Vânzătorii care pierd prin vorbirea cu agenții și cumpărătorii

Când un vânzător de acasă îmi spune că nu ar avea mai degrabă o căsuță de blocare în casa ei, am un sentiment de teamă. Nu pentru că nici o cutie de blocare nu înseamnă mai puține spectacole, așa cum o face, ci pentru că bănuiesc că acele necazuri se află înainte. Vânzătorii care vorbesc cu cumpărătorii și agenții cumpărătorului aproape întotdeauna fac probleme.

Vânzătorii sunt capabili să spună ceva greșit. Cumpărătorii sunt instruiți să adune informații și să le folosească împotriva vânzătorului. Agenții care sunt REALTORS® nu au voie să vorbească cu vânzătorul într-o manieră care ar fi considerată lipsită de etică sau ca interferență. Nu fiecare agent este REALTOR®. Cu toate acestea, chiar și o întrebare nevinovată ar putea deveni un răspuns complicat, dintre care unele ar putea afecta vânzătorul într-un mod rău.

Tipuri de întrebări pe care un vânzător nu ar trebui să le vorbească despre un cumpărător

Vânzătorii nu cred că spun nimic care ar putea reveni să-i muște. Vor să fie prietenoși, informativi și de ajutor. Le pot spune să-și țină gurile închise, dar nu face nimic bun. În schimb, sugerez să spună: "Discutați acest lucru cu agentul meu" ca o modalitate de a dezamorsa și de a schimba întrebările. Ei pot, de asemenea, să lase cumpărătorul și agentul cumpărătorului să știe că nu sunt impolite, dar agentul de listare le-a sfătuit să nu răspundă nici unei întrebări.

Iată câteva întrebări care pot provoca probleme într-o tranzacție dacă vânzătorul vorbește cu cumpărătorul despre ele:

• De cât timp ai trăit în casă?Dacă ați trăit în casă doar câțiva ani, cumpărătorii ar putea crede că vindeți deoarece casa nu este ceea ce ați crezut că ar fi atunci când ați cumpărat-o; că ceva e în neregulă cu ea. Dacă ați trăit mult timp în casă, cumpărătorii consideră că aveți atât de multă echitate încât nu știți ce să faceți cu ea.
• Câte oferte ați primit?Dacă ați primit o mulțime de oferte și casa dvs. nu este vândută, cumpărătorii se vor întreba dacă există ceva în neregulă. Dacă nu ați primit oferte, ei vor crede că există ceva în neregulă. Nu câștigi nimic răspunzând la această întrebare.

• Cât a fost cea mai mare ofertă?Hei, dacă nu te întrebi niciodată, nimeni nu îți spune. Acesta este gândul din spatele acestei întrebări. Uneori, este alunecat atât de repede încât un vânzător va răspunde fără să-l realizeze. Nu vrei să-ți arăți mâna.
• Cât de repede trebuie să te miști?Dacă îi spui cumpărătorului că soția ta a fost transferată în afara statului și ai vrut să fi vândut luna trecută, îi spui cumpărătorului că esti disperat pentru o ofertă. Vânzătorii disperați primesc oferte lowball.
• Unde te miști?Dacă vă deplasați la o comunitate mai puțin costisitoare, cumpărătorii vor crede că nu trebuie să plătească prețul de listă, deoarece ar putea decide că nu aveți nevoie de ea. Dacă vă deplasați la o zonă cu prețuri mai ridicate, cumpărătorii ar putea să vă fie frică să facă o ofertă, deoarece vă îngrijorează că nu va îndeplini cerințele dvs. nete.
• De ce vindeți?Dacă răspundeți la această întrebare, puteți să vă ștergeți și pe frunte scrie o ofertă lowball. Chiar glumind despre asta și spunând: pentru a face bani de bani poate inversa. Agenții și cumpărătorii vă vor judeca pe această întrebare și veți încerca să folosiți informațiile împotriva dvs. Doar nu răspunde.
• Care sunt vecinii tăi?Oamenii sunt judecători. Nu dați unui cumpărător un motiv pentru a vă elimina casa de pe lista posibilităților. Dacă doresc să știe despre vecini, lăsați-i să vorbească cu vecinii fără a vă oferi contribuția. Dacă nu există ceva despre vecinii voștri, care să le facă un fapt important, un motiv să nu cumpere, să nu vorbiți despre ele. Dacă spui că sunt minunate și cumpărătorul crede mai târziu că ar fi o declarație falsă, s-ar putea să vă dau în judecată.
• Cât de mult dorești?Indiferent dacă aveți un credit ipotecar, cât de mult se datorează creditului ipotecar, nu este vorba de afacerea nimănui, ci de a ta și de agentul tău. Cu excepția cazului în care soldul ipotecar vă transformă vânzarea într-o vânzare în lipsă, nu este importantă și este nesemnificativă pentru tranzacție.
• Ce reparații ați făcut în casă?Multe documente de divulgare a vânzătorilor discută despre reparații. Nu există niciun motiv să le discutăm înainte de o ofertă. Vânzătorii își amintesc adesea reparațiile deoarece costă mai mult decât reparațiile într-adevăr costă. În multe cazuri, costul unei reparații nu adaugă mult la valoarea casei. Nu vrei ca un cumpărător să se întrebe dacă casa ta se destramă.

De aceea, vânzătorii nu ar trebui să fie acasă atunci când un cumpărător intră în turneu. Nu numai că absența vânzătorului permite confidențialitatea cumpărătorului și timpul necesar pentru a considera casa ca fiind proprie - pe care nu o poate face dacă un vânzător este prezent în timpul prezentării - dar împiedică cumpărătorul să vorbească cu vânzătorul. De asemenea, oprește agentul cumpărătorului să discute cu vânzătorul.

Lăsați agentul dvs. să vorbească cu agentul cumpărătorului. De aceea ați angajat un agent care să vă reprezinte. Lăsați-vă agentul să-și facă treaba și veți fi mult mai fericiți la închidere.