Cum să lucrați cu un distribuitor internațional

Există mai multe metode diferite de export, unul fiind un export direct prin intermediul unei numiri de distribuție. Numirea devine un acord între un producător și un distribuitor care descrie termenii relației, cum ar fi producția, distribuția, proprietatea, durata, prețul și drepturile intelectuale, pentru a numi doar câteva. Aici examinăm ceea ce face un distribuitor internațional și ce trebuie să știți înainte de a numi unul.

Cumpăra Produsul definitiv, ia Titlul și își asumă riscul de revânzare în țara locală

Un distribuitor internațional achiziționează produse de la o firmă dintr-o altă țară, ceea ce reprezintă adesea o reducere substanțială datorită așteptării ca distribuitorul să cumpere în volum pentru a compensa cheltuielile de mutare a produselor pe mii de kilometri. Ele marchează de obicei un produs pentru a-și acoperi profiturile. Distribuitorul ar trebui să aibă cunoștințe despre piață, inclusiv legile locale, și să aibă stăpânire asupra industriei în care produsul este vândut.

Importa produsul pe o bază exclusivă sau neexclusivă

Un distribuitor internațional importa produsul într-o întâlnire exclusivă sau neexclusivă și pe baza termenilor contractului negociat. Un producător poate alege să aibă mai mulți distribuitori pe o piață externă, cu condiția să fie convenit în cadrul contractului. Alternativ, un producător poate numi un distribuitor exclusiv, cu condiția ca distribuitorul să îndeplinească anumite obiective de vânzări pe o anumită perioadă de timp. În caz contrar, producătorul are dreptul (atâta timp cât este stipulat în contract) să revină la o rezervare neexclusivă și să angajeze alți distribuitori pe același teritoriu.

Stochează produsul în depozitul său local

Un distribuitor internațional stochează produsul în depozitul său local și îl redistribuie la baza de clienți în țara locală. Este, prin urmare, prudent ca producătorul să viziteze personalul înainte de semnarea unui contract pentru a se asigura că respectă toate standardele de depozitare, inclusiv gestionarea inventarului și legile de muncă corespunzătoare din țara respectivă. Distribuitorii de obicei acționează destul de repede cu clienții dintr-o țară locală. La urma urmei, e treaba lor și își face banii.

Piețele și publicitatea produsului în țara locală

Un distribuitor internațional este responsabil pentru promovarea și comercializarea activă a produselor prin intermediul tuturor canalelor de marketing online și offline, cum ar fi expoziții comerciale, social media, panouri publicitare, piese de corespondență directă și buletine de știri. Acest lucru poate necesita, de asemenea, traducerea materialelor de marketing pentru nativii unei țări locale pentru a înțelege capacitățile produsului și politica de utilizare.

Comunica cu biroul de acasă (producătorul original) cu rapoarte de progres în timp util

Producătorii pot alege să audă de la un distribuitor ori de câte ori consideră necesar pentru măsurarea progresului. Acest lucru este negociat în contract, iar truc este de a stabili un obiectiv minim - să zicem, e-mailuri lunare sau trimestriale, apeluri telefonice sau conversații Skype - pentru a asigura comunicarea regulată. În plus, puteți include și o declarație din contract care încurajează o serie de idei de produse noi bazate pe tendințele pieței locale, precum și pe clienți care ar putea alimenta o nouă extensie de produse sau o nouă cale de creștere pentru ambele părți.

Se ocupă de întreaga asistență și service post vânzare

Un distribuitor internațional va fi responsabil pentru rezolvarea tuturor întrebărilor legate de vânzările clienților, garanții, garanții, probleme tehnice, instruire și reparații (depanare) care implică cumpărarea și / sau consumul unui produs. Distribuitorul trebuie să aibă o forță de vânzări competentă pentru a servi în mod adecvat piața.

Absoarbe toate riscurile de credit și obligațiile fiscale din țara locală

Un distribuitor internațional implică riscuri de credit și obligații fiscale în țara locală în numele producătorului, deoarece distribuitorul este un "contractor independent" pentru producător.

Efectuează Conform Termenilor și condițiilor din Contractul Acordului Internațional de Distribuitori

Nu uitați că contractul ar trebui să acopere prețurile, cantitatea care trebuie comandată, competența geografică, numirea exclusivității sau neexclusivitatea, durata contractului, asigurarea de răspundere pentru produs etc. Cu cât este mai specifică și mai clară, cu atât este mai utilă va fi pentru a pune în aplicare tot ce vă așteptați făcut.

Realizarea unui contract solid, care să răspundă atât nevoilor producătorului, cât și distribuitorului internațional, este esențială la începutul relației. Angajarea unui avocat internațional este foarte recomandată pentru a minimiza riscurile potențiale, incluzând, dar fără a se limita la, protejarea drepturilor de proprietate intelectuală ale unui producător. Un ultim detaliu critic pe care toată lumea tinde să o ignore: să stabilească o înțelegere clară a modului de a ieși din contract dacă nu ar funcționa.