10 moduri de a găsi un distribuitor angro

Sunteți interesat să găsiți un distribuitor en-gros sau un transportator de căldură pentru cărămizile și mortar-ul dvs. de vânzare cu amănuntul sau magazin online de e-commerce?

Este mai ușor să găsiți un furnizor angro dacă știți exact ce produse aveți nevoie. Dacă știți deja ce doriți să vindeți, aici sunt 10 sfaturi pentru a găsi un distribuitor en-gros pentru afacerea dvs.

1. Înțelegeți canalele de distribuție din industrie

Există multe modalități prin care un produs poate merge de la producător la distribuitor. Nu toți angrosiștii servesc aceeași piață. Înțelegerea canalelor dvs. de distribuție din industrie și cunoașterea locului în care vă aflați în lanțul de aprovizionare vă pot ajuta să găsiți furnizorul de gros potrivit pentru afacerea dvs. cu amănuntul sau online. Diferitele tipuri de angrosiști ​​includ:

• Producător: Pentru unele produse, puteți cumpăra direct de la producător. Acesta este în esență ceea ce face un magazin "boutique" - cumpără de la producătorii mici (uneori o persoană).
• Importator / Distribuitor exclusiv: În unele industrii, o companie ar putea avea singurele drepturi de a importa și de a distribui un produs într-o anumită țară. Unii pot vinde direct comercianților cu amănuntul, dar, mai des, aceștia înființează sau vând la angrosiști ​​locali mai mici.
• Distribuitor regional: Există, de obicei, angrosiști ​​regionali care iau livrări de loturi de dimensiuni mici, le distruge și vând cutiile de camioane de produse către angrosiștii locali.

• Jobbers, "comercianți de vagoane": Acești indivizi livrează zilnic livrările de produse alimentare locale și magazinele de cărămidă și mortar.

Fiecare industrie de produse are propriile canale de distribuție unice. Unii comercianți cu amănuntul vor mișca volum suficient pentru a evita lucrătorii, sau poate într-o industrie mai mică, importatorii să vândă direct comercianților cu amănuntul.

Când începeți prima oară, veți achiziționa de la angrosiștii mai mici la prețuri mai mari. Odată cu creșterea volumului, veți putea obține prețuri mai bune și / sau să vă deplasați în sus pe scara de aprovizionare unui angrosist mai mare.

2. Încercați mai întâi producătorul

S-ar putea să începi la sursă. Dacă vindeți articole de marcă, mergeți direct la producătorul produsului. Acestea ar putea să vă vândă în funcție de cerințele minime de comandă.

Dacă sunteți prea mic pentru ei sau vindeți doar prin canale de distribuție stabilite, cereți-le o listă de distribuitori pe care îi puteți contacta. Începând de la sursă (producătorul), puteți obține fie cele mai mici prețuri, fie cel puțin obțineți o listă cu cei mai renumiți distribuitori pentru a începe căutarea.

Cu cât mai puțini trebuie să treceți, cu atât costul va fi mai mic, permițându-vă să deveniți mai competitivi pe piață.

3. Au un prim contact productiv cu un furnizor angro

Luați lista distribuitorilor angro pe care l-ați primit de la producător și începeți să vă contactați pe fiecare. Ceea ce căutați sunt cerințele minime de comandă și prețurile lor unitare en-gros. Pentru a obține cele mai bune răspunsuri, fiți sincer cu privire la ceea ce căutați (nu încercați să suneți "mai mare" decât sunteți), păstrați e-mailurile scurte și la un punct și fii prietenos.

De asemenea, vă recomandăm să luați telefonul pentru a efectua apelurile inițiale sau pentru a continua cu persoanele pe care le-ați trimis și mesajele de e-mail introductive.

4. Încercați să căutați Angrosiști ​​pe Google

După cum sa menționat mai sus, puteți începe cercetarea preliminară cu câțiva termeni de căutare Google de bază. Pe masura ce va aflati mai mult in cercetarea voastra, veti obtine probabil mai multe detalii despre produsele pe care le cautati.

Desfășurați căutările Google pentru cuvintele "en-gros" sau "distribuitor", plus câteva cuvinte cheie din produsele sau nichele dvs. Încercați numele de produse, numerele de model și numele de marcă. Treceți prin fiecare rezultat și căutați link-ul "cont gros" sau o adresă de e-mail sau un număr de telefon unde puteți obține mai multe informații. În cazul în care informațiile sunt dificil de găsit sau nu sunt ușor disponibile, puteți efectua o căutare WHOIS pentru a găsi informațiile de contact ale site-ului.

5. Căutați en-gros multe pe eBay

Dacă totul eșuează, unii comercianți cu amănuntul sau angrosiști ​​mici vor vinde o mulțime de produse pe eBay.

Deoarece eBay se adresează în principal consumatorilor cu amănuntul, opțiunile de vânzare cu amănuntul pe care le veți găsi aici sunt, de obicei, potrivite doar pentru comercianții cu amănuntul foarte mici. Dar dacă sunteți doar începând, eBay ar putea fi începutul ușor de care aveți nevoie pentru a dip in degetele de la picioare în e-commerce și a începe de transport maritim produs.

6. Verificați principalele piețe B2B

Începeți la Alibaba.com; este piața de gorile de 800 de lire sterline de producători, importatori și distribuitori angro. Alte piețe B2B includ Surse globale (SUA), Zone de cumpărători (SUA), EC21 (Coreea), EC Plaza (Coreea) și Comerț ocupat (Hong Kong).

7. Alăturați-vă grupurilor industriale, forumurilor și altor rețele profesionale

Alți comercianți cu amănuntul nu sunt dornici să împărtășească informațiile furnizorilor cu concurenții, așa că va fi nevoie de o rețea pentru a găsi cei mai buni furnizori de en-gros pentru afacerea dvs. mică. Începeți să vă construiți relații cu cei din industrie și, în cele din urmă, veți fi unul dintre acei insideri. Participați la forumuri online, construiți profilul LinkedIn și începeți să vă construiți conexiuni, să vă abonați la buletine de știri din industrie și, în general, să vă construiți rețeaua profesională.

8. Abonați-vă la toate publicațiile comerciale ale industriei dvs.

Obțineți fiecare revistă sau buletin informativ care vizează comercianții cu amănuntul din industria dvs. Fiecare agent de publicitate din revista va fi un producător sau distribuitor de produse care doresc să vă ajute. Ar trebui să aveți câteva optzeci de opțiuni din anunțurile din spatele revistei.De asemenea, abonați-vă la toate buletinele informative online, blogurile și alte surse de informații disponibile pentru dvs.

9. Participați la o expoziție comercială

Participarea la expoziții comerciale este una dintre cele mai puternice căi de a construi și a dezvolta afacerea dvs. Aceste evenimente sunt pentru comercianții cu amănuntul ca tine. Când puteți vorbi direct cu producătorii și distribuitorii angro, evitați tot zgomotul de informații inexacte care pot afecta webul.

Cel mai mare director al târgurilor comerciale este la tsnn.com. Puteți căuta o expoziție comercială după domeniu, dată, oraș, stat sau țară și / sau nume de eveniment.

10. Nu vă fie teamă să faceți o greșeală

Primul dvs. furnizor angro nu poate fi vânzătorul dvs. de-a lungul vieții. Crearea lanțului de aprovizionare perfect este o evoluție care implică o mulțime de încercări și erori.

Rețineți că tot ce aveți nevoie de primul dvs. furnizor este un produs pe care îl puteți livra cu un profit. Este posibil să nu fie cel mai bun preț en-gros pentru dvs., dar nu transpirați asta la început.

Primul dvs. obiectiv este de a expedia produsul. Apoi, vă puteți îmbunătăți linia de fund prin încercarea altor furnizori angro.