Ace Întrebări interviu despre atingerea obiectivelor de vânzări

În timpul unui interviu pentru un post de vânzări, intervievatorul vă va pune probabil o întrebare dacă ați îndeplinit obiectivele dvs. de vânzări în trecut. Principalul motiv pentru care intervievatorii pun această întrebare este să văd dacă veți atinge probabil obiectivele de vânzări cu compania lor în viitor.

Acționând un interviu de vânzări se referă la faptul dacă vă puteți vinde ca fiind cel mai bun candidat la locul de muncă. Răspunsul la această întrebare vă poate ajuta să vă demonstrați abilitățile de vânzări și să impresionați intervievatorul. Dacă v-ați îndeplinit obiectivele de vânzări în trecut, răspunsul este relativ ușor. Este mai greu să răspunzi la această întrebare dacă nu ți-ai îndeplinit obiectivele, dar încă poți face.

Obțineți sfaturi despre cum să răspundeți la o întrebare a intervievatorului cu privire la scopurile vânzărilor, precum și la câteva exemple de răspunsuri pe care le puteți adopta pentru a vă potrivi propriei experiențe.

Sfaturi pentru a răspunde la întrebări despre obiectivele vânzărilor

• Pregătiți-vă în prealabil.Gata să vorbești despre cele mai mari realizări ale tale în vânzări. Înainte de interviu, priviți înapoi la înregistrarea vânzărilor. Observați perioadele de realizare sau de succes. Prin pregătirea în prealabil, veți putea răspunde mai bine la întrebare.
• Du-te dincolo de "da" sau "nu".Este posibil ca această întrebare să fie formulată ca o întrebare da sau nu: ați îndeplinit obiectivele dvs. de vânzări în ultima poziție? În răspunsul dvs., veți dori să mergeți dincolo de asta. Aceasta este o oportunitate de a-ți demonstra abilitățile și de a oferi contextul. Amintiți-vă că ambele răspundeți la întrebarea intervievatorului aici și evidențiați, de asemenea, abilitățile dvs. de vânzări.

• Cuantificați-vă răspunsul.Ori de câte ori este posibil, utilizați numerele pentru a cuantifica succesul. S-ar putea să menționați cât de mult ați depășit un obiectiv de vânzări, de câte ori ați depășit un obiectiv de vânzări sau chiar cât de mulți bani ați făcut pentru o companie. Aceste tipuri de răspunsuri arată angajatorului cum veți adăuga valoare companiei lor.
• Explicați cum.Dacă este posibil, explicați Cum ați îndeplinit obiectivele dvs. de vânzări în trecut. Poate că ați dezvoltat o nouă strategie de vânzări sau ați lucrat foarte bine pe vânzările de echipe. Afișați cu exactitate modul în care ați obținut succes, astfel încât angajatorul să vă poată înțelege mai bine abilitățile.

• Nu dați vina pe alții.Uneori, un angajator va pune o întrebare cum ar fi "Spune-mi despre un moment în care nu ți-ai atins scopurile de vânzare". Aceste tipuri de întrebări negative pot fi dificile. Cu toate acestea, evitați să dați vina pe alții - cum ar fi angajatorul sau colegii dvs. - pentru un eșec. Descrieți pe scurt circumstanțele evenimentului, apoi concentrați-vă asupra modului în care ați îmbunătățit ulterior vânzările. Concentrându-se pe pașii pe care i-ați luat pentru a obține succesul data viitoare, îi veți arăta angajatorului că sunteți inovator și că puteți face față unei provocări.

Exemple de cele mai bune răspunsuri

• Da, mi-am întâlnit sau mi-am depășit obiectivele de vânzări în fiecare trimestru de-a lungul carierei mele de cinci ani în afaceri. De exemplu, anul trecut am condus echipa mea să depășească proiecțiile noastre de vânzări cu 20% - și am realizat acest lucru pe o piață foarte provocatoare, când majoritatea celorlalte echipe din grupul nostru au scăzut. O mare parte din acest succes a avut de-a face cu forța echipei noastre - am creat un sentiment puternic de muncă în echipă, ceea ce ne-a ajutat să ne depășim împreună obiectivele.
• Întotdeauna am întâlnit sau am depășit obiectivele mele profesionale de vânzări și cel mai adesea și pe cele personale, mai ales în ultimii ani. Cu experiența mea, am învățat să îmi fixez obiectivele personale la un nivel atins, care este foarte ridicat, dar nu poate fi atins.
• Pe parcursul carierei mele, am realizat mai multe înregistrări de vânzări. Între 20XX și 20XX, când mulți dintre colegii mei de vânzări îmi părăseseră industria și căutând altă muncă în lumina recesiunii, am reușit să mă mărească producția cu 12% față de anul precedent prin dezvoltarea de noi strategii și tehnici de vânzări care să contribuie la creșterea succesului meu .
• În timp ce am fost în top 10% din personalul de vânzări al companiei mele în ultimii șase ani, a existat un sfert când nu mi-am atins recordul tipic de vânzări. Cu toate acestea, am luat imediat măsuri, modificând strategia mea de vânzări în următorul trimestru. De fapt, am facut o serie de vanzari record, inregistrarile acelui trimestru. Ori de câte ori am un regres, fac îmbunătățiri și, în cele din urmă, ating un nou nivel de succes.