Definiția rapoartelor privind marja de contribuție și calcularea

Multe companii utilizează valori financiare, cum ar fi marja de contribuție și rata marjei de contribuție, pentru a vă ajuta să luați decizii privind menținerea sau întreruperea vânzării diferitelor produse și servicii. De exemplu, dacă o companie vinde un anumit produs care are o marjă de contribuție pozitivă, produsul face suficienți bani pentru a-și acoperi partea de costuri fixe, cum ar fi chiria pentru clădiri, pentru companie.

Cu toate acestea, analiza ar putea de asemenea să arate că produsul nu câștigă suficient pentru a-și acoperi, de asemenea, cota de cost variabilă, cum ar fi forța de muncă și utilitățile directe, și de a genera și un profit. Rata marjei de contribuție face analiza cu un pas mai departe pentru a arăta procentul fiecărei vânzări de unități care contribuie la acoperirea costurilor variabile ale companiei și a profitului.

Definirea marjei de contribuție

Companiile se uită adesea la prețul minim la care un produs ar putea vinde pentru a acoperi cheltuielile de bază, fixe ale afacerii. Cheltuieli fixe , cele care nu variază cu o creștere sau o scădere a producției, includ chiria clădirilor, impozitele pe proprietate, asigurările de afaceri și alte costuri pe care compania le plătește, indiferent dacă produce unități de produs pentru vânzare. Această analiză minimă a prețurilor de vânzare se numește a analiza parțială .

Una dintre piesele importante ale acestei analize de rentabilitate este marja de contribuție, de asemenea numită contribuția dolarului pe unitate . Analiștii calculează marja de contribuție prin identificarea mai întâi a costului variabil pe unitatea vândută și scăzând-o din prețul de vânzare pe unitate.

Costuri variabile fluctuează cu nivelul unităților produse și includ cheltuielile, cum ar fi materiile prime, ambalajul și forța de muncă utilizată pentru a produce fiecare unitate. Rezultatul acestui calcul arată partea veniturilor din vânzări care nu este consumată de costurile variabile și este disponibilă pentru a satisface costurile fixe, cunoscută și sub denumirea de Marja de contribuție .

În mod tipic, marjele de contribuție reduse apar în cazul întreprinderilor cu servicii intensive, în timp ce marjele de contribuție ridicate sunt predominante în întreprinderile industriale cu capital intensiv care necesită mașini și utilaje de producție mari. Analiza marjei de contribuție ajută companiile să-și măsoare levierul operațional. Companiile care vând produse sau servicii care generează un profit mai mare, cu costuri fixe și variabile mai mici, au o pârghie de exploatare foarte bună.

Formula și rezultatul

Rata marjei de contribuție este o formulă care calculează procentul marjei de contribuție (cheltuieli fixe sau vânzări minus cheltuieli variabile) în raport cu vânzările nete, exprimate în procente. Răspunsul la această ecuație arată procentul total al veniturilor din vânzări rămase pentru acoperirea cheltuielilor fixe și a profitului după acoperirea tuturor costurilor variabile ale producerii unui produs.

Calculul raportului

Utilizați următoarea formulă pentru a calcula raportul marjei de contribuție:

Rata marjei de contribuție = marja de contribuție / vânzările

(în cazul în care marja de contribuție = vânzările minus costurile variabile).

Rata marjei de contribuție poate ajuta companiile să calculeze și să stabilească obiective pentru potențialul de profit al unui anumit produs.

Un exemplu de marjă de contribuție

Să presupunem că ABC Widgets produce și vinde un produs la un preț de vânzare cu amănuntul de 20 USD fiecare. Acesta trebuie să plătească în fiecare lună următoarele costuri fixe:

• 18.000 de dolari pentru mașini
• $ 12,000 pentru cheltuielile generale de birou
• 1.000 $ pentru dobânda de împrumut

Pentru costurile variabile, compania plătește 4 dolari pentru fabricarea fiecărei unități și 2 forței de muncă pe unitate.

Acești factori au ca rezultat o marjă de contribuție de 14 USD pe unitate. Calculul este după cum urmează:

Marja de contribuție = (20 USD venituri din vânzări - 6 costuri totale variabile) = 14 USD

De asemenea, rezultă un raport al marjei de contribuție de 14 $ / 20 $ sau 70%. Din acest calcul, ABC Widgets afirmă că 70% din fiecare vânzare de produs este disponibilă pentru a contribui la cheltuielile fixe de 31.000 $ pe care trebuie să le acopere în fiecare lună și, de asemenea, ajută la atingerea țintei de profit.

Care este marja de contribuție bună?

Cu cât marja este mai mare, cu atât mai bine - și într-o lume perfectă, marja de contribuție ar fi de 100%. Cu cât rezultatul companiei dvs. este mai ridicat, cu atât mai mulți bani îi sunt disponibili pentru acoperirea costurilor fixe sau a cheltuielilor generale ale companiei.

Cel mai probabil, însă, marja de contribuție va veni la mult mai puțin de 100%, și poate chiar mai puțin de 50%. În realitate, o marjă de "bună" contribuție este relativă, în funcție de natura unei anumite companii, structura sa de cheltuieli și dacă societatea este competitivă cu partenerii săi de afaceri.

Consultați marja de contribuție pe baza unui produs sau a unei linii de produse și examinați rentabilitatea fiecărei linii de produse. Vânzarea produselor la prețul curent nu mai are sens, iar dacă marja de contribuție este foarte scăzută, este posibil să renunțe la linia de produse cu totul. Această strategie poate eficientiza operațiunile și poate avea un impact pozitiv asupra marjei globale de contribuție a unei firme.