Cum să se ocupe de mai multe oferte competitive la domiciliu

Un fenomen rar discutat apare adesea când un homebuyer decide să scrie o ofertă de cumpărare. Poate că ați fost de vânătoare de case de săptămâni și observați că o casă a fost de vânzare timp de aproape șase luni, fără oferte. Credeți că este supradotat - și s-ar putea să aveți dreptate. Dar te duci să te uiți la ea oricum și te vei îndrăgosti.

Vă imaginați că puteți obține un preț excelent deoarece vânzătorul este, fără îndoială, disperat pentru o ofertă. Aceasta este ziua ta norocoasă! Bifați carnetul de cecuri, scrieți un depozit de bani serios și semnați contractul de cumpărare. Agentul cumpărătorului vă oferă apoi oferta către agentul vânzătorului.

Atunci agentul tău te sună a doua zi să-ți spună că casa a fost vândută altcuiva. Cum sa întâmplat asta? Vânzătorul are un cumpărător în buzunarul din spate de-a lungul timpului? Cum ai fost înșelat?

Nu ai fost. Ce se întâmplă de obicei este că în momentul în care doriți să cumpărați o casă, la fel și ceilalți trei oameni. Este extrem de obișnuit ca vânzătorul unei liste datate și neglijate să primească brusc două, trei sau chiar mai multe oferte, toate în câteva minute unele de altele.

Deci, cum vă asigurați că oferta dvs. câștigă atunci când există mai multe oferte pe o casă?

Oferte multiple în piețele vânzătorului

Uneori, cumpărătorii de case se întreabă dacă merită chiar să încerce să concureze împotriva altor cumpărători de pe piața vânzătorului. Nu este neobișnuit ca un vânzător să primească 20 de oferte atunci când există un inventar foarte mic pe piață.

Este aproape întotdeauna o idee bună să scrieți o ofertă oricum. Cineva va fi oferta câștigătoare. De ce nu poate fi acea persoană? Poate dacă urmați câteva sfaturi pentru a îndulci oala.

Trimiteți un depozit mare de bani

Vânzările în așteptare la domiciliu explodează uneori și mulți vânzători se îngrijorează că, odată ce se angajează la o ofertă, cumpărătorii câștigători ar putea să renunțe la tranzacție sau la neplata contractului. Până atunci, toți ceilalți cumpărători au dispărut.

Amintiți-vă că depozitul de bani serios face parte din plata dvs. în avans. Veți arăta vânzătorului că sunteți grav de închidere dacă îl creșteți peste normal. Oferiți vânzătorului numai banii acum, mai degrabă decât mai târziu, și vorbește volume.

Arătați vânzătorului că sunteți calificat

Aproape fiecare ofertă multiplă va fi însoțită de o scrisoare de creditor. Întrebați creditorul dvs. pentru o scrisoare de pre-aprobare a împrumutului pentru a vă face să ieșiți de la restul. Acest lucru este diferit de o scrisoare pre-calificată. Fiind preaprobat vă face un cumpărător mai puternic în ochii vânzătorului.

Oferiți vânzătorilor timpul să se miște

Posesia posesorilor este adesea un punct de lipit. Este destul de greu să jonglezi mai multe închideri atunci când vinzi și cumperi simultan și este și mai dificil atunci când vânzătorul face același lucru. Oferă să-i taie ceva liber, oferindu-i două-trei zile să se mute după închidere, fără să aștepte compensații.

Scurtați sau renunțați la unele situații de urgență

Aveți 10 zile pentru inspecții pentru vopsea pe bază de plumb conform legii federale, cu excepția cazului în care renunțați la acest drept în scris. Întotdeauna doriți să obțineți o inspecție la domiciliu, dar luați în considerare strângerea acestei perioade de timp.

S-ar putea dori, de asemenea, să renunțe la aprobarea de împrumut contingență dacă împrumutul este solid. Discutați cu agentul dvs. despre vânzări comparabile pentru a decide dacă doriți să renunțați la o situație de apreciere.

Oferta de a depăși diferența dintre apreciere și prețul de vânzare

Oferiți-vă să plătiți diferența în numerar, dacă aveți un pic mai mult pe mână și credeți că casa ar putea să nu aprecieze la prețul pe care îl oferiți. Vânzătorul gândește probabil la același lucru.

Scrieți cea mai bună ofertă

Nu sperați pentru negociere pe piața vânzătorului. Oferiți-vă cel mai mare preț, unul cu care puteți trăi dacă oferta dvs. ar trebui respinsă. Fă tot ce poți! Faceți-l atractiv, poate puțin mai mic decât prețul de listă.

Adresați-vă agentului dvs. pentru o analiză comparativă a pieței pentru a stabili prețurile. Uneori vânzătorii stabilesc în mod deliberat un preț sub vânzări comparabile, în încercarea de a genera mai multe oferte. Dacă plătiți un plus suplimentar nu înseamnă neapărat că plătiți valoarea de piață.

Oferte multiple în piețele cumpărătorilor

Oferta câștigătoare într-o situație de ofertă multiplă pe o piață a cumpărătorului este adesea mai mică decât prețul de listă. Numărul de oferte multiple este în general considerabil mai mic. S-ar putea să fiți în competiție cu un cumpărător în loc de 20. Aceasta vă poate schimba în mod semnificativ abordarea.

Vindeți-vă prima ieșire din casa

Nu cumpărați înainte de a vă vinde dacă vă deplasați și aveți o casă de vânzare. Pe de altă parte, s-ar putea să aveți deja avantajul față de un cumpărător care trebuie să vândă mai întâi dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată.

Vânzătorul va gravita către ofertă fără o situație de urgență dacă una dintre ele conține o situație de vânzare.

Joacă-te frumos

Nu cereți vânzătorului să vă dea elemente personale și nu vă așteptați ca vânzătorul să plătească costurile de închidere. Aflați care costuri sunt plătite în mod obișnuit de către vânzător și oferiți-le să plătiți unul sau mai multe dintre ele, cum ar fi politicile de titlu, taxele de escrow și taxele de transfer.

Cereți agentului dvs. să urmeze o relație amicală și cu agentul vânzătorului. Uneori, vânzătorii resping oferte pe baza a ceea ce agentul vânzătorului are de spus despre agentul dvs.

Aflați ce este important pentru vânzător

Întrebați-vă agentul să miroși butoanele fierbinți din tranzacție. Acestea ar putea fi cererile vânzătorului sau așteptările agentului de înregistrare. Întrebați ce va sigila afacerea, apoi o veți da. Poate că este o închidere rapidă. Poate că este o perioadă escrow mai lungă decât de obicei.

Impartaseste iubirea

Majoritatea vânzătorilor au un atașament emoțional la casele lor.Ei vor ca ei să cadă în mâinile unui cumpărător acceptabil. Deci, fii cumpărătorul acceptabil. Scrieți vânzătorului o scrisoare scurtă care explică de ce vă placeți atât de mult casa lui. E în regulă să ceri puțin. Fii sappy dar sincer.

Pregătește-te pentru o ofertă contra

Puteți scrie cea mai bună ofertă din lume, dar un agent de înscriere competent va recomanda vânzătorului să contracteze toate ofertele multiple, chiar și pe o piață a cumpărătorilor.

Vanzatorii nu trebuie sa faca contra-oferte identice in unele state. Fiecare poate fi diferit. De asemenea, vânzătorul își rezervă dreptul de a alege sau de a respinge contracte multiple acceptate.

Evitați războiul de licitare în orice piață

Da, într-adevăr, chiar vrei casa. Și multe altele. Dacă sunteți tentați să vă creșteți prețul din nou și din nou, întrebați-vă acest lucru: Vreți doar să câștigați sau doriți cu adevărat casa atât de mult? Personalitățile competitive pot în special să cadă în această capcană și nu doriți să plătiți în mod dramatic pentru proprietate.

Vino cu cea mai bună ofertă posibilă pe care o poți permite în mod rezonabil, una care încă îndeplinește toți ceilalți parametri. Apoi traieste cu el.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.