Valoarea unui certificat de vânzări

Cei din lumea IT sunt adesea cunoscuți pentru că au un șir de litere care urmează numele lor. La fel sunt și cei angajați în domeniul managementului de proiect, al contabilității și al asistenței medicale. Aceste șiruri de litere indică o certificare specifică, câștigată de individ. În vânzări, câștigarea unei certificări specifice vânzărilor devine din ce în ce mai populară printre cei care doresc să își dea seama în timpul unei căutări de locuri de muncă, pentru cei care caută o promovare și cei care încearcă să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări.

Dar, deoarece nu există nici o certificare standardizată, este cheltuirea timpului, a energiei și a capitalului pentru a obține o certificare în valoare de ea?

Ca un beneficiu în timpul unei căutări de locuri de muncă

Când vine vorba de vânătoare de locuri de muncă, fiecare instrument pe care îl puteți angaja, care vă oferă o margine față de alți candidați trebuie să fie luate în considerare. Având o certificare profesională de vânzări vă poate oferi fie o margine, fie vă poate ține la curent cu alți candidați care posedă o certificare de vânzări.

Imaginați-vă că dvs. și un alt candidat la un loc de muncă sunteți finaliști pentru o poziție de vânzări de top. În timpul interviului final, aflați că celălalt candidat este în căutarea unui certificat de vânzări profesionale și vi se solicită să dețineți orice certificare. A răspunde "nu" vă poate pune în urmă în cursa de locuri de muncă. În schimb, în ​​cazul în care mesele au fost transformate și ați deținut certificarea, concurentul dvs. se poate căuta să se recupereze de la a nu câștiga o certificare.

Ca o indicație a dedicării

Pentru cei care se află deja într-o poziție de vânzări și care nu au nici un interes actual în căutarea unui nou loc de muncă, obținerea unei certificări demonstrează un angajament față de industria de vânzări și o dedicație pentru excelență. Pentru cei interesați în avans, certificarea servește ca un indicator puternic al dedicării pe termen lung a unei persoane pentru îmbunătățirea continuă a abilităților de vânzări și poate impresiona liderii de vârf cu convingerea că titularul de certificare poate fi calificat să îi învețe pe alții cum să-și îmbunătățească aptitudini.

Câștigarea unei certificări de vânzări poate impresiona și clienții. Majoritatea oamenilor ar face afaceri cu un profesionist; cineva care își ia munca în serios și sa dovedit a fi în câmpul ales.

Ca margine competitivă adăugată

Valoarea reală a oricărei certificări nu este capacitatea de a adăuga litere după numele dvs. pe cartea dvs. de vizită sau pe semnătura dvs. de e-mail, dar este cunoștințele pe care le-ați învățat în timp ce câștigați certificarea. O certificare a vânzărilor nu este cu siguranță diferită.

Acești profesioniști de vânzări care nu sunt interesați să-și schimbe locul de muncă, să avanseze într-o poziție de management al vânzărilor sau chiar să-și impresioneze clienții și perspectivele, pot alege să-și investească timpul, energia și capitalul în câștigarea unei certificări de vânzări pentru a-și îmbunătăți abilitățile, câștiga mai mulți bani.

La sfârșitul zilei, a face mai bine la ceea ce faci este cel mai important motiv pentru a-ți îmbunătăți abilitățile și pentru a câștiga o certificare a vânzărilor.

Unde să obțineți certificatul

Dacă decideți că adăugarea unei certificări vă va servi bine, o căutare rapidă de către Google a "certificărilor de vânzări" ar trebui să fie primul pas. În nici o ordine particulară și fără nici o preferință sugerată, aici sunt linkuri către site-uri care oferă certificări de vânzări.

• NASP
• Asociația de management al vânzărilor
• Asociația de vânzări
• Fundația NRF

Când alegeți de unde să obțineți certificarea, trebuie să fiți selectivi. Alegerea unei certificări de vânzări specifice industriei, cum ar fi certificarea oferită de CompTIA pentru cei care vin în vânzări IT, poate avea mai multă sens atunci când vă aflați într-o industrie specializată în vânzări. Unii profesioniști consideră că o certificare mai largă este mai bună decât una vizată deoarece abilitățile învățate și îmbunătățirea generală nu se limitează la o anumită industrie ci la vânzări în general.