Cum să alegeți canalul corect de distribuție

Alegerea unui canal de distribuție este o decizie esențială pentru afacerea dvs. Ce alegeți determină modul în care sunt gestionate produsele dvs. și viteza în care sunt livrate.

Printre mai mulți factori care influențează decizia dvs. sunt următoarele:

• Felul produsului. Dacă produsul dvs. este perisabil sau este instabil, veți avea nevoie de el mult mai rapid și trebuie să utilizați o metodă de distribuire directă.
• Piaţă. Dacă piața dvs. este consumatoare, comercianții cu amănuntul reprezintă o metodă esențială de distribuție, în timp ce piețele de afaceri ar putea avea nevoie de o altă abordare pe care va trebui să o identificați.
• Intermediari. În funcție de nevoile dvs. și de cerințele privind timpul dvs., un intermediar poate ajuta la distribuirea rapidă și eficientă a produselor. Acesta este un lucru care merită verificat și este de obicei determinat de bugetul dvs.

Proces pas cu pas

Mulți oameni consideră eronat campania lor de marketing înainte de a decide asupra planului lor de distribuție. Aceasta este o greșeală. Marketingul vine după ce ați luat decizia cu privire la canalul dvs. de distribuție, deoarece marketingul este strategia pe care o utilizați pentru a ajunge la canalul dvs. de distribuție. Și, o mare parte din afacerea dvs. cu ridicata depinde foarte mult de metoda pe care o selectați ca o modalitate de a ajunge la clienții dvs.

De exemplu, dacă vă decideți să utilizați o forță de vânzări ca mijloc principal de a ajunge la oameni, atunci o mare parte din atenția dvs. va fi pe formarea forței de vânzări pentru a vă poziționa produsul (sau serviciul) în mod eficient. Va trebui să angajezi personal, să-i antrenezi și să-i echipezi cu mesaje-cheie. Pe de altă parte, dacă alegeți să ajungeți la oameni prin poștă directă, atunci vă veți concentra foarte mult pe obținerea de liste de contacte de încredere și înființarea și punerea la dispoziție a centrelor de apel.

Luați în considerare competitorii dvs.

Trebuie să vă întrebați ce metode utilizează concurenții dvs. și, mai important, de ce. Întrebați-vă dacă există un avantaj calitativ față de alte canale sau este pur și simplu modul în care industria a funcționat întotdeauna? Poate că există un canal de distribuție pe care concurenții dvs. l-au trecut cu vederea. În acest caz, veți câștiga o marjă profitând de aceasta. De exemplu, dacă concurenții dvs. distribuie în principal produse prin retaileri mari, profitând de vânzările directe pe internet, vă poate oferi un unghi unic.

Examinați costurile și beneficiile

După ce sa hotărât asupra unei metode de distribuție, crearea tuturor sistemelor de sprijin care merg împreună cu aceasta este consumatoare de timp și costisitoare. În primul rând, trebuie să vă orientați întreaga companie într-o anumită direcție și, odată ce ați terminat, va fi dificil să vă inversați decizia. De asemenea, actul actual de construire a unei infrastructuri pentru a susține un canal de distribuție selectat este costisitor și consumator de timp. Cel mai bine este să cântăriți cu atenție costurile și beneficiile asociate fiecăreia dintre opțiunile dvs. înainte de a vă angaja resursele.

Poziționați opțiunile

După examinarea diferitelor metode disponibile, clasificați-le după ordinea preferințelor, în funcție de ceea ce vă va oferi cele mai multe venituri la sfârșitul anului. Puteți descoperi că veți începe prin a urmări un canal de distribuție și veți constata că acest lucru nu vă împiedică să adăugați canale suplimentare pe măsură ce achiziționați mai mult capital. Puteți chiar găsi că unele metode se completează reciproc și că sinergia vă va face mai productivi și mai eficienți.

Cel mai important lucru pe care îl puteți face este să analizați cu atenție opțiunile dvs. și nu doar să selectați o direcție, deoarece este standardul industrial sau cea mai convenabilă cale pentru afacerea dvs. Dacă puneți la îndoială motivele care stau la baza deciziei dvs. de la debut, puteți descoperi un avantaj sau un dezavantaj.