Interviu Întrebări despre ce ești bun la vânzări

Există multe poziții disponibile pe piața muncii care se încadrează în categoria vânzărilor. Indiferent dacă interesul dvs. se află în agricultură, sănătate, publicare, comerț cu amănuntul sau orice altă industrie pe care vă puteți gândi, veți găsi o varietate de poziții în vânzări. În fiecare industrie, locurile de muncă în vânzări vor avea unele asemănări de bază.

Întrebările care vi se vor pune în timpul unui interviu pentru un loc de muncă în vânzări, cum ar fi "Ce te face să fii un bun vânzător?" Vor fi folosite pentru a-ți evalua aptitudinile și experiența în această calitate. Cu toate acestea, spre deosebire de interviurile pentru alte tipuri de locuri de muncă, interviul dvs. va fi probabil structurat astfel încât să ajungeți să vă demonstrați abilitățile de vânzări prin "vânzarea tare" a talentelor pe care le-ați aduce organizației.

Intervievații dvs. nu vor fi doar interesați de răspunsurile pe care le puneți la întrebările lor. Ei se vor uita atent la modul în care răspundeți la aceste întrebări, căutând entuziasmul, carisma, limbajul corporal și capacitatea de evaluare a nevoilor consultative care definesc un mare vânzător.

Cum să pregătiți pentru întrebare

Când vă pregătiți pentru un interviu pentru o poziție de vânzări, va trebui să vă gândiți la calitățile pe care le posedați, ceea ce vă face un excelent agent de vânzări. Acest lucru vă va ajuta să răspundeți la numeroase întrebări, inclusiv la standardul "Ce vă face un bun agent de vânzări?" Veți avea mai multă încredere în interviul dvs. atunci când sunteți bine pregătit pentru tipurile de întrebări care vi se pot pune.

Pe lângă revizuirea întrebărilor, asigurați-vă că studiați compania cât mai bine posibil. Chiar și firmele mai mici au de obicei un site web care vă va oferi câteva informații care vor fi utile în timpul interviului. Prin Googling compania, puteți găsi comunicate de presă și alte articole pe care le puteți menționa în timpul interviului pentru a arăta cât de interesați sunteți în lucrul pentru ei.

Asociați-vă abilitățile cu experiența dvs.

Este util să faceți o listă a abilităților tari și moi pe care le aveți, care v-au ajutat să vă dezvoltați stilul de vânzări. Aceste abilități de vânzări ar putea include: vânzări grele, vânzări soft, vânzări consultative, negociere, pitching de produse, networking, managementul relațiilor cu clienții, managementul contului, marketing, gestionarea teritoriului, apeluri la rece, generarea de plumb, demonstrarea produsului și / sau închiderea.

Utilizați lista dvs. pentru a lega aceste abilități la experiențe care vor evidenția ceea ce vă face să excelați în vânzări. Intervievatorii doresc răspunsuri care includ informații specifice, verificabile din experiența sau experiența anterioară.

Dacă puteți, oferiți un anecdot despre modul în care ați folosit un anumit set de competențe pentru a face o vânzare dificilă unui anumit client.

• Am reușit să închid vânzarea a 1000 de unități din congelatoarele de capacitate mare ale companiei noastre către Alaska Inc., folosind abilitățile mele de cercetare pentru a examina nevoile lor actuale și pentru a le ajuta să anticipeze modul în care produsul nostru ar spori productivitatea lor în viitor.

Mai multe exemple de răspunsuri

• Sunt o persoană ambițioasă și asta mă ajută în vânzări. Îmi place foarte mult să mă asigur că clienții mei sunt bine informați și că ofer cel mai bun serviciu posibil. Simt că am făcut o treabă bună când am făcut o vânzare care mi-a cerut să folosesc toate talentele mele.
• Sunt foarte detaliată și mă ajută în vânzări în multe feluri. Asigură-te că știu tot ce trebuie să știu despre produsul pe care-l vând, pentru a răspunde la orice întrebări pe care un client le-ar putea avea. De asemenea, îmi place să-mi cunosc teritoriul și să-mi dau seama, și îmi place să aflu personal despre clienții mei, ca să le pot servi mai bine.​
• Cred că răbdarea mea mă ajută să fiu un bun vânzător. Am descoperit că mi-am făcut unele dintre cele mai bune vânzări când mi-am acordat timp să las clientul să cântărească cu atenție decizia, să pună cât mai multe întrebări pe care le-ar fi dorit și să nu le preseze prea mult.

Mai multe întrebări de interviu pentru vânzări

Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări care vi se poate cere să răspundeți într-un interviu pentru o poziție de vânzări:

• Ce te face să fii un bun agent de vânzări? (Răspunsul de probă)
• Ce te motivează ca agent de vânzări? (Răspunsul de probă)
• Ce vă interesează cel mai mult despre această poziție de vânzări cu compania noastră? (Răspunsul de probă)
• Ești confortabil să faci apeluri la rece? (Răspunsuri de probă)
• Ați respectat în mod consecvent obiectivele dvs. de vânzări? (Răspunsuri de probă)
• Cum ați aterizat cele mai reușite vânzări? (Răspunsuri de probă)
• Ce credeți că este cel mai plină de recompense cu privire la vânzări? (Răspunsuri de probă)
• Vinde-mi acest pix (exemple de răspunsuri)