Sfaturi pentru a vă ajuta să alegeți agentul de vânzări scurte

Cuvântul celor înțelepți: Alegeți cu atenție agentul dvs. de vânzare scurt. O vânzare scurtă este prea complicată pentru o tranzacție de încredere unui novice. Nu faceți greseala de a alege un agent, pur și simplu pentru că are un site interesant sau a luat câteva cursuri de vânzări de scurtă durată.

Întrucât vânzările de scurtă durată au revenit pe scenă în 2005, mulți agenți au decis să continue activitatea de vânzare cu amănuntul. Societățile de formare în domeniul imobiliar au valorificat, de asemenea, vânzările în lipsă oferind o tonă de programe de formare pentru agenți și formând propriile certificări. Cu toate acestea, un agent nu poate învăța cum să fie un agent de vânzare scurt în trei ore. Deci, nu vă cădem victime alegerii unui agent de vânzare scurt doar pe acreditări, deoarece acreditările ar putea fi lipsite de valoare.

În cazul în care agentul imobiliar vă va ajuta să alegeți un agent de vânzări scurt?

Uneori primesc referiri de la alți agenți din Sacramento, deoarece acești agenți nu doresc să se ocupe de o vânzare în lipsă. Ei știu că vând o mulțime de vânzări în lipsă și le închid, așa că se simt confortabil să-i vadă pe vânzători. Nu ofer să plătesc acelor agenți o taxă de trimitere deoarece lucrez prea tare pentru ceea ce câștig. Adesea, creditorii mi-au tăiat comisionul.

Vânzările scurte pot fi de 4 până la 5 ori mai mari decât cantitatea de muncă a unei tranzacții regulate. De cele mai multe ori, agenții de trimitere sunt fericiți, am acceptat să vând vânzarea pe scurt a clientului. Acești agenți de trimitere nu solicită o taxă de recomandare deoarece aceștia au întâi nevoile clienților. Alții vor face cumpărături până vor găsi un yo-yo care este dispus să le plătească, chiar dacă acest yo-yo ar fi putut să nu închidă niciodată o vânzare scurtă; prin urmare, agentul de trimitere nu poate fi plătit niciodată. S-ar putea să doriți să întrebați agentul dvs. dacă există o taxă de sesizare implicată și să vă gândiți de două ori la alegerea unui agent de vânzare scurt care plătește pentru trimiteri.

Cât de multă experiență trebuie să aibă un agent de vânzări scurt?

Experiența este un lucru amuzant. Un agent poate avea 10 ani în afaceri, dar se descompune la un an de 10 ori dacă nu a închis foarte multe tranzacții. Poate un agent de 10 ani a închis doar una sau două tranzacții pe an. Ați putea alege un agent de vânzare scurt, care are doar cinci ani de experiență, dar probabil a închis 100 de vânzări în lipsă și ați fi mai bine.

Înainte de a alege un agent de vânzări scurt, întrebați despre istoricul agentului. Iată câteva exemple de întrebări:

• Câți ani ați vândut vânzări în lipsă? Cel puțin, ați dori un agent care are cel puțin trei ani de experiență sau mai mult. Experiența este un profesor pe care nici o instruire în clasă sau un seminar on-line de vânzare pe termen scurt nu îl poate înlocui. Predă un agent capcanele și cum să anticipeze și să evite potențialele probleme. Este chiar mai bine pentru dvs. dacă agentul are experiență în domeniul imobiliar, cu excepția vânzărilor în lipsă.
• Câte vânzări în lipsă ați încheiat? Imaginați-vă cunoștințele unui agent de vânzări scurt care a închis vânzări de o sută cinci sute sau mai multe. Acești agenți au cel mai probabil pachete de vânzare scurte de la fiecare bancă aflată la dispoziție și știu cum funcționează fiecare bancă. Acești agenți au, de asemenea, sisteme în loc, care pot simplifica procesul de vânzare scurt, dar sunt, de asemenea, capabile să ofere o atenție individuală tranzacției dvs.
• Vedeți steaguri roșii pentru vânzarea mea scurtă?Un agent de vânzare scurt care a fost în jurul blocului știe tipurile de lucruri pentru a avertiza un vânzător despre. În timp ce agentul nu poate oferi consiliere juridică sau fiscală deoarece licența unui agent nu permite astfel de dezvăluiri, un agent ar trebui să fie suficient de familiarizat cu posibilele consecințe juridice și fiscale pentru a evidenția posibilele probleme și pentru a vă spune unde să obțineți răspunsurile.
• Care a fost istoria băncii mele cu dvs.?Performanța trecută nu garantează că veți primi același răspuns de la o bancă, dar este un indicator. De exemplu, o vânzare scurtă Wachovia este tranzacția de vis a fiecărui agent. De fapt, dacă fiecare vânzare pe scurt era o vânzare scurtă la Wachovia, am fost agenți de vânzare scurt care beau șampanie toată ziua.
• Cine va negocia vânzarea mea scurtă?Mâinile jos, avocații sunt cei mai buni la negociere. Dar de obicei veți plăti un avocat o taxă separată. Dacă doriți ca agentul dvs. de vânzare scurt să se ocupe de negociere, aflați dacă agentul dvs. externalizează negocierea unui furnizor terț. Mulți furnizori terți sunt case de fabricație care sunt echipate cu așa-numiți atenuatori de pierderi care gestionează sute de dosare și, de fapt, ar putea să nu aibă nici măcar licență pentru a face acest lucru.
• Cât timp va lua vânzarea mea scurtă pentru a închide? Aceasta este adesea întrebarea de 64.000 de dolari. Unele bănci sunt ușor de prezis și unele nu sunt. Aurora ar putea închide vânzările în lipsă în șase săptămâni în prima parte a anului, însă va scădea până la 120 de zile până la sfârșitul anului. Dar un agent care este ocupat să închidă vânzările scurte cu Aurora ar avea o estimare de timp destul de bună.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}