Cum să determinați prețul la produsele vândute

Dacă vă produceți propriile produse și doriți să le revindeți pe bază de gros la diferite magazine și distribuitori, este important să aflați un preț de gros care acoperă costurile produsului și costurile generale, aduce un profit și are încă un preț care concurează bine cu alte produse similare produse pe piață.

Puteți calcula costul angro al produsului dvs. prin construirea acestuia prin asamblarea costurilor și a profitului necesar. Exemplul de mai jos ilustrează modul de acumulare a datelor pentru a găsi costul angro și marja de profit a produsului dvs. en-gros. Exemplul folosește o bicicletă ca produs angro.

Verificați prețurile generale ale pieței

Primul pas este să determinați prețul de piață potențial pentru produsul dvs. Care sunt produsele similare care se vând pe raft? Produsul dvs. poate avea caracteristici diferite sau un apel de nișă diferit, astfel încât prețul să nu fie exact același, dar concurența este un loc bun pentru a începe.

Dacă o bicicletă tipică se vinde cu 100 de dolari, dar designul tău are un design unic, dar nu și în industrie, atunci poți să-ți vinzi la o primă ușoară, cum ar fi 120 $.

Determinați costurile materialelor

Aflați cât costurile materiale sunt pentru a produce fiecare unitate de produs. Cât costă, din punct de vedere material, să treci dintr-un coș de piese libere la un produs finit, gata să fie expediat la comerciant cu amănuntul?

În exemplul nostru, trebuie să știți costul tuturor pieselor bicicletei, inclusiv șuruburi, piulițe, șuruburi, roți, cadru, scaun și multe altele pentru fiecare bicicletă, inclusiv deșeuri. Nu uitați costul ambalajului. Pentru o matematică ușoară, să spunem că costă 25 de dolari pentru a cumpăra piesele pentru asamblarea fiecărei biciclete.

Calculați costul muncii

Cât de mult te-a costat să plătești pe cineva pentru a asambla bicicleta? Aceasta nu include supraveghetorul salarial, factura de lumină sau costul mesei de prânz; doar costul direct al muncii pentru asamblarea bicicletei.

Dacă plătiți un lucrător 30 de dolari pe oră și el poate asambla două biciclete pe oră, atunci costă 15 dolari pentru a asambla o bicicletă. De acum, știi că bicicleta ta costă cel puțin 25 de dolari în material și 15 dolari în muncă, deci 40 de dolari în total până în prezent.

Costuri indirecte

Acum, că știți costurile directe pentru asamblarea unei biciclete, puteți să vă dați seama de costurile indirecte. Acestea constau în cheltuieli legate de conducerea afacerii, dar care nu sunt direct implicate în producerea produsului. Companiile de multe ori toate aceste costuri deasupra .

Cheltuielile generale includ costurile pentru angajații care nu sunt direct implicați în asamblare, utilități și chirie, becuri, asigurări de sănătate, publicitate și cafea pentru întâlnirea de planificare. Acestea sunt toate costurile care trebuie acoperite, dar nu fac parte direct din asamblarea unei biciclete.

Acum, calculați costul total pe unitatea bicicletelor. Adăugați toate costurile indirecte pentru o lună de activitate, apoi împărțiți-vă cu numărul total de unități produse. Să spunem că compania dvs. de asamblare a motocicletelor avea 100.000 de dolari în costurile generale, și a asamblat 10.000 de biciclete, gata să vândă en-gros.

Asta înseamnă că este nevoie de 10 USD pe bicicletă pentru a acoperi toate cheltuielile indirecte sau aeriene din compania dvs., pe lângă costul asamblării directe a bicicletei. Acum aveți costuri materiale de 25 USD + costuri de muncă pentru 15 dolari + costuri indirecte de 10 USD = cost total de 50 USD. Aceasta înseamnă că trebuie să vindeți fiecare bicicletă pentru 50 de dolari doar pentru a rupe în compania dvs. înainte de a face vreun profit.

Găsiți marja de profit

Puteți estima că comercianții cu amănuntul vor marca produsul dvs. cu cel puțin 100%. S-ar putea să faceți o anumită diligență pentru a afla care este marcajul tipic în industria dvs. sau pentru tipul de produs. Dacă bicicleta dvs. va vinde pentru 120 de dolari la un comerciant cu amănuntul, ați putea fi de acord cu un preț cu ridicata către comerciantul cu amănuntul de 60 USD.

Ați calculat că ați costat 50 de dolari pentru fabricarea bicicletei și dacă vă decideți să o vindeți pentru un preț cu ridicata de 60 de euro pentru comerciantul cu amănuntul, veți obține un profit de 10 USD pe bicicletă. Procentajul marjei de profit este profitul total împărțit la costul total. În acest caz, ați avea 10 $ împărțit la 50 $ sau 20% pe bicicletă.