Desfășurați o evaluare a afacerii înainte de a vinde o companie

Dacă vă pregătiți să vă vindeți afacerea, mai întâi trebuie să știți cât de mult merită compania dvs., efectuând o evaluare a afacerii. Acesta vă va oferi investitorilor și potențialilor cumpărători o imagine bună a valorii afacerii dvs., prin analizarea atât a activelor corporale, cât și a celor imobiliare, precum și a activelor necorporale, cum ar fi proprietatea intelectuală. Este întotdeauna bine să rămâi pregătit prin efectuarea unei evaluări a afacerii cel puțin o dată pe an.

Următoarele sunt câteva metode de evaluare a afacerilor utilizate de întreprinderi pentru a determina valoarea lor. Folosiți-le pentru a vă ajuta să obțineți cea mai bună afacere.

Evaluarea activelor companiei

Evaluarea activelor măsoară valoarea activelor dvs., cum ar fi inventarul, echipamentele și proprietățile imobiliare. Evaluarea activelor funcționează cel mai bine dacă nu aveți o afacere profitabilă și căutați să lichideze. Deși aceasta este o metodă destul de simplă și populară de evaluare a afacerilor utilizată de întreprinderile mici pe bază de active, experții avertizează că aceasta nu reflectă cu acuratețe valoarea totală a companiei dvs.

Dacă o companie are 500.000 de dolari în active, cum ar fi calculatoarele, de exemplu, valoarea afacerii nu este automat de 500.000 de dolari. O evaluare a afacerii ar trebui să țină seama de ce fac companiile cu acele computere pentru a crea venituri și profituri.

De asemenea, evaluarea activelor nu măsoară imobilizările necorporale, cum ar fi fondul comercial al unei companii, potrivit lui Stan Feldman, președintele Axiom Valuation Solutions și profesor de finanțe la Bentley College. Fondul comercial al unei companii ar putea include o bază de clienți loială sau o relație solidă cu furnizorii. Un evaluator poate ajuta integrarea bunăvoinței companiei dvs. într-o evaluare a afacerii.

Evaluarea afacerilor pe piață

De asemenea, numit regula de degetul mare sau metoda de multiplicare a pieței, aceasta determină valoarea afacerii dvs. pe baza unui multiplicator stabilit de industria dvs. De exemplu, valoarea de referință pentru evaluarea companiilor din industria dvs. poate fi de trei ori vânzări. Prin urmare, ați putea evalua teoretic compania dvs. la trei ori veniturile sale. Această metodă se bazează însă pe mediile din industrie și este posibil să nu reflecte adevărata valoare a afacerii dvs. mici.

Câștiguri de evaluare de afaceri

Aceasta se numește și evaluarea bazată pe venit sau evaluarea profitului. Evaluarea câștigurilor determină valoarea companiei dvs. pe baza câștigurilor istorice. Această metodă funcționează bine pentru evaluarea companiilor cu active imateriale puternice, deoarece calculează veniturile și ia în considerare riscurile de cumpărare a afacerii dvs. Nu face distincția între valoarea activelor corporale și necorporale. Evaluarea câștigurilor nu poate prevedea câștigurile viitoare, precum și fluxul de numerar actualizat.

Fluxul de numerar actualizat

Fluxul de numerar actualizat este o metodă complicată care proiectează câștigurile viitoare. Este folosit pentru estimarea viitoarelor fluxuri de trezorerie ale companiei dvs., excluzând cheltuielile de capital și majorarea capitalului circulant, sau banii necesari pentru derularea afacerii.

Feldman preferă această metodă pentru companiile care au fost istoric rentabile, invocând cercetarea academică care indică faptul că este cea mai valoroasă metodă pentru determinarea valorii unei companii. Pentru a determina câștigurile viitoare, ar trebui utilizat un analist sau un cont financiar.

Sfaturi înainte de a efectua o evaluare de afaceri

• Valoarea este relativă. La fel ca afacerea dvs. este unică, structura și valoarea acesteia: fluxul dvs. de numerar poate fi puternic, dar câștigurile dvs. pot fi mai mici decât media din industrie. Sau poate aveți valori necorporale valoroase, cum ar fi o bază de clienți loiali sau brevete. Procesul poate fi subiectiv și influențat de factorii pe care un vânzător nu le poate controla, cum ar fi previziunile industriei și economia.
• Începeți mai devreme. Veți dori să efectuați o evaluare a afacerii cu ani înainte de vânzare, în special dacă doriți să creșteți câștigurile sau fluxul de numerar pentru a crește prețul solicitat. Va trebui să arătați ultimii trei ani de situații financiare unui potențial cumpărător, astfel că evaluarea companiei dvs. cu patru sau cinci ani înainte de o vânzare este o strategie bună dacă doriți să vă creșteți valoarea înainte de o eventuală vânzare.
• Fă-ți tema. Deoarece evaluările de afaceri sunt adesea complicate și sunt preferate metode diferite în diferite industrii, este mai bine să cercetați cu atenție evaluările și să angajați consultanți financiari - în special specialiști în evaluarea afacerilor - înainte de a începe o vânzare. Pentru a găsi un evaluator, contactați ceilalți proprietari de afaceri mici, inclusiv concurenți care ar dori să cumpere afacerea dvs. sau Societatea Americană de Evaluatori.