Cum se scrie o propunere de afaceri pentru clienți

A avea o propunere de afaceri bună este esențială dacă doriți să fiți un antreprenor de succes. Dar ce este o astfel de propunere? Pe scurt, este o ofertă care evidențiază ce puteți face pentru perspectiva dvs. și de ce o puteți face mai bine decât oricine altcineva. Este un pas important în procesul de vânzări.

Propunerea pe care o scrieți trebuie să fie clară și convingătoare. Dacă nu faceți acest lucru corect, nu există nici o șansă de "da". Utilizați sfaturile care urmează pentru a scrie o propunere de afaceri ucigașă pentru clienții dvs.

Cele 3 secțiuni de bază ale unei propuneri de afaceri

Propunerea dvs. de afaceri trebuie să fie redactată într-un mod care să o facă demnă de atenția clientului dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, planul ar trebui să indice modul în care va rezolva problemele cele mai grave ale clientului. Trebuie să înțelegeți clar problemele cu care se confruntă clienții dvs. și de ce ar trebui să facă afaceri cu dvs.

În consecință, există trei secțiuni de bază pe care trebuie să le adresați întotdeauna atunci când scrieți o propunere de afaceri:

1. Nevoile clientului
2. Soluția ta
3. Administrare

Iată o privire mai profundă la fiecare secțiune.

Nevoile clientuluiCea mai obișnuită scriere a propunerilor de afaceri pentru greșeli este că nu înțeleg afacerea, industria sau provocările clientului din industrie. Având în vedere acest lucru, ar trebui să includeți următoarele întrebări în prima secțiune a propunerii dvs. de afaceri:

• Care este cea mai mare provocare cu care se confruntă această industrie?
• Care este provocarea actuală cu care se confruntă această afacere?

În acest sens, ar fi trebuit de asemenea să primiți răspunsuri de la client la următoarele întrebări-cheie:

• Când au determinat mai întâi această problemă de afaceri?
• Ce au făcut în trecut pentru a aborda această problemă și care a fost rezultatul?
• Ce domenii ale companiei lor sunt afectate și sunt capabile să cuantifice nevoia?
• Care este cel mai bun rezultat pe care doresc să-l realizeze cu acest proiect?
• Când doresc ca acest proiect să fie finalizat?
• Au un buget stabilit pentru acest proiect?

Soluția taCu atenție, clar și convingător, propunerea dvs. de afaceri trebuie să se adreseze:

• Adâncimea înțelegerii nevoii. Se pot include cercetări și repere relevante pentru industrie. Aveți un studiu de caz sau o experiență comparabilă cu companii similare? Dacă da, care au fost rezultatele?
• Cum veți aborda nevoia. Fii detaliat. Includeți pașii din proces și valoarea fiecărui pas.
• Rezultatele potențiale pe care le veți putea aduce și impactul acestora asupra necesităților descrise în prima parte.
• De ce puteți face cel mai bun serviciu, care poate include beneficiile de a face afaceri cu dvs.

Administrare​Pentru a încheia propunerea dvs. de afaceri, va trebui să abordați aspectele administrative ale planului propus, inclusiv:

• Cronologie preliminară și repere
• Buget
• Termeni si conditii

Sugestii pentru scrierea unei propuneri de afaceri pentru ucigași

Pe lângă abordarea fiecăreia dintre cele trei secțiuni de bază, asigurați-vă, de asemenea, următoarele:

• Gândiți-vă la modul în care clientul dvs. exprimă nevoia și folosiți cuvintele sau frazele pe care le utilizează.
• Luați în considerare orice probleme culturale sau emoționale care ar putea fi în calea înțelegerii.
• Exemple scurte și simple sunt cele mai bine înțelese. Nu există paragrafe lungi și complexe și nici un jargon.
• Folosiți vizuale, inclusiv diagrame și diagrame, pentru a ajuta clientul să vă înțeleagă punctul.
• Ia-o corect. Erorile gramaticale, greșelile, etc. subminează seriozitatea.

Înainte de a preda clientului dvs. această propunere de afaceri, respirați adânc și amintiți-vă că sunt serios interesați de ceea ce poate oferi afacerea dvs. În caz contrar, nu ați avea ocazia să prezentați această propunere de afaceri.