Cum să negociați o vânzare de afaceri

Ați găsit cumpărătorul perfect pentru afacerea dvs. (adică o persoană disponibilă, care va avea grijă de afacerea dvs. și care are banii în numerar sau împrumut pentru a încheia tranzacția). Acum este momentul să negociem termeni.

Cele mai multe vânzări de afaceri sunt tranzacții complicate și necesită ajutorul unui consultant CPA / consultant fiscal / avocat pentru ambele părți. Pentru a vă ajuta să rezolvați fluxul general al procesului, iată câteva întrebări posibile în care trebuie să vă conformați:

Negociați prețul de vânzare

Se pare că ar trebui să se ajungă la un număr simplu, dar prețul de vânzare este cea mai dificilă parte a negocierii. Pe măsură ce discutați prețul de vânzare cu un potențial cumpărător, rețineți că prețul de vânzare poate fi separat în mai multe secțiuni:

Prețul pachetului bunuri de afaceri. Care este valoarea acestor active? Valoarea se bazează pe o valoare de piață corectă sau pe o apreciere? Sau sunt activele cu o valoare atât de mică încât sunt în lichidare (vândut la o pierdere)?

Un preț de achiziție pentru clădiri și terenuri deținută de afacere. Terenurile și clădirile ar trebui evaluate, de asemenea, și valori comparabile.

Cu cât sunt mai multe informații de evaluare exterioare pe care le puteți obține asupra activelor, cu atât este mai ușor

Achiziționarea de acțiuni deținute de proprietar și de alți acționari

Compensarea pentru un acord de neconcurență. În multe cazuri, cumpărătorul va solicita vânzătorului un acord care să nu concureze împotriva noii afaceri. Pentru a fi corect, vânzătorul ar trebui să fie compensat pentru renunțarea la potențialul de venit pentru o perioadă de timp.

Coșul de preț al afacerii

După cum puteți vedea, prețul de vânzare nu este doar un număr. Este un "coș" de posibilități diferite, în funcție de modul în care cumpărătorul și vânzătorul pot ajunge la termen.

De exemplu, cumpărătorul ar putea spune: "Echipamentul tău nu are valoare. Trebuie să aduc în echipă toate echipamentele noi". Și vânzătorul ar putea răspunde: "Echipamentul ăsta va face treaba de ani de zile".

Și mai departe, în jurul și în jurul valorii de, până când ambele părți au ajuns la un acord privind coșul, inclusiv toate elementele vânzării.

Dar nu am terminat încă.

Decideți cu privire la situațiile neprevăzute

Situațiile neprevăzute sunt acele condiții care trebuie să apară înainte de finalizarea vânzării. Eventualele situații pot include:

• Revizuirea favorabilă a înregistrărilor dvs. financiare ale companiei
• Primirea depozitului escrow sau a unui depozit de bani serios de către cumpărător
• Calificarea cumpărătorului de către creditor
• Transferul acceptabil de închiriere de clădiri sau de birouri
• Acceptabilă finanțare bancară pentru cumpărător

Luați în considerare legămintele (promisiunile)

Pacturile sunt promisiuni (uneori numite "legăminte restrictive") făcute de părți între ele. Într-o vânzare tipică de afaceri, aceste legi ar putea include:

Un legământ de a nu concura cu noul proprietar

Afacerea obișnuită a proprietarului actual, în care proprietarul promite să continue să desfășoare activitatea "ca de obicei", fără a încheia un acord neobișnuit, menținând aceleași ore de lucru și niveluri de inventar și continuând să ofere același nivel de serviciu clienți.

Revizuiți declarațiile și garanțiile

Garanțiile sunt promisiuni ale părților unul altuia. Într-o vânzare de afaceri, aceste garanții ar putea include:

• Documentele financiare ale afacerii sunt adevărate și complete
• Inventarul bunurilor și produselor este corect
• Vânzătorul are autoritatea deplină de a vinde active și nu se află în situație de neplată în contracte
• Toate chiriile sunt în ordine, toate taxele au fost plătite, toate datoriile sunt curente și nu există nici o garanție împotriva oricăror active care nu au fost divulgate.
• Toate permisele, licențele și certificările sunt actuale și valide

Discutați despre problemele de tranziție

Alte discuții între cumpărător și vânzător pot include probleme de tranziție, cum ar fi:

• Inventar în curs de desfășurare sau lucrul cu clienții.
• Depășirea pasivelor "ascunse" care ar putea apărea după închiderea vânzării.
• Contactul cu clienții - cum și când vor fi tratate și de cine.
• Angajații actuali - vor rămâne sau vor pleca?
• Contracte cu furnizorii de carduri de credit, alți furnizori și cum / când să informați aceste persoane.