Explicând modul în care ați aterizat vânzarea dvs. cea mai de succes?

• Spuneți o poveste coerentă. Ce ai facut? Ce provocări ați depășit? O poveste bună are un început, un mijloc și un sfârșit. De asemenea, nu trage prea mult timp și nu introduce o mulțime de terminologie specifică companiei / vânzării.
• Nu fiți timizi cu privire la realizările dvs., dar nu vă lăudați niciodată. Atunci când intervievații întreabă această întrebare, vor să audă ce ați făcut bine. Deci spune-le! Puteți să vă arătați puțin (de exemplu, "Aceasta a fost cea mai mare vânzare a trimestrului și am fost atât de încântată să fiu recunoscută la întâlnirea la nivel de companie la sfârșitul anului"). Nu trece peste partea de sus cu lauda ta de sine. Există o linie perfectă între a avea o victorie și a fi lăudăros.

• Descrieți de ce procesul a mers bine. Poate că ați fost cu adevărat persistentă sau poate că vânzarea a aterizat deoarece întreaga echipă a lucrat împreună fără probleme. Poate că vânzările dvs. se desfășoară fără probleme datorită atingerii tale personale, angajamentului tău de a cerceta nevoile clienților sau alt factor. Apelați procesele și abilitățile pe care le-ați aplicat pentru a aranja tranzacția. Bineînțeles, dacă există o anumită abilitate de vânzări pe care o cunoașteți pentru jobul solicitat, puteți sublinia acest lucru în răspunsul dvs.

Exemplu de răspunsuri

• Vânzarea cea mai de succes a fost cea în care trebuia să preiau un client de la un alt agent de vânzări care a trebuit brusc să părăsească compania. Am contactat imediat clientul și l-am lăsat să știe situația și i-am asigurat să-i completez pe fundalul meu, astfel încât să se simtă confortabil să lucreze cu mine. Nu am spus nimic negativ despre colegul meu, pentru că ar reflecta grav compania. De asemenea, mi-am explicat că le-am revizuit dosarul și am reușit să accelerez până acum situația lor. Știam că colegul meu avea dificultăți în a-și face clientul să se angajeze să cumpere un motorhome mare. O parte din problemă a fost circumstanțială, deoarece clientul era o persoană care nu a acționat în grabă. Am reușit să ofer clientului suficient timp să reflecteze asupra achiziției și pentru că eram sensibil la nevoile lor, am reușit în cele din urmă să închid vânzarea.

• Aș spune că vânzările mele cele mai de succes au avut toate un model similar. Odată ce clientul și-a exprimat interesul pentru produs, mă fac disponibil pentru a răspunde la orice întrebări pe care le are. Apoi, am elaborat pe oricare din detaliile din jurul produsului pe care nu le cunosc (adică caracteristici, beneficii, etc.). Cred că atunci când un client face o achiziție scumpă, îi place să aibă timp să înțeleagă pe deplin toate caracteristicile și modul în care fiecare caracteristică le va beneficia. Îmi place, de asemenea, să explic ceea ce face ca o companie (adică, producătorul) să fie preferată de alta. Reprezentând o companie cu un produs superior (și un nivel ridicat de suport pentru clienți), am avut un mare succes la aterizarea majorității vânzărilor mele.
• Am fost foarte norocos că am întâlnit mulți oameni interesați în cariera mea de asistent de vânzări. Unul dintre vânzările pe care le consider cel mai de succes a fost o vânzare internațională a unui număr mare de cărți care au fost returnate companiei mele după închiderea unui mare retailer. Trecând prin baza mea de contacte, am descoperit că o librărie de limbă engleză într-o mică suburbie din Delhi ar putea folosi aceste cărți. Am putut oferi proprietarului o afacere teribilă. Acest lucru mi-a ajutat foarte mult angajatorul, pentru că nu trebuia să reîncărcați elementele.

Sfaturi de interviu pentru vânzări

Înainte de a vă deplasa la următorul interviu de vânzări asociate, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important.