Cum de a îmbunătăți marketingul dvs. de afaceri mici

Indiferent de mărimea afacerii dvs., marketingul eficient poate crește vânzările și poate spori profiturile. Acest Small Business Marketing Makeover vă va arăta cum să economisiți timp și bani în marketing prin implementarea unor strategii eficiente de marketing.

Pentru marketingul eficient al afacerilor mici urmați acești pași:

1) Uitați-vă la marketingul mic de afaceri de la capătul drept al telescopului.

Prea multe întreprinderi mici primesc și rămân agățate de factorul de cost al marketingului.

Prima întrebare pe care o adresează despre orice strategie de marketing este: "Cât costă acest lucru?"

Aceasta este în întregime întrebarea greșită. Întrebarea corectă este "Vrei să vizați piața potrivită?", Piața potențialilor clienți pentru produsele și / sau serviciile dvs.

De exemplu, crearea și distribuirea fluturașilor este o metodă ieftină de publicitate pe care întreprinderile mici o folosesc adesea - probabil pentru că este atât de ieftină. Acum presupuneți că aveți o mică afacere care vând echipament de schi. Proiectați o grămadă de pliante pe calculatorul de acasă, tipăriți-le și apoi mergeți la Centrul Comunitar local și puneți unul pe parbrizul fiecărui vehicul din parcare - în noaptea marii întâlniri a Societății Horticole anuale. Cu excepția cazului în care o mulțime de bătrâne doamne decid brusc să ia snowboard-ul, tocmai ți-ai pierdut timpul și energia.

Sigur, a fost un marketing ieftin - dar nu este un marketing eficient.

Aveți nevoie să vă schimbați telescopul de marketing de mici dimensiuni și să-l priviți de la capătul din dreapta - sfârșitul care vă va menține axat pe marketingul orientat spre client, nu pe costuri.

2) Concentrați-vă pe piața țintă.

Dați-vă ideii că toți cei interesați de produsele și / sau serviciile dvs.

Ei nu sunt. Realitatea este că numai acei oameni care simt că au nevoie de produsele și / sau serviciile dvs. vor fi interesați de ei - și aceștia sunt oamenii pe care trebuie să le atingă marketingul. Acestea sunt piața țintă.

Pasul 1 al marketingului eficient este să știm cine sunt acești oameni.

Deci, în primul rând, citiți Cum să găsiți și să vindeți pe piața țintă și să învățați cum să eliminați pe piața țintă utilizând segmentarea pieței.

Apoi, lucrați prin scrierea unui plan de afaceri: Analiza pieței. Acest articol, care face parte din seria Business Plan Outline, vă îndrumă să vă scrieți analiza de piață în forma paragrafului. Nu trebuie să faceți acest lucru deoarece nu scrieți un plan de afaceri, dar trebuie să scrieți răspunsuri la întrebările despre piața țintă.

3) Găsiți piața țintă.

Pasul 2 al marketingului eficient vă concentrează eforturile pe piața țintă și pe nimeni altcineva. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți cum se comportă oamenii din piața țintă.

Știți deja un pic despre acești oameni din analiza de piață pe care tocmai ați terminat-o. Pentru a vă ajuta să alegeți cele mai eficiente strategii de marketing pentru a ajunge la acești oameni, trebuie să știți răspunsurile la doar două întrebări:

• Cum accesează oamenii din piața vizată țintă?

De exemplu, citesc ziare și reviste, urmăresc televiziunea, textul, căutarea pe web, e-mailul? Fiecare dintre aceste modalități de acces la informații necesită strategii de marketing diferite.

• Unde locuiesc oamenii din piața țintă?

În principal la domiciliu? Mall-uri? Săli de fitness sau centre de fitness? Parcuri de skateboard?

Mi se pare cel mai simplu mod de a face acest lucru este să mă prefac că piața mea țintă este o persoană fizică. Incearca-l. Creați un avatar, o persoană fictivă care reprezintă o persoană pe piața țintă și răspundeți la cele două întrebări de mai sus, cât de mult puteți.

4) Evaluați-vă eforturile curente de marketing în domeniul afacerilor mici.

Acum, că știți exact cine trebuie să ajungă la eforturile dvs. de marketing de afaceri mici, sunteți gata să judecați ce ați făcut.

Afișați toate strategiile de marketing pe care le utilizați în prezent. Cu fiecare, scrieți cât de probabil este avatarul vizat de pe piață și acordați atenție mesajului dvs. de marketing.

De exemplu, să presupunem că afacerea dvs. implică vânzarea lenjeriei. Ați creat un avatar numit Julie, care este tânăr (30), căsătorit și de lucru, cu un copil mic. (Toate acestea sunt statistice, statisticile spun că o femeie de acea vârstă ar fi toate aceste lucruri, în general.)

În ceea ce privește întrebările de la Pasul 3, Julie nu citește deloc ziarele tipărite; ea obține cea mai mare parte a informațiilor sale de pe Internet prin intermediul Smartphone-ul ei și petrece un pic de timp de e-mailing și texting. De asemenea, utilizează Facebook, YouTube și Instagram. (Raportul Centrului 2018 Pew Center privind utilizarea socială a mass-media arată că adultul american mediu folosește trei din cele opt platforme sociale media măsurate în sondaj și aceste trei platforme au avut cea mai mare utilizare.) Ocazional, Julie preia o revistă de femei lucioasă când trece magazinul de bacanie.

Unde se află Julie? La fel ca oricine altcineva, Julie face lucruri cum ar fi să-și ducă fiica ei la preșcolari și să meargă în parcul local cu un loc de joacă. În afară de asta, Julie este foarte activă din punct de vedere fizic; ea ia cursuri de yoga, lucrează în mod regulat la sala de sport, iar ea și soțul ei participă la o mulțime de diferite sporturi sezoniere, cum ar fi ciclism, schi și snowboarding. Hobby-ul lui Julie este gătit; ea nu are prea mult timp pentru ea, dar îi place să încerce rețete gastronomice din când în când.

Aș putea merge mai departe, dar ideea este că vrei să-ți faci avatarul cât mai complet posibil, pentru că cu cât imaginea mentală a persoanei tale de pe piața țintă este mai completă, cu atât mai ușor va fi să-ți dai seama cum să ajungi la el .

Acum, să presupunem că, până în prezent, eforturile dvs. de marketing de afaceri mici până în prezent pentru afacerea dvs. de ficțiune de lingerie au constat în plasarea:

• Un anunț de pagină galben
• Mai multe anunțuri de ziare diferite
• Mai multe anunțuri radio
• O promovare radio la fața locului (Ziua iubirii pentru Ziua Îndrăgostiților)

Trecând peste listă și întrebându-vă: "cât de probabil va fi văzut Julie mesajele dvs. de marketing?", Răspunsul cinstit este "nu foarte". Nu citește ziarele tipărite, îți amintești? În ceea ce privește promoțiile de radio, ar putea asculta radioul în mașină atunci când conduce, dar este mult mai probabil să asculte muzică preprogramată. De fapt, aceste eforturi de marketing au fost probabil o pierdere completă a timpului în ceea ce privește Julie - iar Julie este cea pe care încercați să o comercializați!

Randul tau. Afișați toate eforturile dvs. recente de marketing pentru întreprinderi mici și pentru fiecare dintre acestea, rețineți că este posibil ca avatarul tău să vadă și să remarce mesajul tău de marketing.

5) Alegeți și implementați cel puțin două strategii eficiente de marketing.

Dacă rezultatele ultimului exercițiu au fost că avatarul dvs. a fost foarte probabil să vadă și să răspundă tuturor eforturilor dvs. actuale de marketing, este excelent! În acest caz, vă recomand să alegeți și să implementați cel puțin încă o idee de marketing care are o șansă foarte mare de a vă atinge avatarul vizat de piață și de a schimba eforturile actuale de marketing ale afacerilor mici, pentru a vă asigura că vă vor identifica cât mai mult posibil nevoile avizului țintă.

Amintiți-vă, majoritatea oamenilor trebuie să vadă și să audă un mesaj de trei până la șapte ori înainte de a cumpăra, astfel încât strategiile de marketing care permit repetarea mesajului în timp vor fi întotdeauna mai eficiente decât strategiile unice.

Dacă eforturile dvs. de marketing în acest moment au fost o spălare, ca în exemplul meu de a vinde lenjerie pentru Julie, vestea bună este că începeți cu o artă curată. Cum "Julie" nu a mai văzut sau auzit mesaje de marketing înainte, vor fi toate proaspete și noi pentru ea!

Doriți să alegeți două noi strategii de marketing care ar fi cel mai probabil să ajungă la avatarul dvs. țintă și să le pună în aplicare.

Urmând exemplul Julie, trebuie să-mi dați mesajul în cazul în care Julie este dacă o să ajungeți la ea. Un lucru pe care doriți să-l faceți este să vă faceți marketing online, pentru că acolo Julie obține cea mai mare parte a informațiilor sale.

Și pe baza a ceea ce știi despre Julie, ai trei puncte principale de legătură; copii mici, exerciții și gătit.

Deci, o mai bună listă a strategiilor potențiale de marketing pentru afaceri mici care ar putea fi folosite pentru a se conecta cu Julie ar fi:

• Pentru a crea o pagină Facebook sau un site web pentru a vă oferi Julie șansa de a vă găsi unii pe alții
• Pentru a crea un cont Instagram și a vă expune produsele pentru lenjerie
• Pentru a plasa anunțuri de lenjerie pe site-uri web și / sau mass-media sociale despre copii, exerciții fizice și gătit
• Pentru a crea videoclipuri YouTube despre / referitoare la produsele dvs.

Rețineți că acestea nu sunt singurele strategii de marketing care ar putea avea succes. Acestea sunt doar patru dintre numeroasele posibilități pe care le-am ales pentru acest exemplu.

6) Setați rapoarte de timp pentru a evalua eforturile dvs. de marketing.

Trucul spre acest pas de marketing eficient este să vă asigurați că raza de timp este rezonabilă. Marketingul, ca exercițiul fizic, nu produce rezultate imediate; este practica repetată care vă ajută la obiectivul dvs.

Deci, nu faceti greseala pe care atat de multi oameni o fac pentru implementarea noii strategii de marketing pentru o luna sau mai mult si apoi abandonati-o pentru ca "nu obtine rezultate". Dați-i timpul necesar pentru a reuși.

Pentru cat timp? Aceasta depinde de strategiile de marketing pe care le lucrezi. De exemplu, dacă aș fi creat o pagină de pe Facebook sau un site web, mi-aș fi evaluat eficacitatea la șase luni și din nou la marca de un an, moment în care aș decide dacă merită sau nu să merite continuarea.

O strategie, cum ar fi plasarea anunțurilor online, ar avea un interval de timp mai scurt pentru evaluare, cum ar fi una până la trei luni (presupunând că am plasat un ciclu de anunțuri mai degrabă decât "un singur foc").

Faceți ceea ce trebuie să faceți pentru a vă reaminti să reveniți și să evaluați eforturile dvs. de marketing în ceea ce privește eficacitatea acestora în atingerea pieței țintă; utilizați o aplicație de telefon, Daily-Timer, e-mailul sau orice sistem calendaristic pe care îl utilizați pentru a face acest lucru la o anumită dată pentru fiecare strategie de marketing.

Adăugați la repertoriul dvs. de marketing pentru întreprinderile mici

Odată ce ați "stăpânit" noile strategii eficiente de marketing pe care le-ați ales (adică ați obținut rezultatele pe care le-ați dorit din ele sau ați luat decizia de a renunța la unul sau mai multe dintre ele pe baza evaluării rezultatelor), acesta va fi timpul să adăugați alții în repertoriul de marketing al afacerii dvs. - având în vedere, bineînțeles, că marketingul eficient al afacerilor mici este orientat spre marketing și că o piață țintă este alcătuită din oameni reali, oameni care trebuie să fie convinși să vă cumpere produse și / sau servicii.

Citiți mai multe despre Small Business Marketing:

• Pași către o campanie de marketing online de succes
• 6 strategii de marketing de bază pentru a vă mări afacerea
• Crearea unei strategii eficiente de vânzări și marketing
• Cum să creați un plan de marketing