Ce poate face un negociator de vânzare scurt pentru tine?

Întrebare: Soțul meu spune că trebuie să angajăm un negociator de vânzare scurt, dar el nu-i plac agenții imobiliari și crede că toți sunt în afară pentru a vă obține. Un prieten al nostru ne-a referit la un agent care pare să facă o mulțime de vânzări în lipsă, dar soțul meu nu-i place. Crede că toți agenții sunt necinstiți, inclusiv pe ea.

Se pare capabilă, inteligentă și cinstită pentru mine. Un prieten care a folosit-o pentru vânzarea scurtă a recomandat-o. Vreau să obțin aprobarea vânzării mele scurte, dar mă îngrijorează că atitudinea soțului meu negativ ne ține înapoi. Cum putem angaja un negociator de vânzări de scurtă durată care să treacă testul soțului meu?

Răspuns: Răspunsul trist este că sotul tău este puțin probabil să aprobe orice negociator de vânzare pe care îl angajezi, poate pentru că sotul tău pare să fi dezvoltat un prejudiciu construit. O parte din acesta se bazează cel mai probabil pe ignoranță, dar o parte este, probabil, scăldată în adevăr.

Unii agenți sunt, așa cum a spus el, afară pentru a vă obține. Dar, în general, nu găsiți aceste tipuri de agenți în afacerea de vânzare cu amănuntul, care funcționează mai puțin ca un negociator de vânzare în lipsă. În mod surprinzător, nu toți negociatorii de vânzare cu amănuntul sunt egali. Mai mult, nu toți negociatorii de vânzări de scurtă durată sunt agenți imobiliari.

Ce este un negociator de vânzare scurt?

Un negociator de vânzări de scurtă durată este un rezolvator de probleme, o persoană care lucrează în numele vânzătorului pentru a ajunge la o tranzacție de vânzare în lipsă cu banca. O parte din problema asociată cu negociatorii de vânzare pe termen scurt este adesea persoanele care angajează negociatorul nu sunt siguri dacă negociatorul le reprezintă sau reprezintă banca. În nici un moment negociatorul nu este vreodată un reprezentant al băncii, cu excepția cazului în care vânzătorul nu are negociator de vânzare în lipsă.

Uneori, vânzătorii au impresia că nu au nevoie de un negociator de vânzare scurt. Ei cred că pot negocia vânzarea în lipsă direct cu banca. Acest tip de gândire este ca și cum ai cere vulpei să te ajute să păzești casa de găină. Banca nu se află pe partea vânzătorului; obiectivul instituției este de a maximiza rentabilitatea, pe cheltuiala oricui, atâta timp cât nu este a sa. Un negociator de vânzare scurt ar trebui să aibă în permanență interesele vânzătorului la inimă. Un negociator etic de vânzări scurte nu ar lovi niciodată vânzătorul să facă un buletin rapid.

Activitatea negociatorului este de a convinge banca să permită vânzarea în lipsă și să minimizeze cheltuielile și durerile de cap către vânzător. Cel mai bun rezultat este o eliberare totală a răspunderii pentru vânzător, fără cheltuieli extra-de-buzunar pentru vânzător.

Tipuri de negociere de vânzare scurtă

Cel mai bun negociator de vânzări pe scurt este persoana care reprezintă direct vânzătorul. Această persoană poate sau nu poate primi o taxă în avans. În California, de exemplu, o persoană nu poate negocia o vânzare în lipsă, cu excepția cazului în care persoana respectivă este avocat sau licențiată să vândă proprietăți imobiliare. Dar acest lucru nu împiedică pe fraierii să se reprezinte ei înșiși ca negociatori de vânzare în lipsă.

• Agenții imobiliari care sunt negociatori de vânzare în lipsă. Veți găsi unii agenți care negociază vânzările în lipsă, dar nu se referă la ei înșiși ca atare. Ei nu folosesc acest termen pentru că se tem că vor fi acționați în judecată pentru a practica legea. Există o linie perfectă între practicarea legii și negocierea unei vânzări scurte, deci, noi, agenții de vânzări de scurtă durată. Un negustor de reputație cu reputație rapidă, care este un agent imobiliar licențiat, va sfătui întotdeauna clientul să obțină consultanță juridică și fiscală. Negociatorul va menține clientul în cunoștință de cauză cu privire la procesul de vânzare scurt și nu va lua niciodată decizii fără a consulta clientul. De exemplu, îmi gestionez în mod obișnuit propriile negocieri, pentru că nu am încredere în nimeni altcineva să le facă așa cum aș vrea. Dar acest tip de gândire limitează numărul clienților pe care îi pot ajuta.
• Negociatori de vânzare scurți care sunt avocați. Problema cu unii avocați care se ocupă de negocierile de vânzare scurtă este pentru a face un volum de afaceri, uneori avocații trebuie să predea procesarea de zi cu zi grefierilor sau paralegalilor. Cu toate acestea, în cazul în care nu au un fond imobiliar sau sunt incomode încercând să explice documente imobiliare încă trebuie să negocieze cu băncile, care ar putea provoca probleme. Înainte de a angaja un avocat care să negocieze vânzarea dvs. scurtă, întrebați dacă el sau ea va negocia personal vânzarea în lipsă sau dacă negocierea va fi predată în primul rând unui angajat. În general, un avocat va percepe o taxă în avans pentru negocierea vânzărilor în lipsă.
• Negociatori de vânzare cu amănuntul care sunt terți. Un negociator terț nu reprezintă vânzătorul. Această persoană ar putea fi un alt agent la compania negociatorului sau o persoană care nu are licență. Primul lucru pe care trebuie să-l aflați este dacă negociatorul terț are o licență imobiliară. Cred că cu cât persoana este mai îndepărtată din tranzacție, cu atât este mai puțin probabil ca această persoană să aibă succes. Motivul este că negociatorii terță parte, în general, nu cunosc vânzătorul, nu au vorbit niciodată cu vânzătorul și nu sunt la fel de capabili ca un negociator care cunoaște vânzătorul. Unii negociatori terți vor încerca să perceapă cumpărătorului pentru negociere. Cumpărătorii nu ar trebui să plătească o taxă de negociere terță parte.

Bacsis: Atât de des în practica mea, întâlnesc un client care ascunde cu succes prejudecățile. Dacă aflu că un client nu are încredere în mine pentru un motiv nejustificat - și nu există nici un motiv justificat - renunț la reprezentare. Fără încredere, nu există o relație fiduciară. Fără o relație fiduciară, nu aș avea nici o bază de reprezentare. Agenții nu ar trebui să lucreze pentru clienții care nu au încredere în ei și, de asemenea, clienții nu ar trebui să angajeze agenți care nu au încredere în ei.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}