Countertrade: avantajele și dezavantajele unei plăți comerciale fără numerar

Countertrade este un mijloc alternativ de structurare a unei vânzări internaționale atunci când mijloacele convenționale de plată sunt imposibile, complexe sau inexistente. Aici ne concentrăm pe cea mai obișnuită formă de contra-comerț, de tip barter - de ce este folosit, de ce o folosește compania și de ce sunt și sunt argumentele pro și contra.

Ce este Countertrade?

Potrivit "Countertrade Ajută Exporturile de Afaceri Mici", contractele de tranzacționare au crescut rapid la o treime din întregul comerț mondial.

În tranzacțiile de contracte, care implică tranzacționarea cu bunuri și servicii, spre deosebire de bani, numerarul nu schimbă mâinile. Acest lucru este adesea numit barter, care formează cel mai vechi aranjament contra-tranzacție. Multe guverne reduc dezechilibrele în comerțul dintre țări prin utilizarea unui sistem de contracte de tranzacționare internațională.

De ce Countertrade?

Companiile care consideră că contra-tranzacțiile doresc să se extindă într-o piață străină, să crească vânzările, să construiască relații cu clienții și furnizorii și să depășească provocările legate de lichidități. Acestea fiind spuse, contra-tranzacția este folosită în principal pentru:

• Activați comerțul în țări care nu sunt în măsură să plătească pentru importuri. Acest lucru poate fi rezultatul unui deficit de valută străină sau al unui credit comercial, de exemplu.
• Ajutați-l să găsească noi piețe de export sau să protejeze producția industriilor naționale.
• Balanța comerțului în străinătate.
• Obțineți un avantaj competitiv față de furnizorii concurenți.
• Împiedicați lipsa de credit sau alte măsuri alternative de finanțare.
• Dezvoltați o soluție privind regulile și reglementările unei țări străine.
• Promovați fondul comercial al clienților. Dorința dvs. de vânzător de a accepta o tranzacție de contracte de tranzacționare stimulează fondul comercial pe termen lung al clienților. Odată ce țara clientului se îmbunătățește, puteți valorifica fondul comercial clientului cimentat de-a lungul anilor.

Exemplu de tranzacție de tip Countertrade Barter

Unul dintre exemplele clasice ale unei negocieri de barter a secolului - care a luat-o razna - a fost atunci când Pepsico Inc. a semnat în 1990 cu Uniunea Sovietică să își dubleze vânzările de băuturi răcoritoare acolo, să deschidă douăzeci de noi fabrici de îmbuteliere și să lanseze Pizza Hut restaurante din orașele cele mai mari din țară. Pentru a finanța expansiunea, Pepsico a promis să-și sporească vânzările de vodcă rusă în Statele Unite și să înceapă o nouă investiție care să vândă și să închirieze vase sovietice în străinătate. Titlul acestui articol dezvăluie rezultatul: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: expansiunea sovietică de 3 miliarde de dolari a lui Pepsico a fost" afacerea secolului ". Apoi, afacerea a cedat împreună cu țara.

Pro contra Countertrade

Indiferent de complexitate, companiile folosesc încă contractele de schimb ca strategie de creștere deoarece:

• Permite intrarea pe piețe dificile.
• Mărește vânzările companiei în care altfel nu ați putea avea afaceri.
• Depășește dificultățile de creditare.
• Permite eliminarea produselor în declin sau excedentar.
• Câștigă avantaj competitiv față de concurență (nu doriți să pierdeți o cotă de piață ca urmare a concurenței).

Contra pentru Countertrade

Un dezavantaj față de contra-comerț este că valoarea unei tranzacții - mărfurile schimbate - poate fi incertă, provocând o volatilitate semnificativă a prețurilor. Alte dezavantaje includ, dar nu se limitează la:

• Consumă timp. La fel ca în orice tactică neconvențională, vor fi negocieri asupra tranzacțiilor bune, așa că așteptați o negociere lungă, trasă până când toate părțile vor fi satisfăcute.
• Complexitatea în natura negocierilor. Ce ar trebui să faceți cu bunurile oferite?
• Costuri de tranzacție mai mari (de exemplu, brokeraj, de exemplu). Costurile se pot adăuga rapid, în special în căutarea unui cumpărător pentru bunuri, comisioane către intermediari și așa mai departe.
• Probleme logistice, mai ales dacă sunt implicate produse de bază.
• O mai mare incertitudine în ceea ce privește valoarea bunurilor care fac obiectul tranzacțiilor și incertitudinea cu privire la calitatea produselor.

Este contravaloarea cea mai bună opțiune pentru întreprinderile mici? Numai dacă au epuizat alte modalități de plată și pot absorbi întârzierile de livrare, provocările legate de negocierea contractelor și problemele legate de calitatea produselor.

Countertrade este cel mai atractiv pentru organizațiile multinaționale mari, diverse care cunosc așezarea terenului la export. Chiar și atunci, acea experiență nu garantează succesul.