Ce este o afacere la cheie?

O afacere la cheie este o afacere care include tot ce aveți nevoie pentru a începe imediat să conduceți afacerea, spre deosebire de a avea o idee despre un produs sau serviciu și de a dezvolta o afacere de la zero.

Într-o afacere la cheie, un model de afaceri de succes este deja în vigoare, iar produsele sau serviciile au fost definite și dovedite, astfel încât faza de pornire este completă. Expresia "la cheie" are rolul de a implica faptul că este nevoie de puțină muncă de către cumpărător, în afară de deschiderea ușii către clienți și de un serviciu bun pentru clienți.

Exemple de afaceri la cheie

Cel mai comun tip de afacere vândut ca o afacere la cheie este o franciză. În cazul francizelor, o afacere la cheie include adesea o clădire care a fost construită conform specificațiilor francizei și un teritoriu exclusivist. Restaurantele și metroul din Tim Horton sunt exemple de afaceri de franciză la cheie.

Celălalt mod comun de a achiziționa o afacere la cheie este să cumpere o afacere stabilită. Există întotdeauna o mulțime de afaceri de vânzare. Potrivit BizBuySell, un record 7842 de întreprinderi mici au fost vândute în 2016.

În timp ce vânzările de afaceri sunt influențate de numeroși factori, inclusiv de o economie consolidată și de rate scăzute ale dobânzilor, un procent important din întreprinderile vândute a fost prin retragerea pensionarilor. Având în vedere că aceasta este o tendință demografică care se așteaptă să dureze în următoarele decenii, vor exista în continuare oportunități pentru antreprenori de a prelua întreprinderi stabilite și de succes.

Avantajele unei afaceri la cheie

Cel mai mare avantaj al achiziționării unei afaceri la cheie este faptul că modelul de afaceri a fost deja dovedit, astfel încât cea mai mare parte a riscului și incertitudinii este eliminată. Afacerile sau francizele înființate au o rată de eșecuri mult mai mică decât firmele independente de pornire. Cumpărătorul nu trebuie să-și facă griji dacă produsul sau serviciul se va vinde sau nu, astfel încât să se poată concentra asupra funcționării afacerii. Deseori, instalațiile, echipamentul și, în cazul unei afaceri independente, angajații sunt incluși în vânzare, făcând procesul de preluare chiar mai simplu.

În cazul francizelor, cum ar fi lui Tim Horton, de exemplu, totul de la locația restaurantului până la meniu este predefinit pentru cumpărător. În schimb, cumpărătorul plătește taxe de pornire, taxe de franciză și trebuie să cumpere bunuri și echipamente de la Tim Horton. Compania oferă instruire, marketing național și asistență în management.

Pe lângă avantajele de mai sus, achiziționarea unei afaceri deja existente are un beneficiu suplimentar, deoarece baza de clienți este deja prezentă.

Dezavantaje ale unei afaceri la cheie

Cumpărarea unei afaceri stabilite sau a unei francize necesită o investiție substanțială. Pentru o franciză, cum ar fi cea a lui Tim Horton, de exemplu, trebuie să aveți 1.5 milioane de dolari în valoare netă și 500.000 dolari în capital necumpărat. Taxa de franciză pentru un acord de franciză de 20 de ani este de 50.000 de dolari.

Întreprinderile de franciză sunt de obicei foarte restrictive. Proprietarul are un control mult mai mic asupra modului în care afacerea este administrată și operată față de o afacere independentă. De exemplu, cerința contractuală de a achiziționa echipamente și consumabile de la sediul central înseamnă că nu puteți obține aceste articole din surse mai puțin costisitoare.

Antreprenorii care intenționează să cumpere o afacere de franciză ar trebui să facă mereu diligența necesară și să fie siguri că știu exact ce include o operațiune specială la cheie. Nu toate afacerile de franciză sunt create, iar pentru a complica lucrurile chiar mai mult, legislația de franciză diferă de la locul la loc dacă există deloc.

Achiziționarea unei afaceri independente existente necesită, de asemenea, o investigație atentă. Este important să aflați de ce afacerea este de vânzare. Compania poate să fi pierdut recent un contract mare, are o datorie fiscală imensă sau altfel ar putea fi în declin din cauza concurenței sau a altor factori.

Evaluarea corectă a afacerilor poate fi dificilă pentru cumpărătorul unei afaceri independente. O afacere care este vândută ca o afacere la cheie include, în mod normal, materiale corporale cum ar fi inventarul și echipamentele prin intermediul unor imobilizări necorporale, cum ar fi o reputație și un goodwill stabilite anterior. Imobilizările corporale sunt, în mod normal, simple de valorificare, însă imateriile imateriale pot fi foarte dificile.

O examinare corectă a companiilor financiare cu ajutorul unui profesionist contabil sau al unui evaluator de afaceri este vitală înainte de a face o ofertă de achiziționare a unei afaceri.