mai departe și începeți să lucrați la asta acum. Dacă utilizați Outlook, puteți utiliza funcția "Categorii" pentru aceasta.

Ați avea categorii pentru prieteni, familie, furnizori (doctor, avocat, comerciant local etc.), prospectul cumpărătorului, prospectul vânzătorului etc. Categoriile de cumpărători și de vânzători sunt pentru acele noi pe care urmează să le obțineți. Segmentați-vă contactele și perspectivele în grupuri logice pe care le-ați comercializa în moduri specifice.

04 Dezvoltați anunțul dvs. și trimiteți-l afară

Dacă sunteți contactat prin mai multe metode, cum ar fi e-mail, e-mail sau telefon, dezvoltați scripturi pentru fiecare, permițându-le să afle despre noua dvs. afacere. Este la fel de simplu ca: "Bună XXX, am început o nouă carieră și am vrut să vă informez despre asta. Mi-am obținut licența și acum sunt agent imobiliar cu XXXX Brokerage în oraș. mărește-te prin gândirea mea dacă plănuiești o tranzacție imobiliară sau mă recomandi celor pe care-i cunoști ". Nu uitați informațiile dvs. de contact.

Indiferent ce faceți, dacă primiți un răspuns, trebuie să răspundeți la ele și să le mulțumiți. Începeți o relație care poate duce la bani în bancă, deci începeți-o bine.

05 Planul în desfășurare Contact și face-l!

Acum, când ați trimis anunțul dvs. de "carieră de agent nou" SOI-ului dvs., faceți un plan pentru cât de des doriți să îi contactați. Acest lucru poate varia de la un tip la altul, cum ar fi familia nu va avea nevoie de o mulțime de follow-up etc. Urmați planul și contactați periodic. Nu este nimic mai rău decât să afli că un bun prieten a cumpărat o casă în altă parte, pentru că au uitat de primul anunț de acum un an.

06 Faceți câteva activități de editare rapidă a listelor

Începeți imediat să vă adăugați la sfera dvs. de influență. Implicați-vă în activități comunitare, mergeți la întâlniri de asociații de proprietari de case, dați cărții de vizită persoanei din spatele contorului de curățătorie. Dacă te duci doar la cafea dimineața, nu mai lua masa și stai la tejghea. Începeți o conversație cu persoana de lângă dvs.