Cum să convertiți vizitatorii site-ului la clienții plătitori

Dacă utilizați un site web pentru a vă comercializa afacerea dvs. la domiciliu, pentru a desfășura o afacere online pentru a genera venituri din afiliați sau programe de anunțuri precum Google AdSense, de a vinde cărți electronice sau de a vinde alte mărfuri printr-un magazin online, probabil ați descoperit deja că există sunt tehnici de marketing pentru motoarele de căutare, cum ar fi SEO și reclame plătite pe clic, cum ar fi Google AdWords, precum și alte tehnici de promovare a site-urilor web pentru a genera trafic pe site-ul dvs. web.

Dar ce se întâmplă odată ce traficul începe să se construiască și oamenii vin pe site-ul dvs.? Le transformați în clienți plătitori? Este un lucru să atrageți traficul pe site-ul dvs., dar dacă nimeni nu vrea să cumpere ceea ce vând, afacerea dvs. nu va ajunge nicăieri.

Celălalt factor de succes: optimizarea conversiilor

Optimizarea conversiilor reprezintă procesul de maximizare a procentului de vizitatori ai site-ului care finalizează acțiunea dorită (acest procent este cunoscut drept rata de conversie). Dacă nu faceți acest lucru deja, ar trebui să urmăriți ratele de conversie. Pentru agenții de publicitate cu plata pe clic, acesta este procentajul persoanelor care au făcut clic pe anunțul dvs. și au accesat site-ul dvs. Web și apoi au întreprins o acțiune suplimentară, cum ar fi finalizarea și trimiterea unui formular de contact, o solicitare de estimare sau au luat altă acțiune pe care o puteți măsura pentru a vedea dacă anunțurile dvs. au succes.

Calcularea ratei de conversie

În cazul anunțurilor cu plată pe clic, puteți calcula rata de conversie după cum urmează:

Numărul de persoane care au luat acțiunea dorită / Numărul de persoane care au făcut clic pe anunțul dvs. x 100 = Procentul ratei de conversie

Pentru comercianții online, un calcul simplificat pentru rata de conversie ar putea fi:

Număr de ordine / Număr de vizitatori x 100 = Procentul ratei de conversie

Motivul pentru care îmbunătățirea ratei de conversie este atât de important este că vă puteți mări vânzările cu același volum de trafic doar prin creșterea ratei de conversie. Pe măsură ce creșteți traficul și ar trebui să crească în mod natural în timp, cu condiția să gestionați corect site-ul dvs., câștigurile dvs. se vor multiplica, astfel încât, dacă vă puteți dubla rata de conversie și puteți dubla traficul, câștigurile dvs. ar trebui să crească de patru ori, .

9 sfaturi pentru creșterea ratelor de conversie

Urmează nouă sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie și pentru a transforma vizitatorii site-ului web în bani. Aceste sfaturi sunt ideale pentru magazinele online, dar majoritatea vor fi de asemenea utile pentru alte tipuri de site-uri web pentru îmbunătățirea conversiilor. Cele mai multe sunt idei foarte ieftine, în special în comparație cu costul de a conduce trafic suplimentar pe site-ul dvs. sau de a plăti pentru publicitate. Rețineți, de asemenea, că creșterea ratei de conversie va determina o rentabilitate mai mare a investiției (ROI) pentru cheltuielile de promovare a site-ului pe care le utilizați pentru a crește traficul.

1. Sfat de conversie 1: Utilizați politicile de returnare pentru a converti vizitatorii către clienți
2. Sfat de conversie 2: Oferiți opțiuni multiple de plată pentru a atrage mai mulți cumpărători
3. Sfat de conversie 3: Oferiți un acces facil la servicii pentru clienți
4. Sfat de conversie 4: Oferiți un număr gratuit și faceți-l vizibil
5. Sfat de conversie 5: Fii tu însuți cumpărătorul misterios
6. Sfat de conversie 6: Faceți-vă site-ul sigur și faceți-l cunoscut
7. Sfat de conversie 7: vizitați site-urile concurentului dvs. frecvent
8. Sfat de conversie 8: Solicitați și primiți feedback
9. Sfat de conversie 9: Oferiți reduceri speciale și le promovați foarte mult

Nu este suficient ca afacerile online să se gândească doar la faptul că site-ul lor a observat. De asemenea, trebuie să-i facă pe vizitatori să ia acțiunea dorită odată ce ajung. Configurați mecanismele de urmărire, calculați ratele de conversie și apoi utilizați aceste sfaturi de optimizare a conversiilor pentru a maximiza veniturile de pe site-ul dvs. și veți fi pe drumul către succesul online.