Vânzătorii comerciali și agenții de leasing

Un agent va decide la începutul carierei sale dacă este un agent de vânzări sau de leasing comercial. În timp ce ambele tipuri de specialiști muncesc din greu pentru a asigura condiții favorabile tranzacțiilor pentru clienții lor, există diferențe clare între vânzarea unei clădiri de birouri de 150.000 de metri pătrați și asigurarea unui chiriaș să închirieze 10.000 de metri pătrați pentru zece ani.

Ambele specializări pot fi profitabile în funcție de ambițiile și stilul de lucru. Rețineți, de asemenea, că există oportunități dincolo de reprezentarea proprietarului și a proprietarului. Mulți agenți se specializează în cumpărători și chiriași. Unii reprezintă chiar cumpărători și vânzători sau chiriași și proprietari, deși acest lucru poate crea surse de conflict.

Ce face agentul vânzătorului

Specialistul cu disponibilitate asigură cel mai mare preț de achiziție pentru un client. El face acest lucru prin valorificarea punctelor forte ale unei clădiri, cum ar fi locația excelentă, amenajările high-end și renovările recente și negocierea cu privire la orice slăbiciune, cum ar fi problemele legate de sistemele de încălzire, de ventilație sau de instalații sanitare.

Agentul unui vânzător trebuie să cunoască cea mai mică ofertă acceptabilă a clientului său și cum să negocieze astfel încât discuția să nu ajungă niciodată la acel număr. Puteți facilita procesul de negociere oferind vânzătorului cât mai multe informații despre proprietăți similare de pe piață, tendințele în achiziții și cele mai recente știri de pe piața de creditare.

Ce face agentul cumpărătorului

Un specialist în achiziții lucrează cu aceiași persoane fizice, companii și investitori instituționali ca agent de vânzări, dar îi ajută să asigure spațiu pe baza nevoilor, specificațiilor și bugetului. Este esențial să înțelegeți prioritățile unui client ca proprietar al clădirii, proprietar și posibil rezident. Ascultarea clientului și revizuirea planurilor sale de afaceri, a portofoliului de proprietăți imobiliare și a oricăror documente legate de relațiile anterioare ale locatarilor mai mici vă pot ajuta să găsiți clădirea potrivită pentru nevoile sale.

Unii clienți au, de asemenea, cerințe de construcție sau structurale. Acestea pot include orice de la modernizarea seismică până la spațiul de birou flexibil sau chiar în clădiri verzi cum ar fi acoperișurile solare sau sistemele HVAC (încălzire, ventilație și aer condiționat) care reduc costurile utilităților și economisesc energie. Știind ce se află pe piață și cât de mult costă aceste caracteristici și dotări poate oferi clientului dvs. o înțelegere realistă a ceea ce poate obține pentru banii lui.

Modul în care agenții de vânzări sunt plătiți

Când un agent lucrează cu un alt agent pentru a aduce un vânzător și un cumpărător la masă, cei doi agenți au împărțit, de obicei, comisionul de la 4% la 6%, deoarece ambii au avut o mână în încheierea tranzacției. Ambii agenți sunt plătiți după închiderea escrow-ului, iar majoritatea trebuie să-și împartă partea din comisie cu oricare dintre brokerii pe care îi suspendă licența.

Ce agent de leasing (sau proprietar) are

Agenții care reprezintă proprietari reprezintă încă proprietarii de clădiri, cu excepția faptului că acești proprietari nu doresc să-și vândă spațiul; ei pur și simplu vor să o închirieze. Majoritatea agenților de leasing sunt deținători ai proprietarului fie pentru o proprietate, fie pentru un portofoliu întreg și sunt chemați la acțiune atunci când apar vacanțe.

În multe privințe, locurile de muncă ale unui agent de leasing necesită mult mai multe lucrări decât un agent de vânzări, deoarece contractele de leasing se defășoară, expiră și semnează frecvent. Un agent de leasing de succes știe întotdeauna care sunt companiile care se află pe piața noilor spații, pe care contractele de leasing le expiră în curând și care clădiri oferă spațiu comparabil pentru mai mulți bani.

Piața de leasing poate fi extrem de competitivă, iar chiriașii pot fi rapid atrași într-un contract de închiriere pe termen lung, cu concesii ușor câștigate. Agenții ar trebui să știe ce concesii clientul este dispus să facă pentru a semna un contract de închiriere. Concesiile obișnuite includ chiria gratuită, spațiile de parcare suplimentare, un sistem de securitate de ultimă oră sau o clădire în care spațiul locatarului este personalizat pentru nevoile sale. Cunoașterea intensă a tendințelor de ocupare și a tacticii de marketing agresive vă vor aduce beneficii în acest domeniu, în special pe piața locatarilor unde rata de neocupare este ridicată.

Ce agent de chiriaș face

Reprezentanții chiriașilor asigură un spațiu pe termen lung pentru antreprenori și întreprinderi mari și mici. Ca agent de cumpărător, un reprezentant al chiriașului trebuie să aprecieze cât spațiu are nevoie locatarul. Trebuie, de asemenea, să examinați cât de importantă este locația, parcarea, fluxul de trafic pietonal și potențialul de extindere sau de reducere a numărului de clienți.

Condițiile de leasing, cum ar fi rata de închiriere, perioada de leasing și sancțiunile pentru încheierea contractului de închiriere devreme, trebuie de asemenea discutate, care pot implica avocați și contabili. Este, de asemenea, sarcina agentului de a lupta pentru nevoile chiriasului - atât nevoile curente, cât și nevoile percepute pe drum, atunci când arenda este încă în vigoare. De asemenea, trebuie să păstrați legătura cu clientul dvs. între momentul semnării contractului de leasing și ocuparea spațiului. Se face pentru a se asigura că clientul se poate muta în spațiul în care au fost promise, în starea promisă, în ziua în care a fost promis, în baza contractului de închiriere.

Modul în care agenții de leasing se plătesc

Reprezentantul proprietarului de obicei primește o jumătate din comision atunci când are loc un contract de închiriere, iar cealaltă jumătate în momentul în care locatarul se deplasează. Comisioanele sunt, în mod normal, între 4% și 6% din valoarea totală a contractului de leasing, durata contractului de închiriere.

În mod natural, spațiile mai mari închiriate pentru termeni mai mari câștigă comisioane mai mari, dar pot necesita o muncă extinsă de către agent.În cazul în care un reprezentant al cumpărătorului participă la negocierile de leasing, acesta primește de obicei o jumătate din comision, deși poate primi o cotă mai mare pe piața locatarului.