Ce este un lider de pierdere și cum funcționează?

Negustoare de vară de vineri

Când vineri Negre vin în jurul valorii de, veți vedea un număr impresionant de "oferte de usi", care par ca ele vor scoate din magazine afacerile. Acestea ar putea include televizoare de 4 inch de 4 inci pentru 400 de dolari sau laptopuri touchscreen de 17 inchi pentru 200 de dolari. Cum pot să facă acest lucru și să obțină un profit? Răspunsul este că nu pot. Dar, au o ofertă foarte limitată (poate două sau trei) și știu că știu că vor pierde bani pe ele. Dar, odată ce oamenii sunt în magazin, au tendința să facă cumpărături. Cei mai puțini clienți care nu apucă blocarea ușilor vor merge în continuare la cumpărături și vor compensa mai mult decât cele câteva mii de dolari pe care le pierd magazinele pe articolele limitate, cu discounturi reduse.

CD-uri, DVD-uri și Blu-Rays

Un model foarte popular în această zi, afacerea de comandă prin poștă din Columbia House a dat departe DVD-uri și CD-uri pentru bani, dar clientul trebuia să se înscrie pentru un acord pe termen lung, de obicei unul sau doi ani. După ce sa înscris, clientul plătește mai mult decât prețurile de piață pentru produse și trebuie să cumpere cel puțin un DVD sau un CD pe lună.

Razboaie de ras

Oamenii se întreabă adesea cum Gillette sau Schick pot vinde o mașină de ras complet cu cartușe pentru 8 dolari, dar când vine vorba de timp pentru a obține reumplere, prețurile au crescut foarte mult. Acesta este un prim exemplu al liderului pierderii. V-ați vândut o mașină de ras complet cu lame suplimentare ca o modalitate de a vă cârpa în a fi loiali acelei mărci. De altfel, acest lucru nu este diferit de modelul pe care dealerii de droguri îl folosesc pentru a cuiva oamenii cu privire la cocaină sau heroină. Ia-le încurcat, apoi ridica prețul.

Ink Jet Printers

Aceasta este probabil cea mai cunoscută dintre liderii pierduți. Imprimantele cu jet de cerneală au devenit atît de ieftine, încît costumele le dau aproape. De fapt, în unele cazuri, sunt. Când cumpărați o imprimantă completă cu două cartușe de cerneală pentru prețul unui cartuș de cerneală, știți că ceva nu se însumează. De obicei, obțineți cerneală de pornire (care este de fapt o cantitate nominală de cerneală) în aceste pachete, astfel încât să nu obțineți prea multă lovitură pentru banii dvs. Dar nu obțineți aproape nicio imprimantă. Speranța este că vă întoarceți pentru cartușele de cerneală ridicol de supraevaluate.

Oamenii aruncă adesea imprimante bune și le înlocuiesc pentru că era mai ieftin decât cumpărarea de cerneală.

Mostre gratuite

Supermarketurile iubesc să gătească mostre gratuite de mâncare și să le vândă cumpărătorilor. De asemenea, vor distribui și cupoane, și vor avea produse la stand, pe care le puteți lua cu dvs. Filozofia din spatele acestui lucru este că dacă obțineți un eșantion gratuit, subconștient vă simțiți obligat să cumpărați produsul în schimb. Distribuind gratuit un procent mic din stoc, supermarketurile pot muta cantități uriașe dintr-un singur produs într-o perioadă scurtă de timp.

Avantaje ale liderilor pierderi

Când este făcută în mod corect, liderii pierduți nu numai că aduc noi clienți, ci și îi readuc pe fostii clienți. Acești morcovi sunt adesea imposibil de rezistat, chiar și pentru cei care au jurat loialitatea mărcii față de un alt magazin. Și dacă matematica este corectă, o mică pierdere poate duce inițial la un profit mare pe partea din spate. De asemenea, este bine ca imaginea publică să spună că reduceți costurile într-o economie dificilă.

Dezavantaje ale liderilor pierderi

Există un mare dezavantaj pentru liderii pierduți, și tocmai din cauza lipsei de pregătire. În primul rând, trebuie să vă asigurați că există suficient produs în stoc pentru a menține oamenii fericiți.

De asemenea, trebuie să faceți matematica. Dacă marcați elementul prea mic, este posibil să nu recuperați niciodată banii pe care i-ați pierdut pe liderul pierderii. Rețineți că cuvântul lider este important - doriți ca vânzarea să conducă la vânzări mai mari. Dacă nu, tocmai ați făcut o pierdere.