Chei pentru a începe o afacere de succes de vânzări eBay

De ce începe o afacere eBay atât de atrăgătoare? Pentru că este ușor, distractiv și poate fi făcut din confortul casei tale. Dar dacă vrei să faci mai mult decât să vinzi doar câteva articole și de fapt să faci bani pe eBay?

Cum îți transformi vânzarea pe eBay într-o afacere eBay de succes? Asta a vrut Adelia Linecker să știe când mi-a intervievat. Următoarea transcriere a interviului prezintă ceea ce cred că sunt cheile vânzării eBay de succes. (Articolul lui Adelia Linecker, "Câștigarea profiturilor online", a apărut în 2006) Investitorii Daily Business ).

Întrebare: Ce poate cerceta eBay înainte de a înscrie un produs sau de a lansa un magazin?

Răspuns: Cercetarea eBay înainte de listarea unui produs sau lansarea unui magazin va răspunde la trei întrebări care sunt vitale dacă doriți să faceți bani pe eBay:

• Există o piață pentru asta?
• Cât de mult merită acest element?
• Cât de multă concurență există?

Trebuie să știți răspunsul la cel puțin două dintre aceste întrebări înainte de a vă deranja să enumerați ceva pe eBay.

Întrebare: Cât de important este pentru succesul afacerii dvs. eBay că produsele dvs. sunt ușoare și nu prea scumpe pentru nave? Ce altceva ar trebui să știți despre transport maritim înainte de a începe o afacere eBay?

Răspuns: Critic important. Luați un exemplu prost. Să presupunem că doriți să vindeți roci pe eBay. Costul a costat 86 de dolari pentru a expedia fiecare piatră la o adresă canadiană și mai mult pentru a trimite unul oriunde altundeva. Cu toate acestea, nimeni nu pare să vrea să plătească mai mult de 5,00 USD pentru o piatră. Puteți vedea ce s-ar întâmpla cu afacerea dvs. dacă ați fi fost destul de prost pentru a vinde orice stâncă în aceste condiții.

Trebuie să știți toate detaliile despre transport maritim înainte de a vinde ceva pe eBay.

Întrebare: Ce trebuie să includeți în descrierea produselor dvs. pentru a îmbunătăți șansele pe care le vor vinde?

Răspuns: Când vindeți pe eBay, descrierea produselor dvs. este "propunerea unică de vânzare". Este una dintre șansele dvs. mari de a atrage privitorul să-ți dorească produsul. (Celălalt este imaginea elementului.) Deci, dacă nu investiți timp în elaborarea unei descrieri a produsului dvs., vă aruncați jumătate din șansa de ao vinde.

Deci, trebuie să includeți detalii (cum ar fi culoarea, mărimea, greutatea etc.), precum și caracteristicile care vă pun produsul în afară de alte astfel de produse și faceți acest lucru dorit. De exemplu, nu vând doar "ursuleți de pluș" pe eBay. Vindeți "urși de pluș unic de un fel". Trucul este să gândești ca un cumpărător. Ce vrei să știi despre articol? Ce te-ar face să-l cumperi?

Întrebare: Unii oameni sunt dornici de a face "o tona de bani" cu o afacere eBay. Cât de realist este acest lucru? Ce ar trebui să vă concentrați într-adevăr la început pentru a vă putea reveni în mod decent?

Răspuns: A face o "tona de bani" nu este o așteptare realistă - dar dacă aveți produsele potrivite, faceți lucrurile bine și sunteți pregătiți să lucrați la afacere, ceea ce face un trai bun.

Din cauza felului în care funcționează eBay, accentul pe care trebuie să-l faceți este să vă stabiliți ca un vânzător dovedit și de încredere și să construiți feedback-ul pozitiv necesar pentru a face acest lucru. Dacă doriți să rulați o afacere eBay de succes, trebuie să vă faceți timp pentru a face acest lucru.

Întrebare: Vânzătorii eBay se pot întâlni uneori ca nefiabile sau, cel puțin, obscure. Ce puteți face pentru a face cumpărătorii să vă simtă că sunteți o afacere serioasă?

Răspuns: Rulați afacerea dvs. eBay ca o afacere potrivită de la început. Aceasta înseamnă a trece prin pașii de a crea o afacere reală, de a impune taxe adecvate, în urma practicilor comerciale standard și de a investi în lucruri precum ambalajul cu aspect profesional.

Întrebare: Orice cărți, site-uri Web sau alte surse de încredere pe care le puteți recomanda pentru cei care doresc să înceapă o afacere eBay?

Răspuns: eBay în sine este o resursă minunată pentru oricine dorește să devină un vânzător eBay sau să crească succesul vânzărilor lor eBay. În afară de resursele de pe site-ul lor, oferă, de asemenea, cursuri / seminarii eBay în diferite orașe din întreaga țară.

Adelia Cellini Linecker este scriitor de afaceri din Los Angeles.