Componentele și beneficiile planului strategic de marketing

Fiecare afacere de succes trebuie să aibă un plan de afaceri. Acest plan descrie, printre altele, modalitățile în care compania intenționează să își raționalizeze resursele, să se implice în producție și chiar să se ocupe de clienții săi. Cel mai important, un plan de afaceri solid trebuie să includă și un plan strategic de marketing.

Planificarea strategică de marketing este considerată drept un proces creativ în sine. Aici, echipele de management și operațiuni se străduiesc să vină cu strategii practice de marketing care să garanteze un flux stabil de afaceri pentru companie.

Considerații în procesul de planificare

Un plan de marketing strategic se referă la tipul de mediu pe care entitatea dorește să îl stabilească pentru client în căutarea de a face vânzări. Acest plan implică concepte precum piețele țintă geografice și demografice, precum și segmentarea pieței.

Planul trebuie să conțină următoarele cinci componente

1. Poziționarea companiei - Ar trebui să contureze poziția actuală a firmei cu privire la rezultatele financiare. O astfel de analiză permite echipei de planificare să identifice strategiile care au fost deja puse în aplicare și să evalueze succesul planului general în raport cu rezultatele financiare. În final, o analiză SWOT dezvăluie situația actuală a companiei.
2. Obiective și strategii - Planul strategic de marketing nu este niciodată complet, fără a menționa obiectivele și strategiile organizaționale care trebuie implementate. Obiectivele informează raționalizarea resurselor în producție, distribuție și marketing, în timp ce strategiile discută despre transformarea țintelor în realități. De exemplu, un obiectiv poate indica intenția de a îmbunătăți recunoașterea și imaginea mărcii, în timp ce planul corespunzător definește cea mai adecvată metodă de promovare sau de promovare pentru a obține rezultatele dorite.

1. Oportunități de piață - Planul trebuie să evalueze întotdeauna oportunitățile de piață emergente sau existente care pot fi valorificate pe termen scurt și lung. Făcând astfel, planificatorii pot dedica cu ușurință resursele cele mai promițătoare oportunități.
2. Tinta definita de piata- Este important să definiți grupurile țintă pentru toate produsele și serviciile dvs. Acest pas vă permite să efectuați mai multe cercetări cu privire la nevoile, cerințele și chiar preferințele dvs. de a valorifica vânzările. De asemenea, definiți stratificarea demografică și geografică a acestor grupuri.

1. Bugetul de marketing - Ultimul și cel mai important, un plan de marketing strategic este considerat complet datorită includerii unui buget real de marketing și dedicarea unei perioade de implementare. Trebuie luate decizii dure în acest moment. Acestea includ împărțirea sarcinilor și responsabilităților.

Beneficiile strategiei de marketing strategic

Acest proces facilitează o înțelegere comună între toți părțile interesate dintr-o organizație. Planul informează deciziile manageriale, comportamentul angajaților față de obiectivele instituționale și, de asemenea, reacția clienților actuali și potențiali. Planul este, de asemenea, supus unor modificări într-o perioadă pentru a răspunde cerințelor în schimbare.

Un plan de marketing solid permite unei entități corporative să-și crească cota de piață, ceea ce are drept rezultat mai multe venituri și profituri. Pe măsură ce firma se extinde, se poate bucura de economii mari de scară și, prin urmare, de costuri operaționale mai mici. În ansamblu, procesul de planificare strategică de marketing conectează motorul de producție la transmisia de consum.