Cum să ferm o zonă sau o piață în domeniul imobiliar

Există un lucru pe care aproape toți agenții imobiliari de succes au făcut-o pentru a-și dezvolta afacerea într-o anumită zonă sau o piață demografică. Ei "exploatează" zona pentru afaceri. Termenul "fermă" înseamnă ceva în creștere. Asta faci când faci o subdiviziune locală. Plantați semințele viitoarelor afaceri, alimentați-le cu marketingul și apoi sperați să profitați de recompensele din comisioane. Agricultura poate implica orice sau toate mesajele poștale directe, baterea ușilor, cărți poștale, buletine de știri, e-mail sau orice altă formă de publicitate.

Cheia pentru cultivarea unei zone este să o faceți cu regularitate și să vă păstrați mesajul.

Planul pentru agricultura

Nu doar să sarăți și să începeți să cheltuiți bani prin poștă sau prin magneți frigorifici. Ei bine, poate tu, dar nu va fi o revenire foarte bună a banilor tăi și a timpului investit. Ca orice companie ar trebui să dezvolte un plan de marketing pentru agricultura dvs.

Identificați publicul țintă

Este ușor de spus că ținta dvs. este subdiviziunea XYZ, și poate că este suficient. Cu toate acestea, veți cheltui bani de marketing pentru a demografice greșit în subdiviziune? Dacă ar fi fost destul de mare și a fost construită în faze? Poate că există case în două sau mai multe game de prețuri. În acest caz, puteți doar să doriți ferma zona de preț mai mare. Ideea este să faceți cercetări suficiente pentru a ști că sunteți pe punctul de a fi marketing la un public viabil pe care doriți să-l înregistrați sau cumpărați prin intermediul dvs.

Cuantificați-vă piața

OK, acum faceți un număr sau mergeți la o bază de date sau un comerciant cu lista de adrese pentru a determina mărimea țintei dvs. de marketing. Acest lucru este necesar pentru bugetare. Poate că veți dori chiar să vă perfecționați ținta mai atent dacă audiența dvs. este prea mare pentru bugetul dvs.

Cunoaște-ți piața și ce va funcționa

Acum, că aveți lista dvs. și știți ceva despre ei, cine sunt ei și există alte comunități decât locul în care trăiesc? Este zona plină de pensionari sau nesters goale? Sau majoritatea locuitorilor sunt familii mai tinere? Dacă este un amestec, atunci un plan general de marketing și campanie vor fi bine. Poate că este un amestec, dar numai două grupuri majore, cum ar fi familiile tinere și oamenii de carieră de la mijlocul vieții.

Statisticile lucrează întotdeauna

Indiferent de ceea ce ați putea găsi pentru un teren comun, singurul lucru pe care toată lumea dorește să știe este cum arată casa lor pe piața actuală. Chiar dacă nu se gândesc să vândă, aceștia preferă să țină pasul cu ceea ce probabil merită casa lor în climatul actual al pieței.

Mergeți la MLS și verificați tipul de rapoarte pe care le puteți afișa. Ar trebui să fie vândute rapoartele privind proprietățile pe termen. Dacă intenționați să faceți un buletin de corespondență, carte poștală, scrisoare sau e-mail, puteți să vă poziționați ca expert local cu statistici.

Tease cu o legătură. Dacă doriți conducători, asigurați-vă numărul dvs. de telefon și informațiile de contact pentru toți expeditorii. Dar, dacă doriți să le aduceți pe site-ul dvs. și să le lucrați ca pe niște producători productivi, dați-le câteva statistici în mailer și le dați un simplu link pe care îl pot introduce pentru a ajunge la pagina completă a raportului din site-ul dvs. Acolo faceți încă o extindere și o ofertă.

Luați-le la raportul complet. Apoi le oferiți un raport lunar sau trimestrial prin e-mail dacă se vor înscrie. Cei cu cel mai mare interes vor, deoarece vor dori informația fără a mai trebui să meargă din nou la site pentru ao obține. Acesta este modul în care vă mutați destinatarii mailer pe site-ul dvs. și apoi în sistemul CRM, Customer Relationship Management System.

Puteți să trimiteți cărți poștale cu cele mai recente înregistrări, dar pentru călătoriile lungi și cei mai mulți conducători, utilizați acest plan și statistici. Veți fi bucuroși că ați făcut-o.