Cum să negociați cu băncile pentru o vânzare scurtă

Cea mai mare problemă cu negocierile de vânzare scurtă nu are nimic de-a face cu agentul cumpărătorului și tot ce are legătură cu agentul de listare. În cazul în care agentul de listare este incompetent și înșelătoare cu privire la stabilirea prețurilor la domiciliu, împreună cu abilitățile slabe de negociere a vânzării pe termen scurt, nu va ajuta nimic altceva decât un miracol.

Vânzările scurte implică solicitarea creditorului (creditorilor) existenți să accepte mai puțin la un preț de vânzare decât suma ipotecii. Acestea funcționează în primul rând pentru că casa este cu capul în jos în valoare - adică mai mult se datorează acasă decât casa pe care o merită pe piața de astăzi.

Rețineți că vânzătorul nu trebuie să fie în situația de neplată pentru o vânzare în lipsă; cu toate acestea, ramificațiile creditelor pot fi exact aceleași pentru o vânzare în lipsă ca o blocare a pieței.

Scurt probleme de negociere a vânzărilor

Mulți creditori nu returnează apeluri telefonice. Băncile vor apela agentul de listare atunci când este convenabil pentru bancă să sune și când au ceva de spus, cu condiția să nu fi pierdut deja dosarul sau să-l dea pe negociatorul anterior.

• Dacă fișierul dvs. este incomplet, este posibil ca solicitarea dvs. pentru o vânzare în lipsă să scadă în partea inferioară a pachetului.
• Veți începe cu departamentul de diminuare a pierderilor și puteți vorbi cu o persoană diferită de fiecare dată când vă apelați.
• Dacă se prefigurează blocarea, cereți ca fișierul să fie escaladat imediat unui negociator, dar așteptați ca cererea să cadă pe urechile surde.
• Vânzătorul trebuie să se confrunte cu o greutate. Dacă nu puteți susține greutățile, este posibil ca vânzarea dvs. în lipsă să nu fie aprobată.
• Trimiteți vânzări comparabile care susțin prețul de ofertă, deoarece în cazul în care banca crede că poate obține mai mulți bani prin proceduri de blocare a pieței, nu va avea oferte la prețul de listă.

Negocierea cu negociatorul de vânzare scurt

Nu fi uimit dacă veți avea de-a face cu mai mulți negociatori. Nu știu dacă negociatorii au renunțat la mijlocul fluxului, deoarece nu pot face față presiunii sau dacă banca le-a reasamblat într-o altă poziție, deoarece banca are o mână scurtă.

La fel ca un proiectist la cinematograf, fiind obligat să vândă floricele în hol, negociatorul dvs. ar putea fi în parcarea băncii, direcționând traficul la următoarea dată. Băncile reduc personalul pentru a economisi bani, iar unii angajați dețin mai mult de un loc de muncă la bancă, îndeplinind mai multe sarcini.

• Obțineți numele, numărul de telefon (și, dacă este posibil, adresa de e-mail) a negociatorului.
• Retineti dezamagirea daca negociatorul nu mai este disponibil atunci cand apelati. Obțineți datele despre persoana următoare.
• Aflați obiectivele băncii. Adresați întrebări subliniate, cum ar fi "Este această ofertă fezabilă?" "Banca dvs. face vreodată vânzări în lipsă?"
• Nu luați nu pentru un răspuns. Cereți un supraveghetor. Fii persistent.
• Fiți pregătit să vă prezentați cazul în termeni foarte puternici pe care banca le va înțelege.

Fiți neîncetat în negocierile de vânzare scurte

Banca ar putea fi neîncetată, deci mai bine să fii pregătit să lupți cu același set de instrumente. Fii politicos, dar fii ferm și nu te întoarce. Uneori, deși nu foarte des, banca va dori să negocieze și comisia imobiliară, plus există cazuri în care banca a decis să renunțe la promisiunea de a plăti o comisie.

• Rețineți că banca nu este obligată să accepte nimic.
• Cereți ca toate înțelegerile să fie în scris, dar nu fiți surprinși când nu înțelegeți.
• Faceți notații și păstrați o evidență a fiecărei conversații, cu cine, precum și data și ora. S-ar putea să aveți nevoie de ea în instanță.
• Întrebați banca pentru o cronologie și când s-ar putea să fiți un moment bun pentru a apela înapoi. Apoi, apelați din nou câteva zile devreme.
• Când primiți în mod repetat mesagerie vocală, lăsați un mesaj și apelați din nou chiar înainte de prânz, imediat după masa de prânz, chiar înainte de încheierea zilei și din nou dimineața înainte de începerea zilei.

Mi-ar plăcea să văd ziua în care băncile își iau actele împreună pentru a face față vânzărilor scurte la un nivel practic, dar până la acea zi vine - ca atunci când pornesc porcii - nu vă lăsa să vă deranjeze iritarea zilnică sau agentul dvs. și continuați să efectuați aceste apeluri. Multe vânzări scurte se încheie în cele din urmă.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}