Modalități ușoare de a mări vânzările în afacerea dvs. la domiciliu ..

Indiferent dacă renunți la site-ul dvs. sau la scrisoarea de vânzări, faceți toată ridicarea greutății sau faceți grupe de vânzări personale, există modalități de a crește vânzările și câștigurile pe tranzacții de vânzare. Chiar dacă sunteți mulțumit de numerele de vânzări actuale, nu vă puteți răni pentru a vă atenua eforturile pentru a vedea dacă nu le puteți mări. Următoarele strategii de creștere a vânzărilor sunt ușor și accesibile pentru implementare.

6 strategii de creștere a vânzărilor și a profiturilor

Vizați-vă piața

O mărime potrivită pentru toate produsele de marketing a trecut mult timp. În schimb, trebuie să identificați cei mai buni clienți ai produsului sau serviciului dvs., astfel încât să vă puteți adapta pitch-ul de vânzări direct la acestea. Oamenii cumpără soluții, dar nu poți vinde o soluție dacă nu știi de ce are nevoie piața. Determinați-vă piața țintă explorând demografia, nevoile, dorințele și puterea de cumpărare a celor care vor cel mai probabil să cumpere ceea ce oferiți.

Vorbiți cu nevoile pieței dvs.

Gândiți-vă la ultima dată când ați luat o decizie cu privire la o achiziție. Ce factori te-au determinat să cumperi un produs peste celălalt? În timp ce prețul este adesea o parte a ecuației de cumpărare, ceilalți factori includ cât de bine se potrivește produsului cu nevoile dvs. specifice. Amintiți-vă că oamenii cumpără soluții, ceea ce înseamnă că pitch-ul și materialele de marketing trebuie să se concentreze asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. reprezintă răspunsul pe care piața dvs. îl caută. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați asupra beneficiilor pe care le oferă serviciile sau produsul dvs.

Oferiți stimulente

Oamenii nu numai că iubesc o afacere, ci simt că pierd, dacă nu profită de unul. Creșteți șansele unei vânzări oferind un stimulent pentru a cumpăra acum. Tipul de stimulent pe care îl puteți oferi variază și include transport gratuit, produs / serviciu suplimentar gratuit sau cu discount (adică cumpărați unul obțineți jumătate de preț), plan de plată și multe altele.

Oferiți-vă un Upsell

Mulți oameni nu-i plac prea mult, deci trebuie să fii atent la modul în care o prezinți. În timp ce obiectivul dvs. este de a mări cantitatea de vânzare, nu doriți ca clientul sau clientul dvs. să simtă că încercați doar să faceți un buck. În schimb, upsell-ul ar trebui să fie ceva care complimentează produsul sau serviciul original. Cel mai cunoscut exemplu este industria alimentară. Când cumpărați un burger, ordonatorul de comandă întreabă: "Vreți cartofi prăjiți cu asta?" Identificați produsele sau serviciile pe care le puteți oferi care compliment ce vă vindeți.

Creați un program de loialitate

Generarea de clienți repeta este una dintre cele mai bune modalități de a vă menține afacerea. Acestea au cumpărat deja o singură dată, astfel încât este mai probabil să cumpere din nou dacă sunt mulțumiți de produs sau serviciu. Cu toate acestea, loialitatea clienților nu este dată într-o economie în care oamenii strânge bani. Clienții sau clienții vă pot plăcea, dar dacă o altă afacere le oferă o afacere mai bună, ar putea să o ia. Un program de loialitate vă permite clienților și clienților să știe că le apreciați și îi încurajează să rămână cu dvs.

Consumatorii care participă la un program de loialitate cheltuiesc mai mult decât cei care nu se află în programul de loialitate. Dezvoltați și implementați un program de loialitate care recompensează clienții pentru a vă păstra cu dvs. Amintiți-vă doar că un program de loialitate nu va menține clienții înapoi. De asemenea, trebuie să le oferiți produse și servicii excelente.

Încurajați trimiterile

Numai secunde pentru a genera afaceri repetate, recrutarea de recomandări este una dintre cele mai eficiente modalități de a construi vânzări. Oamenii care vin la voi cu voce tare sunt deja predispuși să vă placă, făcând mai ușor vânzarea. Deși mulți clienți și clienți vor vorbi despre dvs. pe cont propriu, nu este rău pentru a dezvolta un program de recomandare pentru a vă încuraja clienții și clienții să vă informeze pe ceilalți despre dvs. Poate fi la fel de ușor ca solicitarea de trimiteri sau puteți oferi stimulente, cum ar fi reduceri la achizițiile viitoare.