Cum să scrieți rezumatul executiv al planului dvs. de afaceri

Secțiunea Rezumat executiv al unui plan de afaceri este o prezentare generală la nivel înalt a afacerii dvs. la domiciliu. Acesta include un rezumat al informațiilor despre:

• Istoria afacerii
• Obiectivele afacerii
• Produsele sau serviciile pe care compania le oferă
• O prezentare generală a pieței pentru aceste produse sau servicii
• Avantajul competitiv de care se bucură afacerea, ceea ce face ca acesta să reușească împotriva concurenților săi
• Creșterea prognozată
• Membrii-cheie ai afacerii
• Cerințe de finanțare pentru afacere, care este deosebit de important dacă solicitați un împrumut sau altă finanțare externă.

Sfârșitul secțiunii Rezumat executiv ar trebui să fie câteva propoziții convingătoare despre motivul pentru care afacerea este o idee câștigătoare și de ce este obligată să aibă succes.

De ce aveți nevoie de un rezumat executiv în planul dvs. de afaceri

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor, în special potențialilor parteneri sau surse de finanțare, o prezentare rapidă a afacerii. În unele privințe, este ca o scrisoare de intenție la un CV. Acesta evidențiază aspecte importante și, dacă este intrigat, potențialul finanțator poate citi documentul complet sau poate merge la secțiunea specifică despre care doresc mai multe detalii.

Dar chiar dacă nu veți cere bani, sumarizarea afacerii dvs. vă poate ajuta să vă concentrați și să vă clarificați afacerea. Acest lucru poate fi util atunci când încercați să vă conectați cu alții din industria dvs., să vă scrieți kitul media sau să căutați publicitate.

Atunci când rezumatul executiv este plasat într-un plan de afaceri

Rezumatul executiv al planului de afaceri ar trebui să fie primul lucru din planul de afaceri, după Cuprins (deși unii scriitori de planuri de afaceri plasează rezumatul executiv înainte de Cuprins). Deși Rezumatul executiv este primul în planurile de afaceri, este important să fie scris ultima dată după ce au fost elaborate toate informațiile de susținere. Este aproape imposibil să rezumați în mod eficient planurile de afaceri atunci când nu sunteți sigur ce conțin.

Ce se intampla in rezumatul executiv?

Conținutul recomandat de acoperire în rezumatul executiv variază în funcție de experți. Scopul dvs. este însă să oferiți o imagine de ansamblu asupra părților principale ale afacerii dvs.; Cine ești tu? Ce faci? Cine este implicat? Cine va cumpăra? Cine este concurența dvs.? Care sunt obiectivele tale? și Care sunt finanțele tale?

Iată o schiță de bază pentru a vă ajuta să începeți:

Introducere

Multe planuri de afaceri inițiază rezumatul cu o declarație de misiune. Altele conturează afacerea și obiectivele dvs. Dacă este o afacere existentă, puteți include un pic de istorie și orice realizări pe care le-ați făcut.

Companie și Management

În această secțiune, doriți să descrieți istoricul companiei dvs., inclusiv când și unde sa format. În plus, doriți să furnizați informații despre produsele și serviciile pe care le oferiți. În cele din urmă, oferiți o scurtă trecere în revistă a cine sunt proprietarii și oamenii cheie în conducerea afacerii.

Oportunități de piață și piață țintă

În această secțiune, doriți să arătați că este nevoie de afacerea pe care o porniți. Mai ales dacă solicitați bani, veți dori să furnizați statistici care să arate necesitatea pentru ceea ce oferiți. Aceasta poate include numărul de căutări pe motorul de căutare de pe produsul sau serviciul dvs., datele de cercetare privind industria dvs., tendințele și perspectivele economice.

De asemenea, doriți să definiți piața țintă. Cine sunt cei mai buni oameni pentru a cumpăra ceea ce oferiți și unde pot fi găsiți?

Concurență și avantaj competitiv

Doriți să descrieți concurența dvs. și apoi să furnizați informații despre motivul pentru care compania dvs. poate concura. Ce vă va face să ieșiți și să atrageți piața departe de concurența dvs. actuală. Avantajul dvs. competitiv poate include o varietate de factori, inclusiv prețul, locația, nivelul de servicii și multe altele.

Previziuni financiare

În secțiunea financiară a rezumatului executiv, doriți să furnizați obiectivele financiare pentru afacerea dvs. Cât de mult vă așteptați să cheltuiți și să câștigați în anul următor? Câte vânzări veți face? Dincolo de primul an, care sunt ratele de creștere proiectate? Ce sperați să investești în afacerea dvs. pentru a vă extinde?

Sfaturi pentru scrierea rezumatului executiv

Rezumatul executiv sintetizează o mulțime de informații într-o singură pagină sau două. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să faceți acest lucru:

• Utilizați câteva propoziții din fiecare secțiune din planul dvs. de afaceri pentru a redacta rezumatul. Veți dori să editați și să revizuiți, dar trăgând câteva detalii cheie din fiecare secțiune vă poate ajuta să începeți să construiți rezumatul executiv.
• Străduiți-vă să păstrați rezumatul executiv și la limită. Probabil că veți dori să re-scrieți această secțiune de mai multe ori pentru ao face corect. Ar trebui să fie foarte lustruit, profesionist și la limită.
• Concentrați-vă pe cititorul dvs. În timp ce aceasta poate fi o resursă excelentă pentru referința dvs., doriți să țineți cont de obiectivul planului de afaceri și de rezumat. Dacă cereți un împrumut sau investitori, trebuie să le păstrați în minte și ceea ce ei vor dori să vadă, îi vor face să se simtă încrezători în a vă oferi bani.
• Cereți cuiva să revizuiască rezumatul tău. Poate să înțeleagă ce este vorba despre document și de ce este câștigătorul afacerii? Un astfel de feedback poate fi de neprețuit.
• Păstrați rezumatele dvs. executive la mai puțin de două pagini. În mod ideal, încercați pentru o pagină.

Pentru mai mult ajutor, puteți vedea un eșantion de rezumat aici.

Actualizat în iunie 2018 Leslie Truex