Întrebări interviu despre cicluri lungi și scurte de vânzări

În calitate de agent de vânzări, probabil veți fi întrebat în timpul unui interviu dacă preferați un ciclu de vânzări mai lung sau un ciclu de vânzări mai scurt. Este important să ne amintim că nu există nici un răspuns corect sau greșit la această întrebare. Scopul principal ar trebui să fie acela de a arăta că aveți cunoștință despre fiecare tip de ciclu, înțelegeți diferențele dintre ele și puteți explica elocvent modul în care se joacă tehnica de vânzări în cea pe care o preferați.

Este perfect acceptabil să recunoaștem că ambele abordări au valoare atât timp cât susțineți răspunsul dvs. Indiferent dacă preferați cicluri de vânzări de lungă sau scurtă durată sau chiar dacă sunteți la fel de confortabil cu ambele, este important să faceți ceva timp pentru a pregăti un răspuns la această întrebare de interviu.

Exemplu de răspuns pentru motivul pentru care ambele cicluri de vânzări au valoare

"Cred că există puncte interesante pentru ambele tipuri de vânzări: pe de o parte, apreciez ciclul de vânzări mai lung, deoarece îmi dă timp să-mi cunosc clientul. Dacă pot petrece timp de calitate cu ei, putem construi un raport și în plus, îmi pot petrece timpul educându-le despre diferitele beneficii și utilizări ale produsului pe care îl interesează.

Pe de altă parte, dacă folosesc un ciclu de vânzări mai scurt, de obicei nu am timp să obțin cunoștințe despre client și nu pot să le ofer explicații lungi. Deși acest lucru poate părea negativ, nu este. Fără prea mult timp disponibil, trebuie să lovesc rapid subiectele cu prioritate ridicată și acest lucru poate facilita vânzarea mai rapidă. "

De ce preferați un ciclu de vânzări lungi

"Prefer totdeauna un ciclu de vânzări mai lung, deoarece dialogul poate fi ajustat în funcție de clientul cu care am de-a face. Unii clienți preferă să dețină o mulțime de informații despre un produs de la început, sunt colectori de informații și doresc să fie informați despre produsul, mai ales cand vine vorba de a avea multe intrebari tehnice raspunse.

Alți clienți sunt colectorii de informații și au întrebări tehnice, dar sunt, de asemenea, interesați de avantajele personale ale unui produs. Cu un ciclu mai lung, sunt capabil să cunosc mai bine nevoile clienților și îmi pot modifica pitch-ul de vânzări. De asemenea, având mai mult timp, îmi pot educa clienții despre toate caracteristicile unui anumit produs și de ce este produsul potrivit pentru aceștia. Cu cat am mai mult timp, cu atat este mai usor sa cunosc nevoile clientilor si sa-mi ajustez pitch-ul de vanzari corespunzator.

De asemenea, am constatat că, cu cât am investit mai mult în a face o legătură cu clientul, cu atât este mai ușor să stabiliți o relație pe termen lung cu aceștia și să generați afaceri repetate. "

De ce preferați un ciclu scurt de vânzări

"Mi-a plăcut cu adevărat ritmul mai rapid al unui ciclu de vânzări mai scurt. Îmi place să mă duc la punct despre caracteristicile și beneficiile produsului pe care îl vând și să prezint motivele pentru care este cea mai bună alegere pentru client. foarte informat despre tot ce vând și sunt întotdeauna pregătit cu răspunsuri la orice întrebare care mi-a fost pusă.

De asemenea, cu cât vin mai mult, cu atât mai mult comision și mai mult pe care îl fac pentru companie. Acestea fiind spuse, nu sacrific să creez un raport cu clienții mei, dar cred că "timpul este bani" când vine vorba de vânzare. "

Întrebări și sfaturi suplimentare despre interviul de muncă pentru vânzări

Există multe întrebări pe care intervievatorul dvs. vi le poate cere, deci este important să pregătiți răspunsuri pentru o varietate de întrebări legate de interviul de angajare înainte de a vă duce la interviu. De exemplu, intervievatorul poate cere întrebări de interviu comportamentală în mod special despre dvs., astfel încât el sau ea să poată afla mai multe despre punctele tale forte, despre slăbiciunile tale și despre cât de bine se va potrivi în cultura companiei.

Veți dori să faceți o primă impresie bună, așa că asigurați-vă că vă rog corect pentru interviul dvs. de locuri de muncă. Poate doriți să vă îmbrăcați într-un costum de afacere dacă aceasta este îmbrăcămintea așteptată pentru locul de muncă, sau poate că este un lucru casual dacă se potrivește mai bine codului de îmbrăcăminte la companie. Dacă nu sunteți sigur cum să vă îmbrăcați, sunteți aproape întotdeauna mai bine să vă îmbraciți decât să vă îmbrăcați.

În timp ce vorbiți cu intervievatorul dvs., asigurați-vă că primiți adresa lui de e-mail pentru a putea trimite un mesaj de interviu pentru o slujbă, mulțumesc, imediat după interviu. Nu numai că este un lucru politicos de făcut, trimiterea unei note de mulțumire este o modalitate excelentă de a vă asigura că intervievatorul vă ține minte când este timpul să decideți cine face acest lucru în următoarea rundă de interviuri.

În plus, puteți utiliza scrisoarea de mulțumire pentru a clarifica răspunsurile la întrebările pe care le considerați că nu au fost complete sau pentru a consolida principalele motive pentru care sunteți cel mai bun candidat pentru această slujbă.